嘉新數(shù)碼電子公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用包干方案-wenkub
2023-05-31 21:02:13 本頁(yè)面
【正文】 1 上海嘉新數(shù)碼電子有限公司 費(fèi)用包干方案 市場(chǎng)營(yíng)銷部：羅鍵 2 一、目的 二、片區(qū)費(fèi)用包干的銷售模式 三、片區(qū)劃分及職能分工 四、毛利率預(yù)測(cè)以及銷售策略 五、各片區(qū)費(fèi)用項(xiàng)目及評(píng)估 六、各片區(qū)銷售收入評(píng)估 七、盈虧平衡測(cè)算 八、結(jié)論 九、現(xiàn)階段的工作建議 提綱 3 一、遵循公司開(kāi)源節(jié)流的指導(dǎo)思想，使銷售渠道進(jìn)一步得到拓展，達(dá)到實(shí)現(xiàn)公司 07年度 30萬(wàn)臺(tái)（華東、華南累計(jì) 20萬(wàn)臺(tái)）銷量的目的； 二、利用 07年低成本產(chǎn)品在渠道的競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到提高市場(chǎng)份額的目的； 三、加強(qiáng)公司的資金和費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃的管理和提高銷售部門(mén)的激勵(lì)力度，達(dá)到開(kāi)源節(jié)流的目的； 目的 4 片區(qū)費(fèi)用包干的銷售模式 一、確定模式的原則： 性價(jià)比有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品作為主銷產(chǎn)品，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，公司保留小部分的毛利，各片區(qū)自行合理控制費(fèi)用，提高銷售人員的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)和激勵(lì)力度。 三、職能分工： 對(duì)配送、訂單管理、銷售信息、客戶的價(jià)格管理、售后服務(wù)進(jìn)行跟蹤管理。 三、人員工資及費(fèi)用 促銷人員的工資和提成； 區(qū)域經(jīng)理工資提成和業(yè)務(wù)費(fèi)用。 華南片區(qū)配送費(fèi)用狀況 11 路線： 廣東生產(chǎn)基地 → 上海倉(cāng)庫(kù) → 上?？蛻?； 廣東生產(chǎn)基地 → 江浙滬徽客戶。 測(cè)算： 公式：年最高壞機(jī)數(shù) =年銷售量 3% 年最高壞機(jī)數(shù) = 20xx00臺(tái) 3%=6000臺(tái) 年服務(wù)費(fèi)用 =退換機(jī)物流費(fèi) +維修費(fèi) +打折處理?yè)p失 =6000臺(tái) 30元 /臺(tái) +6000臺(tái) 15元 /臺(tái) +6000臺(tái) 600元 /臺(tái) （ 170%） =1350000元 服務(wù)費(fèi)用的評(píng)估 年服務(wù)費(fèi)用 1350000元（未含材料費(fèi)用），約占銷售收入 (含稅 )的 %。（使用兼職促銷員為%） 16 門(mén)店費(fèi)用按對(duì)方要求是要一次性收取 20xx元 /店，按每店月均銷 50臺(tái)，費(fèi)用率約在 %，實(shí)際支付可能在此之上； 返利按對(duì)方要求是含稅銷售收入的 5%（含公關(guān)應(yīng)酬費(fèi)用）。 另每月固定支出的費(fèi)用有：片區(qū)業(yè)務(wù)類人員的工資及費(fèi)用 1萬(wàn)（華東片區(qū)為工資 15000元），辦公費(fèi)用 8000元（含租金 5000元 /月、電話費(fèi) 1000元、水電費(fèi) 300元，商務(wù)文員工資 1700元）共 /月（華東片區(qū)多一名區(qū)域經(jīng)理 5000元 /月，少支出租金 5000元 /月）。 19 盈虧平衡測(cè)算 月毛利率 =15%； 月最低銷售額 = 247。 渠道要求支付額外的費(fèi)用，增加費(fèi)用支出。 在銷售管理工作得到保障的前提下，對(duì)人員工資費(fèi)用、配送費(fèi)等費(fèi)用開(kāi)支的狀況再進(jìn)行控制 , 達(dá)到滿足運(yùn)作正常和保本的基本要求， 結(jié)論 4月份后執(zhí)行包干，現(xiàn)階段只考慮如何在銷售管理工作有保障的前提下有效控制固定支出，并盡快開(kāi)拓渠道和降低費(fèi)用，提高毛利，為全面包干做準(zhǔn)備。 20 按預(yù)計(jì)的價(jià)格體系，佳明產(chǎn)品中除了 21普平、 25普平、 29純平，部分毛利率能達(dá)到最低費(fèi)用率 14%的水平，其他基地的產(chǎn)品的毛利率都較低； 執(zhí)行預(yù)期的價(jià)格策略，現(xiàn)階段毛利高的產(chǎn)品過(guò)少，盈利難度較大，增加了整盤(pán)的操作壓力，不能達(dá)到全面提高銷售人員的積極性的目
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