【正文】 福利 排憂解難 保險(xiǎn) 宿舍 根據(jù)年度考核結(jié)果調(diào)整，適用全體人員 針對(duì)不同的職務(wù)或崗位確定，體現(xiàn)一定的差異性 周期性業(yè)績(jī)考核結(jié)果，適用全體人員 長(zhǎng)期考查結(jié)果，適用于資深員工、中高層管理人員、能力突出的銷售人員、技術(shù)人員 針對(duì)研發(fā)和工程技術(shù)人員 原則及適用范圍 主管的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和一定的制度保障 一定費(fèi)用內(nèi)盡量提高滿意度 銷售提成 針對(duì)銷售人員 年底獎(jiǎng)金 采取多倍月薪的方式發(fā)放 29/4/2023PAGE 24 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 考核 薪酬 激勵(lì) 年薪制 職務(wù)職能制 薪點(diǎn)制 結(jié)構(gòu)工資制 職稱評(píng)定 29/4/2023PAGE 25 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 年薪制的薪酬體系 人員構(gòu)成 ? 總經(jīng)理和副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān) ? 關(guān)鍵的技術(shù)專家、市場(chǎng)專家 ? 高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人等 薪酬構(gòu)成 ? 基本薪資：每年度基本年薪的下限，根據(jù)職務(wù)特點(diǎn)、個(gè)人職業(yè)能力和社會(huì)相應(yīng)的薪酬水平?jīng)Q定，按月支付，沒有月度或季度考核，年度薪資的上限與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤，年終考核以后，根據(jù)考核結(jié)果確定并予以補(bǔ)足 ? 年度獎(jiǎng)金：根據(jù)公司效益，按照個(gè)人基本薪資的比例計(jì)算 29/4/2023PAGE 26 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 考核 薪酬 激勵(lì) 年薪制 職務(wù)職能制 薪點(diǎn)制 結(jié)構(gòu)工資制 職稱評(píng)定 29/4/2023PAGE 27 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 職務(wù)職能薪資制 按照職務(wù)分類的原則，把每個(gè)職務(wù)分級(jí)定類，并定出每個(gè)等級(jí)的薪資標(biāo)準(zhǔn)，不同職務(wù)均有相同和平等的晉升機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工專精所長(zhǎng) 29/4/2023PAGE 28 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 職務(wù)職能薪資制的職務(wù)對(duì)應(yīng)表 職檔 級(jí)別 主管職務(wù) 技術(shù)職務(wù) 業(yè)務(wù)職務(wù)（指銷售人員） 職稱 職級(jí) 職稱 職級(jí) 職稱 職級(jí) 1 1 總經(jīng)理 院士 一級(jí) 2 2 副總經(jīng)理 一級(jí) 院士 二級(jí) 3 副總經(jīng)理 二級(jí) 院士 三級(jí) 4 副總經(jīng)理 三級(jí) 院士 四級(jí) 3 5 中心主任、副主任 一級(jí) 高級(jí)技術(shù)職稱 一級(jí) 6 中心主任、副主任 二級(jí) 高級(jí)技術(shù)職稱 二級(jí) 7 中心主任、副主任 三級(jí) 高級(jí)技術(shù)職稱 三級(jí) 4 8 部長(zhǎng)、副部長(zhǎng) 一級(jí) 副高技術(shù)職稱 一級(jí) 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 一級(jí) 9 部長(zhǎng)、副部長(zhǎng) 二級(jí) 副高技術(shù)職稱 二級(jí) 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 二級(jí) 10 部長(zhǎng)、副部長(zhǎng) 三級(jí) 副高技術(shù)職稱 三級(jí) 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 三級(jí) 11 部長(zhǎng)、副部長(zhǎng) 四級(jí) 副高技術(shù)職稱 四級(jí) 副高業(yè)務(wù)主任 一級(jí) 12 部長(zhǎng)、副部長(zhǎng) 五級(jí) 副高技術(shù)職稱 五級(jí) 副高業(yè)務(wù)主任 二級(jí) 13 部長(zhǎng)、副部長(zhǎng) 六級(jí) 副高技術(shù)職稱 六級(jí) 副高業(yè)務(wù)主任 三級(jí) 5 14 組長(zhǎng) 一級(jí) 中級(jí)職稱 一級(jí) 中級(jí)業(yè)務(wù)主任 一級(jí) 15 組長(zhǎng) 二級(jí) 中級(jí)職稱 二級(jí) 中級(jí)業(yè)務(wù)主任 二級(jí) 16 組長(zhǎng) 三級(jí) 中級(jí)職稱 三級(jí) 中級(jí)業(yè)務(wù)主任 三級(jí) 6 17 初級(jí)職稱 一級(jí) 初級(jí)業(yè)務(wù)主任 一級(jí) 18 初級(jí)職稱 二級(jí) 初級(jí)業(yè)務(wù)主任 二級(jí) 19 初級(jí)職稱 三級(jí) 初級(jí)業(yè)務(wù)主任 三級(jí) 7 20 員級(jí)職稱 一級(jí) 業(yè)務(wù)員 一級(jí) 21 員級(jí)職稱 二級(jí) 業(yè)務(wù)員 二級(jí) 22 員級(jí)職稱 三級(jí) 業(yè)務(wù)員 三級(jí) 29/4/2023PAGE 29 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 職檔、職務(wù)、職級(jí)、職稱的說(shuō)明 ? 每一職檔分成不同職級(jí) ? 各管理崗位的職級(jí)取決于崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果 ? 博士后畢業(yè)任 12級(jí)以上級(jí)別，博士畢業(yè)任 14級(jí)以上級(jí)別，碩士畢業(yè)任 17級(jí)以上級(jí)別，本科畢業(yè)任 19級(jí)以上級(jí)別，專科畢業(yè)為 22級(jí)以上級(jí)別 ? 工程師、經(jīng)濟(jì)師、會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、統(tǒng)計(jì)師等 職稱系列 職級(jí) 職務(wù) ? 按照勞動(dòng)分工的不同分成管理職務(wù)、技術(shù)職務(wù)和業(yè)務(wù)職務(wù) ? 縱向?yàn)闀x升通道，橫向?yàn)橄嗟嚷毤?jí) ? 每年年底進(jìn)行職務(wù)評(píng)定，滿足條件后晉升 職檔 ? 不同的管理層級(jí)和相應(yīng)的技術(shù)職務(wù)、業(yè)務(wù)職務(wù)為一職檔 29/4/2023PAGE 30 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 職務(wù)職能工資體系的薪酬構(gòu)成 基本工資 +職務(wù)工資 +任職保證 +績(jī)效工資 +福利（午餐補(bǔ)貼 +醫(yī)療補(bǔ)貼 +綜合補(bǔ)貼） +一般津貼（工齡津貼 +所齡津貼 +住房津貼 +保險(xiǎn)津貼） +年底獎(jiǎng)金 +項(xiàng)目津貼 +銷售提成 ? 項(xiàng)目津貼主要針對(duì)的是各項(xiàng)目組成員，根據(jù)項(xiàng)目大小和在項(xiàng)目組中承擔(dān)的責(zé)任來(lái)確定 ? 提成是針對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)金 薪酬 29/4/2023PAGE 31 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 職務(wù)職能薪酬體系的主要指標(biāo)說(shuō)明 職檔 職級(jí) 基本工資 職務(wù)工資 任職保證 績(jī)效工資 工作津貼 加班補(bǔ)助 工齡司齡 1 1 ?體現(xiàn)員工的最基本的生活保障 ,待崗時(shí)期的發(fā)放基數(shù) ?事、病假的計(jì)算基數(shù)：基本工資/ ?隨物價(jià)上漲幅度進(jìn)行調(diào)整 ?與員工解除勞動(dòng)關(guān)系后，作為公司補(bǔ)償員工的計(jì)算基數(shù) ?每一檔內(nèi)為等差數(shù)列，但由低一級(jí)職檔晉升為高一級(jí)職檔時(shí)體現(xiàn)量變到質(zhì)變 ?不同職務(wù)才領(lǐng)取的工資 ?每一檔內(nèi)為等差數(shù)列，但由低一級(jí)職檔晉升為高一級(jí)職檔時(shí)體現(xiàn)量變到質(zhì)變 ?作為擔(dān)任職務(wù)的保證，若在《勞動(dòng)合同》有效期內(nèi)終止合同，應(yīng)向公司返回保證金 ?數(shù)值等于職務(wù)工資 ?年薪制的員工，不采取季度績(jī)效考核，只有年終的考核 ?績(jī)效工資 =基本工資 *考核系數(shù) ?正常情況下，考核系數(shù)為 1 ?包括住房、保險(xiǎn)等 ?根據(jù)職檔不同適當(dāng)調(diào)整 ?加班的工時(shí)薪 =基本工資 /月工作時(shí)數(shù) ( 很多公司采取的是 160小時(shí) ) ?每月規(guī)定上限 ?副總經(jīng)理和總經(jīng)理不算加班工資 ?公司齡基于員工在BD電子和BD電氣的工作年限津貼 ?工齡是參加工作的年限 2 2 3 4 3 5 6 7 4 8 9 10 11 12 13 5 14 15 16 6 17 18 19 7 20 21 22 29/4/2023PAGE 32 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 職務(wù)職能薪酬制月工資的試算 職檔 職級(jí) 基本工資 職務(wù)工資 任職保證 績(jī)效工資 工作津貼 加班補(bǔ)助 工齡司齡 總工資1 1 1650 6100 6100 138502 1550 5600 5600 127503 1500 5200 5200 119004 1450 4800 4800 110505 1350 4300 4300 1350 113006 1300 4000 4000 1300 106007 1250 3700 3700 1250 99008 1150 3100 3100 1150 85009 1100 2900 2900 1100 800010 1050 2700 2700 1050 750011 1000 2500 2500 1000 700012 950 2300 2300 950 650013 900 2100 2100 900 600014 800 1600 1600 800 480015 750 1450 1450 750 440016 700 1300 1300 700 400017 600 850 850 600 290018 550 750 750 550 260019 450 650 650 450 220020 350 250 250 350 120021 300 200 200 300 100022 250 150 150 250 80067234529/4/2023PAGE 33 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 職務(wù)職能薪酬制的說(shuō)明 ? 方法簡(jiǎn)單，容易操作，每個(gè)人的工資數(shù)量完全透明 ? 根據(jù)崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果定出管理崗位的系數(shù)，對(duì)應(yīng)到相應(yīng)的職級(jí) ? 對(duì)于特殊人員可以根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格和供求狀況確定其級(jí)別，有一定的靈活性 ? 缺點(diǎn)是不能夠區(qū)分出同一職稱下在不同崗位上的人的差別。 技術(shù)難題解決者 要使研發(fā)工作向前推進(jìn)，必須解決、突破大量的技術(shù)難題。否則，只會(huì)造成 少了一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員，多了一個(gè)蹩腳的管理人員 單一管理通道滿足不了發(fā)展需求 解決方案 必須設(shè)立多個(gè)通道，鼓勵(lì)具有不同才能特質(zhì)的人專精所長(zhǎng) 29/4/2023PAGE 10 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 人才浪費(fèi)與人才缺乏間的矛盾 如果存在人才使用上技能不對(duì)口、層級(jí)不合理的狀況，即使人力資本的質(zhì)量很高，也會(huì)影響人力資本總體能量的有效發(fā)揮 與東方電子相比， BD高層次人員匱乏，絕對(duì)數(shù)量相差很大，缺乏博士等高層次人才 %的員工認(rèn)為缺乏技術(shù)帶頭人是制約公司發(fā)展的主要因素， %的員工認(rèn)為是公司面臨關(guān)鍵人員流失的風(fēng)險(xiǎn)； 超過 50%的員工認(rèn)為自己的才能在當(dāng)前工作崗位上沒有充分發(fā)揮 人才浪費(fèi) 人才缺乏 人才結(jié)構(gòu)沒有得到優(yōu)化配置 人不能盡其用 成本配置不合理 不能以高薪吸引頂尖人才 29/4/2023PAGE 11 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 所以，我們要結(jié)合內(nèi)外部特點(diǎn)，從系統(tǒng)的角度去考慮如何吸引人才、留住人才和發(fā)展人才 吸引優(yōu)秀人才 保留優(yōu)秀人才 發(fā)展優(yōu)秀人才 培訓(xùn) 考核 激勵(lì) 職業(yè)生涯設(shè)計(jì) 招聘 發(fā)掘并招聘到所需要的人才 通過有針對(duì)性的培訓(xùn)增加員工技能 通過有效的考核實(shí)現(xiàn)內(nèi)部和自我公平 合理的薪酬結(jié)構(gòu)和薪資水平實(shí)現(xiàn)內(nèi)部、外部公平 多條晉升軌道鼓勵(lì)員工專精所長(zhǎng) 29/4/2023PAGE 12 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 導(dǎo)讀 市場(chǎng)人力供給情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的舉措對(duì) BD產(chǎn)生的影響 其次要考慮如何吸引和留住優(yōu)秀的人才 最后要考慮如何發(fā)展人才，保證公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 首先要明確公司當(dāng)前最迫切需要招徠什么類型的人才，以及采取的相應(yīng)措施 BD目前需要重點(diǎn)解決人力資源方面突出的三大矛盾 29/4/2023PAGE 13 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 電力自動(dòng)化行業(yè)的關(guān)鍵成功因素決定了 BD近期需求的主要人員類型 省地電力部門的客戶關(guān)系和高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍 集成能力：以豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的綜合電力、計(jì)算機(jī)、通訊多個(gè)領(lǐng)域的集成能力 技術(shù)實(shí)力：以電力系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)模型和算法為核心的應(yīng)用軟件開發(fā) 企業(yè)成功的關(guān)鍵因素 良好從業(yè)經(jīng)歷的營(yíng)銷人員 應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)開發(fā)人員 研究能力強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)人員 主要人員需求 管理能力：使企業(yè)規(guī)范化運(yùn)轉(zhuǎn)的能力 職業(yè)經(jīng)理人 29/4/2023PAGE 14 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 為此 BD應(yīng)該優(yōu)先引進(jìn)電力系統(tǒng)自動(dòng)化需要的專業(yè)人才和復(fù)合技能型人才 各專業(yè)領(lǐng)域需要 電力系統(tǒng)自動(dòng)化 計(jì)算機(jī)軟件 繼電保護(hù)及變電站綜合自動(dòng)化 工業(yè)自動(dòng)化 精密儀器 工業(yè)造型設(shè)計(jì) 應(yīng)用電子技術(shù) 計(jì)算機(jī)應(yīng)用 信號(hào)與信息處理 通信與電子系統(tǒng) 自動(dòng)控制理論及應(yīng)用 機(jī)電一體化 電子設(shè)備結(jié)構(gòu) 企業(yè)管理 市場(chǎng)營(yíng)銷 + 系統(tǒng)集成要求 具備豐富行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和跨學(xué)科知識(shí) 的復(fù)合型人才 29/4/2023PAGE 15 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 首先明晰關(guān)鍵技術(shù)人員的主要需求類型 信息守門人 信息守門人是企業(yè)內(nèi)了解技術(shù)和市場(chǎng)最前沿信息，并從中把握技術(shù)和市場(chǎng)方向的高級(jí)人才，信息守門人中尤以技術(shù)守門人為重要，技術(shù)守門人是指能保持與