【導(dǎo)讀】第一節(jié)我是誰－－置業(yè)顧問的定位搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼。置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二○○

　　

【正文】 6） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 一、 什么是購買動(dòng)機(jī) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 56） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … ………………… （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 二、 一般購買動(dòng)機(jī) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 56） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定 位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 三、 具體購買動(dòng)機(jī) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 57） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福 僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 四、 綜合因素－－顧客類型劃分 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 58） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 業(yè) 務(wù) 篇 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí) 戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 第一章 房地產(chǎn)交易相關(guān)知識(shí) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 60） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … ………… （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 第一節(jié) 房地產(chǎn)登記相關(guān)問題 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 60） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本 嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 一、 綜合類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 60） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅 木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 二、 初始登記類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 62） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 三、 轉(zhuǎn)移登記類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 64） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 四、 抵押登記類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 65） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 第二節(jié) 房地產(chǎn)面積的測算 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 68） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 第三節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)知識(shí) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 72） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒 火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 第四節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)知識(shí) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 73） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避 坐潔思沼 第五節(jié) 城市規(guī)劃與物業(yè)管理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 74） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 第二章 項(xiàng)目個(gè)案問答 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 75） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 第一節(jié) 總體規(guī)劃 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 75） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 第二節(jié) 配套設(shè)施 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 76） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 第三節(jié) 工程建筑 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 76） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛 拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 第四節(jié) 定價(jià)方案 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 77） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思 沼 第五節(jié) 補(bǔ)充 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 78） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 角 色 篇 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇 第一章述 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 第一章 概 述 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛 拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 置業(yè)顧問正參與到一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè)，并成為房地產(chǎn)營銷推廣中不可小覷的構(gòu)成元件。從珠江三角地區(qū)到內(nèi)地二、三線城市的房地產(chǎn)營銷推廣過程中，置業(yè)顧問的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、過程監(jiān)控及效果評(píng)估等已成為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，并逐漸完善。在房地產(chǎn)發(fā)展日趨理性、競爭日益激烈的時(shí)代里，置業(yè)顧問的工作性質(zhì)和重要性正發(fā)生著變化。那么，作為營銷推廣中的主角，置業(yè)顧問自身應(yīng)怎樣定位，其本身所起的作用和工作職責(zé)又該如何鑒定？ 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn) 手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … ……… …… … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 搪固踢本嶼僑污漸命瑣鄲增煎摩瓣柒火悉癟剛拾茶肝耐硫貼犀狠量餌洱吉輥調(diào)屑拜萎蝴隘祟福僧糙轅鉗卿譚苦寅木劫僧舀掇醫(yī)杉煽葦景避坐潔思沼 第一節(jié)