恒大房地產(chǎn)品牌落地操作手冊(cè)講解課件-資料下載頁(yè)
2025-05-24 19:57本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】為什么我們做了很多推廣工作，但卻看不到營(yíng)銷效果？為什么客戶需求和我們的品牌定位總是有很大差別？讓品牌實(shí)用化，真正成為企業(yè)營(yíng)銷的力量。長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要品牌落地。以統(tǒng)籌全局,建立有形價(jià)值和無(wú)形價(jià)值。六大區(qū)域、22個(gè)核心城市，深度拓展全國(guó)的戰(zhàn)略格局。全國(guó)五大品類同時(shí)營(yíng)銷,營(yíng)銷任務(wù)不同,營(yíng)銷級(jí)別不同,持續(xù)穩(wěn)步上升的市場(chǎng)影響力。再次，品牌落地要有相應(yīng)的品牌勢(shì)能。品牌勢(shì)能是指品牌經(jīng)過(guò)規(guī)劃、執(zhí)行、積累后在目標(biāo)客戶心中的高度。在具體執(zhí)行部分，不做操作指引。恒大地產(chǎn)在土地的超高價(jià)值利用中，創(chuàng)新出層出不窮的精品住宅。對(duì)土地的奢華占有，對(duì)建筑的精進(jìn)探索，最終使恒大產(chǎn)品具有了上層品位的標(biāo)簽。“中國(guó)”是當(dāng)下全球最具價(jià)值的概念，最激動(dòng)人心的字眼。恒大地產(chǎn)，布局全國(guó)，是對(duì)這一時(shí)代背景的呼應(yīng)與證明。一定比例共同出資,形成品牌基金，用于恒大地產(chǎn)的品牌推廣工作。目標(biāo)受眾消費(fèi)能力知識(shí)層次高,中國(guó)每年商務(wù)旅行旅客達(dá)到了8千萬(wàn)人次。
【正文】 ，形成潛在客戶消費(fèi)群，實(shí)質(zhì) 促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 品牌行動(dòng)必要?jiǎng)幼? ? 【 客戶服務(wù) 】 【 傳播特性 】 44 【 行動(dòng)指引 】 VIP六大優(yōu)先權(quán) －－ 優(yōu)先參加新品推介會(huì)，優(yōu)先參觀銷售中心，優(yōu)先參觀樣板區(qū)、樣板 房，優(yōu)先獲得最新樓盤資料和信息，優(yōu)先獲邀參加項(xiàng)目相關(guān)客戶活動(dòng)，優(yōu)惠購(gòu)房服務(wù)等。 必選動(dòng)作五 :泛蓄水，恒大會(huì) 品牌行動(dòng)必要?jiǎng)幼? 45 必選動(dòng)作六 :強(qiáng)聚焦，明星秀 快速聚攢人氣，達(dá)成轟動(dòng)性，影響面大；與亞洲一線華人明星聯(lián)手，與恒大品牌產(chǎn)生價(jià)值對(duì)位，品牌關(guān)注度迅速提高。 品牌行動(dòng)必要?jiǎng)幼? ? 【 公關(guān)活動(dòng) 】 【 傳播特性 】 46 【 行動(dòng)指引 】 三個(gè)原則： 形成最有殺傷力的明星組合；明星形象與產(chǎn)品形象相吻合；明星秀與銷售情況不能互相影響。 三個(gè)時(shí)機(jī)： 恒大品牌館落成、恒大進(jìn)入城市首個(gè)項(xiàng)目樣板房開(kāi)放、恒大進(jìn)入城市首次項(xiàng)目開(kāi)盤，擇其一。 必選動(dòng)作六 :強(qiáng)聚焦，明星秀 品牌行動(dòng)必要?jiǎng)幼? 47 到目前為止，公益慈善活動(dòng)是讓地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在社會(huì)輿論中取得企業(yè)公民身份的最佳途徑。吸引目標(biāo)客群關(guān)注，提升品牌的美譽(yù)度和認(rèn)知。 可選動(dòng)作一 :公益慈善活動(dòng) 品牌行動(dòng)可選動(dòng)作 【 傳播特性 】 【 行動(dòng)指引 】 ? 全國(guó)性公益慈善活動(dòng) 與全國(guó)性或者國(guó)際公益慈善機(jī)構(gòu)聯(lián)合，可選主題：環(huán)保、教育、體育等。 ? 城際公益慈善活動(dòng) 與所在城市最關(guān)切的公益慈善主題和大面積災(zāi)害性事件相關(guān)，聯(lián)合當(dāng)?shù)毓娲壬茩C(jī)構(gòu)。可選主題：環(huán)保、教育、體育、貧困兒童資助等。 48 適應(yīng)恒大全國(guó)快速擴(kuò)張的需要，建立恒大人才機(jī)制。 招聘是在業(yè)界產(chǎn)生影響的重要方式，而業(yè)界傳播是地產(chǎn)品牌傳播的重要途徑之一。 可選動(dòng)作一 :人力資源之海潮計(jì)劃 品牌行動(dòng)可選動(dòng)作 【 傳播特性 】 第一部分 ， 集團(tuán)層面的人力資源戰(zhàn)略之海潮計(jì)劃 ， 同時(shí)通過(guò)媒體宣傳放大 。 第二部分 ， 各城市的恒大專場(chǎng)招聘會(huì) 。 在形成業(yè)界影響力的同時(shí) ， 優(yōu)化人力資源 。 【 行動(dòng)指引 】 49 第三章 經(jīng)典案例參考 50 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)51 參考案例一 :萬(wàn)科品牌整合 52 動(dòng)作一：萬(wàn)科產(chǎn)品體驗(yàn)館 在萬(wàn)科產(chǎn)品體驗(yàn)館中，集中向社會(huì)展示了萬(wàn)科在健康安全、綠色家居；空間點(diǎn)滴、舒適家居；住宅產(chǎn)品、空間體驗(yàn)；質(zhì)量品質(zhì)、技術(shù)革新四大主題板塊方面，以多維度的人居體驗(yàn)與參觀者互動(dòng)溝通。全面展示萬(wàn)科在全裝修成品住宅和住宅產(chǎn)業(yè)化的研究實(shí)踐。 53 20xx年，萬(wàn)科制定了命名為 “ 海盜 ” 的挖人行動(dòng)。 中海成為 “ 海盜行動(dòng) ” 針對(duì)的對(duì)象 ,在中海成長(zhǎng)為中高級(jí)職員的， 幾乎都是業(yè)內(nèi)的佼佼者。 萬(wàn)科完全有理由對(duì)中海內(nèi)地公司及香港公司的人才青睞有加。 此戰(zhàn)略計(jì)劃引發(fā)業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)。 動(dòng)作二 : 萬(wàn)科新 “ 海盜行動(dòng) ” 精英招聘 54 萬(wàn)科連續(xù)主辦 “ 海螺行動(dòng) ” ,聚集各國(guó)專家學(xué)者共同就城市住房問(wèn)題舉行研討會(huì) 及新聞發(fā)布會(huì) , 并有來(lái)自全國(guó)多所高校、政府機(jī)構(gòu)、研究機(jī)構(gòu)的百位學(xué)者、 百家媒體的記者出席參加 ,再次將企業(yè)使命感與社會(huì)責(zé)任感充分發(fā)揮 ,品牌價(jià) 值內(nèi)涵不斷升級(jí)。 動(dòng)作三 : “海螺行動(dòng) ” 55 動(dòng)作四：讓建筑贊美生命媒體深圳體驗(yàn)之旅 20xx年 11月下旬，由萬(wàn)科舉辦的 “ 讓建筑贊美生命媒體深圳體驗(yàn)之旅 ” 大型參觀考察活動(dòng) ,包括長(zhǎng)三角地產(chǎn)網(wǎng)在內(nèi)的眾多地產(chǎn)專業(yè)媒體一行參觀了深圳萬(wàn)科總部和部分萬(wàn)科標(biāo)志性產(chǎn)品 ,引發(fā)媒體美譽(yù)。 56 案例二 :中海落地蘇州 57 中海地產(chǎn)示好蘇州 ? 戶外先行 ? 政府公關(guān) ? 房展會(huì)樹(shù)立品牌形象 中海落地蘇州三步曲 “中海地產(chǎn)，高端物業(yè)締造者 ” 百姓公關(guān) ?市區(qū)接待處 ?“ 中海地產(chǎn)萬(wàn)里行 ” 之魅力上海看房活動(dòng) ?中海地產(chǎn)之夜聯(lián)誼晚會(huì) ?中海歡樂(lè)購(gòu)物日活動(dòng) 中國(guó)地產(chǎn)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌 ?媒體公關(guān) 組織 12家媒體記者、 30余人參觀中海地產(chǎn)在上海、深圳樓盤以及座談會(huì)。 58
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