【正文】 取停止、轉(zhuǎn)移、撤退戰(zhàn)略；處于對(duì)角線三個(gè)方格的業(yè)務(wù)，應(yīng)采取維持或選擇地發(fā)展戰(zhàn)略。第3節(jié) SWOT分析 SWOT分析，是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件，和外部環(huán)境各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。 判斷企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，一般有兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：一是單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；二是綜合優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。評(píng)估企業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，應(yīng)選定一些重要因素，加以評(píng)價(jià)打分，然后根據(jù)重要程度，按加權(quán)平均法加以確定。 企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)，是指環(huán)境中對(duì)企業(yè)有利的因素；企業(yè)外部環(huán)境威脅，是指環(huán)境中對(duì)企業(yè)不利因素。 S是指企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)；w是指企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)；O是指外部環(huán)境機(jī)會(huì)；T是指外部環(huán)境威脅。 SO組合，應(yīng)采取增長(zhǎng)戰(zhàn)略；ST組合，應(yīng)采用多元化戰(zhàn)略；WO組合，應(yīng)采取扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略；WT組合，應(yīng)采取防御戰(zhàn)略。歷屆考題【2012】在對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行綜合分析時(shí)，可以運(yùn)用的戰(zhàn)略分析工具包括( )?！　　　　　　　. SWOT分析【答案】D【2013】甲公司是國內(nèi)一家印刷機(jī)制造企業(yè)，主要產(chǎn)品是膠印機(jī)。為了開發(fā)“印后設(shè)備”(即折頁裝訂、模切、包裝等設(shè)備)，該公司進(jìn)行了SWOT分析。在以下表述中，符合該公司SWOT分析要求的有( )。，但在短期內(nèi)印后設(shè)備研發(fā)能力不足，甲公司尋求一家有印后研發(fā)能力的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，此戰(zhàn)略為WT戰(zhàn)略，國家政策鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)需求旺盛的印后設(shè)備領(lǐng)域，甲公司決定借政策東風(fēng)，迅速進(jìn)入印后設(shè)備領(lǐng)域，此戰(zhàn)略為SO戰(zhàn)略，國外印后設(shè)備制造商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大，因此，甲公司決定與一家國外印后設(shè)備制造商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，此戰(zhàn)略為ST戰(zhàn)略，面對(duì)國內(nèi)對(duì)印后設(shè)備日益強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，甲公司尋求一家有印后研發(fā)能力的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，此戰(zhàn)略為WO戰(zhàn)略【答案】BD【2014】下列各項(xiàng)中，屬于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析常用的戰(zhàn)略分析工具有（）?！　　　　　　　　敬鸢浮緼BC【2014】甲公司是C國一家以乳制品業(yè)務(wù)為主體的多元化經(jīng)營企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涉及乳制品、煤化工、房地產(chǎn)、新能源等。以下各項(xiàng)符合SWOT分析的有（）?！　?，公司市場(chǎng)占有率高，應(yīng)采用SO戰(zhàn)略　　，公司市場(chǎng)占有率低，應(yīng)采用WT戰(zhàn)略　　，公司在該行業(yè)不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)采用WO戰(zhàn)略　　，公司在該行業(yè)中具備一定優(yōu)勢(shì)，應(yīng)采用ST戰(zhàn)略【答案】BCD【2009】要求：編制SWOT圖表，針對(duì)A省的最新情況，分析人生公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。答案企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)【S】 是全國最大的連鎖經(jīng)營地產(chǎn)代理中介機(jī)構(gòu)。 地產(chǎn)代理中介傭金的年收入為全國第一，代理人數(shù)量及營業(yè)點(diǎn)數(shù)量也是全國第一，各省分公司均會(huì)相互推介投資機(jī)構(gòu)客戶。 擁有較為龐大的商業(yè)地產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)客戶群，投資機(jī)構(gòu)客戶愿意支付更高百分比的傭金，人生公司對(duì)投資機(jī)構(gòu)客戶的傭金收入毛利率較高。 投資機(jī)構(gòu)客戶對(duì)人生公司所提供的全國性中介服務(wù)，以及代理人員的個(gè)人素質(zhì)均有嚴(yán)格的要求，這是普通地產(chǎn)代理公司很難滿足的。 十年來A省分公司的業(yè)務(wù)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，利潤率始終維持在較高水平。企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)【W(wǎng)】 A省的分公司，特別是甲市的支公司，在人數(shù)及營業(yè)點(diǎn)數(shù)量上均落后于甲市的幾家本地代理中介公司； 分公司在甲市的業(yè)務(wù)量及收入總額尚不及幾家本地代理公司。 分公司管理層的多數(shù)人員在未來三至五年間將會(huì)陸續(xù)退休； 近月來各省分公司均陸續(xù)收到主要投資機(jī)構(gòu)客戶對(duì)人生公司A省分公司的服務(wù)投訴，而且投訴的頻率正在上升中。外部環(huán)境機(jī)會(huì)【O】國家西部開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，西部A省甲市在旅游、金融及高科技等產(chǎn)業(yè)方面發(fā)展迅速，甲市成為新興發(fā)展的龍頭城市。全國的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)正處于行業(yè)周期的高峰；甲市房地產(chǎn)市場(chǎng)高速發(fā)展，全國各省的地產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)亦紛紛涌入甲市收購該市的房地產(chǎn)。本地代理公司，服務(wù)質(zhì)量遠(yuǎn)低于人生公司企業(yè)外部威脅【T】甲市的幾家本地代理中介公司，為當(dāng)?shù)厝藙?chuàng)設(shè)，熟悉甲市情況，具有豐富的甲市人脈關(guān)系，而且收費(fèi)較低。【2012】要求：簡(jiǎn)要說明SWOT分析的內(nèi)涵及用處。根據(jù)文中信息，編制一個(gè)萬成保險(xiǎn)的SWOT分析圖。5分答案：①內(nèi)涵及用處：SWOT分析，是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件，和外部環(huán)境各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。②SWOT分析圖優(yōu)勢(shì)1. 有信譽(yù)和品牌優(yōu)勢(shì)。2. 市場(chǎng)占有額處于領(lǐng)先地位。3. 財(cái)務(wù)實(shí)力及盈利能力強(qiáng)。4. 擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)。劣勢(shì) 核心業(yè)務(wù)都是單一保障目標(biāo)。 人員流失率稍高于行業(yè)的平均指標(biāo)。機(jī)會(huì) 國民可消費(fèi)的收入增多，對(duì)健康及生活保障的要求提高了很多。 政府鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。威脅 國民對(duì)于保險(xiǎn)代理服務(wù)懷疑和不信任。 國民對(duì)保險(xiǎn)公司的可選擇性較強(qiáng)。 政府正計(jì)劃開放市場(chǎng)，讓實(shí)力雄厚的外資保險(xiǎn)公司有限度地進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)第3章 戰(zhàn)略選擇公司戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)層次包括公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略。第1節(jié) 總體戰(zhàn)略公司總體戰(zhàn)略是企業(yè)最高層次戰(zhàn)略，它需要根據(jù)企業(yè)目標(biāo)，選擇可競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，合理配置企業(yè)經(jīng)營所需資源，使各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)相互支持、相互協(xié)調(diào)?？傮w戰(zhàn)略主要類型可分為三大類：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略。一、發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境機(jī)會(huì)，充分挖掘企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)，以求得企業(yè)在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，向更高一級(jí)方向發(fā)展。主要包括三張基本類型：一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略。（一）發(fā)展戰(zhàn)略類型發(fā)展戰(zhàn)略主要包括三種類型：一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略，是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或服務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條，縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)。（一）縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略，可分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略，是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈，向前或向后，延伸和擴(kuò)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略（1）主要適用條件：①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力較大；②銷售環(huán)節(jié)的利潤較高；③企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或可靠性較差，難以滿足企業(yè)的銷售需要；④企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等。（2）優(yōu)點(diǎn)：①有利于控制和掌握市場(chǎng)；②有利于增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力；后向一體化戰(zhàn)略（1）主要適用條件：①所在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力較大；②供應(yīng)環(huán)節(jié)利潤較高；③現(xiàn)有供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或可靠性較差；④具備后向一體化所需的資金、人力資源等。⑤供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾，而產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定對(duì)企業(yè)十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定；（2）優(yōu)點(diǎn)：有利于企業(yè)控制關(guān)鍵原材料等的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。縱向一體化戰(zhàn)略主要風(fēng)險(xiǎn)包括:①不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域帶來的風(fēng)險(xiǎn)；②縱向一體化增加了在該產(chǎn)業(yè)的退出難度。（1） 橫向一體化戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略，是指企業(yè)聯(lián)合、兼并、收購競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略。橫向一體化戰(zhàn)略的目的，是減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 主要適用條件：產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力較大；產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著；具備所需資金、人力資源等；符合反壟斷法，能在局部地區(qū)獲得一定壟斷地位；密集型戰(zhàn)略產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略組合矩陣【安索夫矩陣】市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新市場(chǎng)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略（1） 現(xiàn)有產(chǎn)品+現(xiàn)有市場(chǎng)——市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。（2） 現(xiàn)有產(chǎn)品+新市場(chǎng)——市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。（3） 新產(chǎn)品+現(xiàn)有市場(chǎng)——產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略，可以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，提高產(chǎn)品差異化程度，滿足市場(chǎng)新的需求，從而改善企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位。采用產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的原因：充分利用對(duì)市場(chǎng)的了解；從現(xiàn)有市場(chǎng)組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì)；保持相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位；繼續(xù)在現(xiàn)有市場(chǎng)保持安全地位。（4） 新產(chǎn)品+新市場(chǎng)——多元化戰(zhàn)略。采用多元化戰(zhàn)略原因： 在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營，并不能達(dá)到目標(biāo)；由于以前成功經(jīng)營保留下來的資金，超過了在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金；與現(xiàn)有產(chǎn)品或現(xiàn)有市場(chǎng)擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤。多元化戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域。多元化戰(zhàn)略分為相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化。 采用多元化戰(zhàn)略3大原因。在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)中，持續(xù)經(jīng)營不能達(dá)到目標(biāo)；與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤。 多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：分散風(fēng)險(xiǎn)；利用未被充分利用的資源；在企業(yè)無法增長(zhǎng)情況下，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)；運(yùn)用盈余資金；獲得資金或其他財(cái)務(wù)收益；能更容易從資本市場(chǎng)獲得融資；運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)，進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)。 多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)；原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)；產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)部整合風(fēng)險(xiǎn)。（2） 發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑并購戰(zhàn)略并購定義并購，是指企業(yè)通過外部經(jīng)營資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略，包括收購與合并。并購類型（1）按并購雙方所處產(chǎn)業(yè)分類，可分為：橫向并購；縱向并購；多元化并購。（2）按被并購方對(duì)并購所持態(tài)度，可分為：友善并購；敵意并購。（3）按并購方的不同身份，可分為：產(chǎn)業(yè)資本并購——分享目標(biāo)企業(yè)產(chǎn)業(yè)利潤；金融資本并購—不以謀求產(chǎn)業(yè)利潤為目的，靠購入然后出售企業(yè)所有權(quán)來獲得投資利潤。（4）按收購資金來源，可分為：杠桿收購——舉債收購；非杠桿收購。并購動(dòng)機(jī)（1）避開進(jìn)入壁壘迅速進(jìn)入，爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)；（2）減少競(jìng)爭(zhēng)克服企業(yè)負(fù)外部性，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力。（3）獲得協(xié)同效應(yīng)——獲得“聚焦效應(yīng)”、改變公司整體功能、改變作用力的性質(zhì)和力量。注解：（1）獲得“聚焦效應(yīng)”。并購后的兩個(gè)企業(yè)，在作用力的時(shí)空排列，得到有序化和優(yōu)化。如并購后，兩個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)。營銷和人員方面的統(tǒng)一調(diào)配，可獲得這種效應(yīng)。（2）改變公司整體功能。并購后的企業(yè)內(nèi)部，不同作用力發(fā)生互補(bǔ)、轉(zhuǎn)移、擴(kuò)散。如公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)；商標(biāo)品牌、分銷渠道等資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。（3）改變了作用力的性質(zhì)和力量。并購后的兩個(gè)企業(yè)內(nèi)的作用力，發(fā)生耦合、反饋、互激震蕩。如公司內(nèi)部技術(shù)轉(zhuǎn)讓、消化吸收以及技術(shù)創(chuàng)新后的再反饋中，可獲得這種效應(yīng)。并購失敗動(dòng)因（1）決策不當(dāng)?shù)牟①?；?）并購后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合；（3）支付過高的并購費(fèi)用；（4）跨國并購面臨政治風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略定義內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略，是指企業(yè)利用自身內(nèi)部資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。動(dòng)因是唯一合理的、實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法；開發(fā)新產(chǎn)品過程使企業(yè)能最深刻了解市場(chǎng)及產(chǎn)品；不存在合適的收購對(duì)象；需要的代價(jià)較低，無需為商譽(yù)支付額外的費(fèi)用；風(fēng)險(xiǎn)較低；可以有計(jì)劃地進(jìn)行，很容易獲得財(cái)務(wù)支持，成本可按時(shí)間分?jǐn)?；不?huì)產(chǎn)生隱藏或無法預(yù)測(cè)的損失；為管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，避免停滯不前；保持同樣管理風(fēng)格和企業(yè)文化，從而減輕混亂程度。缺點(diǎn)與并購相比，在市場(chǎng)上增加了競(jìng)爭(zhēng)者，可能會(huì)激化市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)；企業(yè)并不能接觸到另一知名企業(yè)的知識(shí)及系統(tǒng)，可能會(huì)更具危險(xiǎn)；當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展得很快時(shí)，內(nèi)部發(fā)展會(huì)顯得過于緩慢；進(jìn)入新市場(chǎng)可能要面對(duì)非常高的障礙；從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟基本特征從經(jīng)濟(jì)組織形勢(shì)來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場(chǎng)之間的一種“中間組織”。聯(lián)盟內(nèi)交易，既非企業(yè)的，也非市場(chǎng)的，戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成，模糊了企業(yè)和市場(chǎng)之間具體界限。從企業(yè)關(guān)系來看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟各方，是通過事先達(dá)成協(xié)議結(jié)成的平等合作伙伴關(guān)系。聯(lián)盟企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系主要變現(xiàn)為：（1）相互往來平等；（2）合作關(guān)系長(zhǎng)期性；（3）整體利益互補(bǔ)性；（4）組織形式開放性。從企業(yè)行為來看，聯(lián)盟行為是一種戰(zhàn)略性的合作關(guān)系。動(dòng)因?qū)崿F(xiàn)資源互補(bǔ)；避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；避免或減少競(jìng)爭(zhēng)；促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新；開拓新的市場(chǎng)；降低協(xié)調(diào)成本主要類型合資企業(yè)；相互持股投資；功能性協(xié)議。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟，相對(duì)于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟，更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本市特征管控（1）訂立協(xié)議；（2）建立信任合作的聯(lián)盟關(guān)系?！?014B】（1）簡(jiǎn)要分析江康公司實(shí)施縱向一體化的具體類型、內(nèi)涵與優(yōu)點(diǎn)。答案：1）建立原料種植基地，為后向一體化戰(zhàn)略；后向一體化戰(zhàn)略，是指沿其經(jīng)營鏈條，向后延展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略；其優(yōu)點(diǎn)為有利于控制關(guān)鍵原材料的成本、質(zhì)量和可靠供應(yīng)，確保生產(chǎn)穩(wěn)步進(jìn)行。2）收購醫(yī)藥分銷公司，為前向一體化戰(zhàn)略；前向一體化戰(zhàn)略，是指沿其經(jīng)營鏈條，向前延展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略；其優(yōu)點(diǎn)為有利于控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。【2014B】（2）分析江康公司業(yè)務(wù)拓展所屬的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略途徑的具體類型。答案：1）后向一體化戰(zhàn)略，是建立原料種植基地，故其發(fā)展路徑為內(nèi)部發(fā)展；2）前向一體化戰(zhàn)略，是收購醫(yī)藥分銷公司，故其路徑為外部發(fā)展。【2014B】（3）闡述企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型，簡(jiǎn)要分析藍(lán)天公司與合作伙伴所結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型、各方的主要?jiǎng)右?。答案?）戰(zhàn)略聯(lián)盟主要類型有：功能性協(xié)議、合資企業(yè)、相互持股投資；2）OEM，類型為功能性協(xié)議，供貨方主要?jiǎng)右蚴菍?shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，藍(lán)天公司主要?jiǎng)右蚴菍?shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、避免或減少競(jìng)爭(zhēng)；合資，類型為合資企業(yè)，藍(lán)天主要?jiǎng)右蚴菍?shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、避免或減少競(jìng)爭(zhēng)，中山公司主要?jiǎng)右蚴菍?shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)營銷合作，類型為功能性協(xié)議，藍(lán)天主要?jiǎng)右蚴菍?shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、避免或減少競(jìng)爭(zhēng)，上天公司主要?jiǎng)右驅(qū)崿F(xiàn)資源互補(bǔ)、避免或減少競(jìng)爭(zhēng)、避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?！?014】（3）簡(jiǎn)要分析青亞公司與A公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型與雙方主要?jiǎng)右?。答案?）戰(zhàn)略聯(lián)盟形式為OEM及聯(lián)合使用品牌，故其類型為功能性協(xié)議；2）A代表質(zhì)量保證，青亞代表價(jià)格優(yōu)勢(shì)，故戰(zhàn)略聯(lián)盟主要?jiǎng)右蚴牵捍龠M(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、避免或減少競(jìng)爭(zhēng)?！?014】（4）簡(jiǎn)述安索夫矩陣包括的發(fā)展戰(zhàn)略的基本類型。答案：現(xiàn)有產(chǎn)品+現(xiàn)有市場(chǎng)，為市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略；現(xiàn)有產(chǎn)品+新市場(chǎng)，為市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略；新產(chǎn)品+現(xiàn)有市場(chǎng)，為產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；新產(chǎn)品+新市場(chǎng)，為多元化戰(zhàn)略?！?014】（3）簡(jiǎn)要分析綠