管理學(xué)院市場營銷常見問題解答-資料下載頁
2025-03-26 03:13本頁面
【正文】 定比例的年終返利，補(bǔ)償給被串貨方。問題21：你們這個產(chǎn)品的包裝不好看。話術(shù)：我們的產(chǎn)品是委托專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的，已經(jīng)考慮到了綜合美觀元素。但每個人都有不同的審美觀，您覺得不好看，不代表您的客戶也覺得不好看，何況客戶最在意的還是產(chǎn)品質(zhì)量。問題22：我現(xiàn)在很忙，以后你再來吧。話術(shù)：我是特意來拜訪您的，如果您現(xiàn)在忙，那我們約個時間再談，您看是明天上午呢還是明天下午？或者今晚我請您一起吃飯，邊吃邊聊。問題23：我要是去你們公司考察，費(fèi)用怎么報(bào)銷？話術(shù)：到我們公司考察的話，食宿費(fèi)全部由我們公司負(fù)責(zé)，您只需要負(fù)責(zé)一點(diǎn)路費(fèi)就行。如果您第一次進(jìn)貨能滿10萬的話，我可以申請給您把路費(fèi)也報(bào)銷了。您看哪天方便到我們公司考察，我提前給您安排。問題24：你們的產(chǎn)品在市場上如何定價(jià)？話術(shù)：我們要求全國經(jīng)銷商低級別產(chǎn)品（CFSG）在出廠價(jià)基礎(chǔ)上加20%，高級別產(chǎn)品在出廠價(jià)基礎(chǔ)上加2530%。（CF4 18L批發(fā)價(jià)為290元、CH4 18L批發(fā)價(jià)為350元、SG 批發(fā)價(jià)58元、SL 4L批發(fā)價(jià)90元。）問題25：你們的基礎(chǔ)油和添加劑使用的哪里的？話術(shù)：我們的基礎(chǔ)油基本都是采用的進(jìn)口二類基礎(chǔ)油，與臺灣臺塑和韓國GS有常年供貨協(xié)議，添加劑主要使用美國雅富頓的。調(diào)和工藝是德國脈沖調(diào)和技術(shù)，在國內(nèi)屬領(lǐng)先水平。問題26：你們的產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)？話術(shù)：為迎合市場的需求，我們公司設(shè)立了多個產(chǎn)品系列，分別有不同的產(chǎn)品特點(diǎn)。全能系列是磁護(hù)修復(fù)核心技術(shù)產(chǎn)品，凈能系列是清潔節(jié)能核心技術(shù)產(chǎn)品，悍能是工程機(jī)械/非公路設(shè)備專用產(chǎn)品，重型汽車系列是根據(jù)國內(nèi)重型汽車的特點(diǎn)和路況生產(chǎn)的專用產(chǎn)品，濰動系列是根據(jù)濰柴發(fā)動機(jī)的特點(diǎn)單獨(dú)定制的產(chǎn)品。問題27：起步簽訂50萬合同，有點(diǎn)高。話術(shù)：一年賣50萬，每個月平均只有4萬左右，大約170件貨，也就是說每天平均賣6件貨就可以完成這個任務(wù)。如果您認(rèn)真做這個產(chǎn)品的話，這個任務(wù)一點(diǎn)都不高，您可以很輕松的就能完成。錯誤：
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