棠仁閣藥店營銷策劃與活動管理培訓課程課件-資料下載頁
2025-05-24 18:50本頁面
【導讀】整合創(chuàng)新實戰(zhàn)執(zhí)行。藥店營銷策劃與活動管理。培訓、學習,不但在于悟出了多少,更在于能運用的有多少和運用了多少!最大的困惑和期望是什么？連鎖藥店管理三個階段。管理專業(yè)專業(yè)人員營銷專業(yè)。一個中心兩個基本點。連鎖藥店“6S”核心技術(shù)模式的市場外在辯證關(guān)系。管理系統(tǒng)運營分析管理系統(tǒng)。如現(xiàn)在藥店普遍推行的消費者會員制管理。個品牌記憶和品牌聯(lián)想。接觸）和社區(qū)接觸。整合營銷四大方法都是為藥店商圈服務。促銷活動新聞媒介。銷售額和利潤均很大既有品牌價值和較高毛利率，是品牌生產(chǎn)商既做廣告，又做終端投入的產(chǎn)品。主要作用是吸引客流來店。可以產(chǎn)生60%以上的毛利潤，又稱之為藥店的“提款機器”。市場銷售順其自然，滿足顧客品種齊全需求。新引進的新品，替代被淘汰品種的角色，有較高的毛利率，但銷售量有待推廣和市場檢驗。銷售額和利潤均很低，隨時可能被淘汰。以藥店利潤為導向的商品分類
【正文】 低成本 目的 : 主要是提升來店客人客單價 △ 節(jié)假日促銷：司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、 元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、圣誕節(jié)等 △ 定期促銷： 固定時間 口碑傳播 低成本 既能提高客流量，又能提升客單價。 特點 實惠、實用 樂趣 42 2020年 7月 Page： △ 特定人群 會員、兒童、婦女、青年和老人等。 △ 促銷特色 會員促銷，鼓勵階段性消費并及時兌獎 青少年促銷 趣味性 參與性強 獎品追求時尚 中老年促銷 文化性、簡單化 獎品以實用為主。 43 2020年 7月 Page： △提升客流量、 提高客單價 大型促銷活動 如 “ 司慶、店慶 ” 促銷 特點 : 顧客利益大，誘惑力強。 缺陷 : 一是投入資金成本大，操作不慎有可能 投入和回報不成正比 二是促銷結(jié)束后，銷售很快恢復到促銷前 的水平 提升來客數(shù) “相對可控指標 ” 。 是藥店促銷的根本目的。 44 2020年 7月 Page： △ 準備完善： 商品、特價、 POP、贈品、 店前宣傳、 DM、 人員、培訓等。 △ 表達口徑一致 △ 提醒顧客：內(nèi)容及時間 包括防損、 客服、收銀等 △ 抱怨處理： 及時 滿足 △ 占便宜 △ 總結(jié)分析 促銷注意 45 2020年 7月 Page： 優(yōu)惠券 競賽活動 集點 抽獎 積分 折扣 高價補差 付費贈品 樣品贈品 POP 促 銷 十 法 46 2020年 7月 Page： 促銷對象是否？ 促銷條件是否？ 目標和預算是否？ 新品促銷是否？ 簡單易懂是否？ 促銷專家是否？ 促銷計劃是否？ 廣告是否？ 促銷文案是否？ 促銷方法是否？ 促 銷 十 誡 47
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