樓蘭玉窖白酒產(chǎn)品上市營銷計劃書-資料下載頁
2025-05-24 18:49本頁面
【導讀】產(chǎn)品上市背景與公司愿景。樓蘭玉窖產(chǎn)品策略。江蘇常州市場狀況分析。公司總體目標及運作流程。中國擁有13億人口，卻沒有真正意義的健康白酒。國潤樓蘭酒業(yè)有限公司依托自有的專利“玉窖摧醇法”技。產(chǎn)工藝健康白酒基地。中國和世界打造“無甲醇健康白酒”高尚生活元素。新疆鑫國潤商貿(mào)有限公司隸屬于國潤樓蘭酒業(yè)有限公司。廠區(qū)占地面積133333㎡，酒廠現(xiàn)已擁有資產(chǎn)，年生產(chǎn)。規(guī)模10000噸原酒，所需原材料為高粱、小麥、大米、玉米、豌豆，塑燦爛輝煌的樓蘭酒文化。兩年達到年銷售額2億元人民幣，五年5億元人民幣，十。成為全球無甲醇健康白酒產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導者之一。大愛無疆，重現(xiàn)燦爛輝煌的樓蘭文明。售收入734億元，同比增長34%，實現(xiàn)利潤總額，常州，簡稱“?！?，別稱“龍城”，是江蘇省13省轄市。常州酒水市場總?cè)萘砍^15億。常州市餐飲行業(yè)興旺發(fā)達，享譽全省，且每年保持高速。而蘇酒板塊的份額已經(jīng)升至50%，成為主導力量。常州的白酒市場消費層次較為分明，基本可分為三個格
【正文】 飲業(yè)負責人、團購單位、企業(yè)領(lǐng)導、商界名人、分銷商等參會，主要進行產(chǎn)品宣傳、推廣、品牌定位、酒水品鑒、市場前景等相關(guān)信息的傳播。 ? 產(chǎn)品的新聞發(fā)布會既是品鑒會也是招商會，通過產(chǎn)品獨特的賣點吸引商家的眼球，促進進貨的發(fā)生及團購的達成，以及分銷商的加入。 ? 消費領(lǐng)袖的建立基于樓蘭玉窖定位在中高檔市場，經(jīng)銷商要充分利用自己在當?shù)氐娜嗣}關(guān)系和銷售網(wǎng)絡，挑選 10名在當?shù)赜杏绊懥托袠I(yè)話語權(quán)的人，為其建立 VIP客戶檔案，辦理 VIP體驗卡，提供六瓶樓蘭玉窖（免費），即時發(fā)展成為我們的消費領(lǐng)袖。每次客人消費時只需電話預約，經(jīng)銷商派專人送達，每次 2兩瓶，僅限酒店消費， 6瓶后再產(chǎn)生的消費按一批價優(yōu)惠供給。 促銷安排 ? 餐飲渠道促銷（強推階段和駐店促銷） 強推階段 —— 選擇有影響力的餐飲店進行有獎銷售，凡當晚消 費樓蘭玉窖的消費者，均有機會抽獎； 駐店促銷 —— 一般在繁華地段餐飲店進行，前提是誠信度高，消費層次高，有影響力的店面，派專職促銷員長期進行銷售。 ? 商超渠道促銷 利用節(jié)假日在大賣場、商超進行節(jié)假日促銷、其活動內(nèi)容有免費品嘗、購酒有禮、有獎問答，其目的是向人們宣傳健康消費理念，傳遞樓蘭玉窖產(chǎn)品信息，通過對“美酒玉、無甲醇、健康白酒”的宣傳，最終達成購買樓蘭玉窖產(chǎn)品。 ? 團購業(yè)務單位聚會 邀請政府機關(guān)、軍隊后勤部門領(lǐng)導、商務團體、社會團體及通訊、電力、銀行、能源、石油化工單位相關(guān)負責人到指定酒店開展樓蘭玉窖產(chǎn)品的宣傳活動，傳播樓蘭玉窖健康信息，灌輸樓蘭文化理念，為團購訂單的確立打下基礎(chǔ)。 市場月銷量預測（計算單位：瓶） 數(shù)量 典藏 珍藏 窖藏 餐飲旗艦店 10 80 160 0 A類餐飲 20 30 80 90 B類餐飲 50 12 40 90 名煙名酒店 100 12 30 60 商場 20 6 30 40 團購 20 12 30 60 縣級 2 12 30 180 第二年、第三年的預測 隨著公司對全國市場和地方主要市場（江蘇、浙江）的大力投入。常州市場通過一年的運作，以及周邊市場的逐步開發(fā)，樓蘭玉窖品牌知名度和美譽度越來越高，消費者對樓蘭玉窖的認可度越來越好，渠道建設和銷售團隊越來越成熟，終端客戶的關(guān)系越來越融洽，市場趨向于成熟化，經(jīng)銷商市場的投入費用已趨于穩(wěn)定，甚至會逐步減少，而銷售量會有一個跳躍式的提升。保守估計， 20xx年銷售額將會達到 6000萬元。第三年，樓蘭玉窖品牌知名度和美譽度進一步提升，消費群體已形成了對樓蘭玉窖的慣性消費，公司將會以更大的投入支持經(jīng)銷商，這意味著市場的巨大增長。常州市場將會達到一億元的市場份額。 經(jīng)銷樓蘭玉窖產(chǎn)品的社會附加值 ? 積累經(jīng)營高檔產(chǎn)品的經(jīng)驗和管理方法，集聚了大量的人脈關(guān)系，為將來經(jīng)營高檔產(chǎn)品鋪平了道路。 ? 加速經(jīng)銷商的資金積累，為自己創(chuàng)造更廣闊的發(fā)展空間打下良好的基礎(chǔ)。 ? 增加更多與社會名流、商界精英、政界人士接觸的機會。 ? 與其他酒類經(jīng)營者相比，更能體現(xiàn)自己的個人價值和經(jīng)濟地位，更好的樹立自己在酒類經(jīng)營者中的優(yōu)良商業(yè)信譽，外在形象和社會地位。 ? 加快經(jīng)銷商在自己所在地高檔消費場所終端的網(wǎng)絡建設速度，并使之成為自己終身的財富。
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