樓蘭玉窖白酒產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-24 18:49本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】產(chǎn)品上市背景與公司愿景。樓蘭玉窖產(chǎn)品策略。江蘇常州市場(chǎng)狀況分析。公司總體目標(biāo)及運(yùn)作流程。中國(guó)擁有13億人口，卻沒(méi)有真正意義的健康白酒。國(guó)潤(rùn)樓蘭酒業(yè)有限公司依托自有的專(zhuān)利“玉窖摧醇法”技。產(chǎn)工藝健康白酒基地。中國(guó)和世界打造“無(wú)甲醇健康白酒”高尚生活元素。新疆鑫國(guó)潤(rùn)商貿(mào)有限公司隸屬于國(guó)潤(rùn)樓蘭酒業(yè)有限公司。廠區(qū)占地面積133333㎡，酒廠現(xiàn)已擁有資產(chǎn)，年生產(chǎn)。規(guī)模10000噸原酒，所需原材料為高粱、小麥、大米、玉米、豌豆，塑燦爛輝煌的樓蘭酒文化。兩年達(dá)到年銷(xiāo)售額2億元人民幣，五年5億元人民幣，十。成為全球無(wú)甲醇健康白酒產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。大愛(ài)無(wú)疆，重現(xiàn)燦爛輝煌的樓蘭文明。售收入734億元，同比增長(zhǎng)34%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額，常州，簡(jiǎn)稱“?！保瑒e稱“龍城”，是江蘇省13省轄市。常州酒水市場(chǎng)總?cè)萘砍^(guò)15億。常州市餐飲行業(yè)興旺發(fā)達(dá)，享譽(yù)全省，且每年保持高速。而蘇酒板塊的份額已經(jīng)升至50%，成為主導(dǎo)力量。常州的白酒市場(chǎng)消費(fèi)層次較為分明，基本可分為三個(gè)格
【正文】 飲業(yè)負(fù)責(zé)人、團(tuán)購(gòu)單位、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、商界名人、分銷(xiāo)商等參會(huì)，主要進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、品牌定位、酒水品鑒、市場(chǎng)前景等相關(guān)信息的傳播。 ? 產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)既是品鑒會(huì)也是招商會(huì)，通過(guò)產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)吸引商家的眼球，促進(jìn)進(jìn)貨的發(fā)生及團(tuán)購(gòu)的達(dá)成，以及分銷(xiāo)商的加入。 ? 消費(fèi)領(lǐng)袖的建立基于樓蘭玉窖定位在中高檔市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商要充分利用自己在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，挑選 10名在當(dāng)?shù)赜杏绊懥托袠I(yè)話語(yǔ)權(quán)的人，為其建立 VIP客戶檔案，辦理 VIP體驗(yàn)卡，提供六瓶樓蘭玉窖（免費(fèi)），即時(shí)發(fā)展成為我們的消費(fèi)領(lǐng)袖。每次客人消費(fèi)時(shí)只需電話預(yù)約，經(jīng)銷(xiāo)商派專(zhuān)人送達(dá)，每次 2兩瓶，僅限酒店消費(fèi)， 6瓶后再產(chǎn)生的消費(fèi)按一批價(jià)優(yōu)惠供給。 促銷(xiāo)安排 ? 餐飲渠道促銷(xiāo)（強(qiáng)推階段和駐店促銷(xiāo)） 強(qiáng)推階段 —— 選擇有影響力的餐飲店進(jìn)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，凡當(dāng)晚消 費(fèi)樓蘭玉窖的消費(fèi)者，均有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)； 駐店促銷(xiāo) —— 一般在繁華地段餐飲店進(jìn)行，前提是誠(chéng)信度高，消費(fèi)層次高，有影響力的店面，派專(zhuān)職促銷(xiāo)員長(zhǎng)期進(jìn)行銷(xiāo)售。 ? 商超渠道促銷(xiāo) 利用節(jié)假日在大賣(mài)場(chǎng)、商超進(jìn)行節(jié)假日促銷(xiāo)、其活動(dòng)內(nèi)容有免費(fèi)品嘗、購(gòu)酒有禮、有獎(jiǎng)問(wèn)答，其目的是向人們宣傳健康消費(fèi)理念，傳遞樓蘭玉窖產(chǎn)品信息，通過(guò)對(duì)“美酒玉、無(wú)甲醇、健康白酒”的宣傳，最終達(dá)成購(gòu)買(mǎi)樓蘭玉窖產(chǎn)品。 ? 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)單位聚會(huì) 邀請(qǐng)政府機(jī)關(guān)、軍隊(duì)后勤部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體及通訊、電力、銀行、能源、石油化工單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到指定酒店開(kāi)展樓蘭玉窖產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)，傳播樓蘭玉窖健康信息，灌輸樓蘭文化理念，為團(tuán)購(gòu)訂單的確立打下基礎(chǔ)。 市場(chǎng)月銷(xiāo)量預(yù)測(cè)（計(jì)算單位：瓶） 數(shù)量 典藏 珍藏 窖藏 餐飲旗艦店 10 80 160 0 A類(lèi)餐飲 20 30 80 90 B類(lèi)餐飲 50 12 40 90 名煙名酒店 100 12 30 60 商場(chǎng) 20 6 30 40 團(tuán)購(gòu) 20 12 30 60 縣級(jí) 2 12 30 180 第二年、第三年的預(yù)測(cè) 隨著公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)和地方主要市場(chǎng)（江蘇、浙江）的大力投入。常州市場(chǎng)通過(guò)一年的運(yùn)作，以及周邊市場(chǎng)的逐步開(kāi)發(fā)，樓蘭玉窖品牌知名度和美譽(yù)度越來(lái)越高，消費(fèi)者對(duì)樓蘭玉窖的認(rèn)可度越來(lái)越好，渠道建設(shè)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)越來(lái)越成熟，終端客戶的關(guān)系越來(lái)越融洽，市場(chǎng)趨向于成熟化，經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的投入費(fèi)用已趨于穩(wěn)定，甚至?xí)鸩綔p少，而銷(xiāo)售量會(huì)有一個(gè)跳躍式的提升。保守估計(jì)， 20xx年銷(xiāo)售額將會(huì)達(dá)到 6000萬(wàn)元。第三年，樓蘭玉窖品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升，消費(fèi)群體已形成了對(duì)樓蘭玉窖的慣性消費(fèi)，公司將會(huì)以更大的投入支持經(jīng)銷(xiāo)商，這意味著市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)。常州市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到一億元的市場(chǎng)份額。 經(jīng)銷(xiāo)樓蘭玉窖產(chǎn)品的社會(huì)附加值 ? 積累經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和管理方法，集聚了大量的人脈關(guān)系，為將來(lái)經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品鋪平了道路。 ? 加速經(jīng)銷(xiāo)商的資金積累，為自己創(chuàng)造更廣闊的發(fā)展空間打下良好的基礎(chǔ)。 ? 增加更多與社會(huì)名流、商界精英、政界人士接觸的機(jī)會(huì)。 ? 與其他酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)者相比，更能體現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值和經(jīng)濟(jì)地位，更好的樹(shù)立自己在酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)者中的優(yōu)良商業(yè)信譽(yù)，外在形象和社會(huì)地位。 ? 加快經(jīng)銷(xiāo)商在自己所在地高檔消費(fèi)場(chǎng)所終端的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度，并使之成為自己終身的財(cái)富。
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