【正文】 轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)思維的關(guān)系體系 。 ? 例如 ， 在競(jìng)爭(zhēng)中 ， 競(jìng)爭(zhēng)者要善于及時(shí)抓住 “彼 ”， 然后去深入了解它 。 而只有透徹地了解 “彼 ”， 方能做出科學(xué)的決策 ， 在此基礎(chǔ)上就能 “百戰(zhàn)不殆”。 又如 ， 確立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)要考慮迂直之間的關(guān)系 ， 如果不懂迂回之計(jì) ， 目前看似有利 ， 實(shí)則是被人 “誘之以利 ”。 如果知 “迂其途 ”， 實(shí)則是知其不可直取而迂回進(jìn)行 。 因而 ， 在競(jìng)爭(zhēng)中最終取勝者 ， 將是 “迂中求直”者 。 營(yíng)銷(xiāo)智慧三：《孫子 ?謀攻》 ? “上兵伐謀 ， 其次伐交 、 其次伐兵 ， 其下攻城 。 ”孫子將謀攻的方法分為四類(lèi) ， 即上兵伐謀是第一類(lèi) ， 是在計(jì)謀上戰(zhàn)勝敵人 。 其次是伐交 ， 即挫敗敵人的外交 。 再其次是將敵人的軍隊(duì)作為作戰(zhàn)目標(biāo) ， 消滅其有生力量 。 最下策是以敵人的城堡作為攻擊目標(biāo) 。 ? 在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中 ， “伐謀 ”、 “伐交 ”、 “伐兵 ”、 “攻城 ”之術(shù) ， 被轉(zhuǎn)換為相應(yīng)的內(nèi)容 。 ? “伐謀 ”是之現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要運(yùn)用智能戰(zhàn) 。 ? 智能戰(zhàn)的特點(diǎn)為： ? （ 1） 決策機(jī)構(gòu)是由具有多種素質(zhì)和知識(shí)的專(zhuān)家所組成的職能結(jié)構(gòu) 。 ? （ 2） 決策主體不僅擁有大量智士 ， 而且善于運(yùn)用智士 。 ? （ 3） 主要智能手段是決策學(xué)和運(yùn)籌學(xué) 。 ? （ 4） 智能戰(zhàn)是伐謀戰(zhàn)逐步發(fā)展 、 趨向完善的形式 。 ? “伐交 ”， 以經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō) ， 是一種談判 ， 生意談判是一門(mén)不可忽視的藝術(shù) ， 而談判的藝術(shù)又由具體的手段組成 。 如 ， 讓小步而獲大利的藝術(shù) ， 等等 。 ? “伐兵 ”是在競(jìng)爭(zhēng)中直接對(duì)抗 ， 在競(jìng)爭(zhēng)中主要表現(xiàn)為價(jià)格上的對(duì)抗 。 ? “攻城 ”可理解為商品競(jìng)爭(zhēng)中大降價(jià) 。 為了得到較多的流動(dòng)資金而另辟蹊徑 ， 這種戰(zhàn)術(shù)只能作為不得不用的手段而予以運(yùn)用 。 ? 顯而易見(jiàn) ， “伐謀 ”、 “伐交 ”、 “伐兵 ”、 “攻城 ”轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維內(nèi)容 ， 便形成了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略思維的體系 。 策劃監(jiān)控 ? 新體系建立后 ， 策劃人只收集發(fā)生變化或與原貯存信息不一致的信息 ， 建立數(shù)據(jù)庫(kù) 。 ? 電腦就可根據(jù)全息律及全息效應(yīng) ， 及時(shí)地預(yù)見(jiàn)出其他全息律將會(huì)發(fā)生的變化 。 ? 及時(shí)地策劃出解決的途徑和方法 ， 以供經(jīng)營(yíng)決策者決策參考之用 。 ? 以便在 “ 機(jī)會(huì) ” 出現(xiàn)時(shí)及時(shí)地把握住機(jī)會(huì) 。 ? 在 “ 錯(cuò)誤 ” 或 “ 災(zāi)難 ” 等不好的苗頭來(lái)臨之前（ 出現(xiàn)時(shí) ） ， 果斷采取措施 ， 將之消除于萌芽之中 。 ? 使公司得以保持身心健康 。 案例一：三株的診斷和策劃 ? 三株新總裁張薔認(rèn)為： “三株的污點(diǎn) ?不是由于自己的問(wèn)題 ， 尤其不是由質(zhì)量問(wèn)題引起；而是好比你穿了一件很干凈的衣服走在路上 ， 一輛車(chē)擦身而過(guò) ， 泥漿濺到你的身上 …… 這樣的 ?污點(diǎn) ?， 最多只是一個(gè)清洗的問(wèn)題 ， 而不是衣服要不要的問(wèn)題 。 ”為此 ， 張薔上任后的第一件事 ， 就是委托廣告公司做了一個(gè)調(diào)查 。 調(diào)查顯示 ，有 70％ 的社會(huì)公眾至今依然認(rèn)可 “三株 ”二字 ， 反感者僅為 30％ 。 ? 依據(jù)這個(gè)調(diào)查 ， 張薔和吳炳新共同決策： ? 繼續(xù)啟用三株品牌 ， 不惜一切代價(jià)擦亮之 。 使品牌薪火相傳 。 ? 產(chǎn)業(yè)方向卻需要適度調(diào)整 。 今年開(kāi)始 ， 三株集團(tuán)退出了生物肥料和醫(yī)療器械兩大板塊 ， 重新確立了三個(gè)產(chǎn)業(yè)方向：藥品 、 保健品和化妝品 。 ? 三個(gè)產(chǎn)業(yè)中也有輕重緩急之分：保健品利用消費(fèi)者過(guò)去的忠誠(chéng)度， 適度恢復(fù) ， 但 “不可戀戰(zhàn) ”；化妝品以 “生態(tài)美 ”的品牌獨(dú)力推廣 ，努力做大；而藥品尤其是中藥產(chǎn)品 ， 則成為當(dāng)前三株集團(tuán)重返競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的生力軍 。 案例二 巨人的診斷 ? “太平湖會(huì)議 ”上 ， 史玉柱和部下們反復(fù)討論著一個(gè)問(wèn)題：面臨新的選擇 ， 是繼續(xù)搞電腦 ， 還是搞保健品 ?搞電腦 ， 一來(lái)啟動(dòng)資金大 ， 我們也搞不到貸款；二來(lái)需要核心技術(shù) ， 我們國(guó)家也沒(méi)有 。 搞保健品 ， 啟動(dòng)資金比較少 ， 而且我們有成功的經(jīng)驗(yàn) ， 因?yàn)榫奕瞬皇堑乖谀X黃金上的 ， 而是倒在巨人大廈上的 …… ? 于是 ， 就有了 “腦白金 ”的構(gòu)思 。 ? 三年后史玉柱告訴記者： “中國(guó)的保健品市場(chǎng)正越來(lái)越趨于理性 ， 所以我們當(dāng)初就定下一個(gè)原則： ?腦白金 ?必須是有科技含量的 ， 是真正有效的 ， 這種效果不用依賴(lài)廣告宣傳 ， 消費(fèi)者自己就能感覺(jué)到 。 我們要賺的是消費(fèi)者口碑相傳的回頭率 （ 口碑效驗(yàn) ） 。 案例 ：美國(guó)通用電氣公司戰(zhàn)略策劃 ? 目前公司之間的競(jìng)爭(zhēng) ， 歸根到底是人力資源的競(jìng)爭(zhēng) ， 鞏固和加強(qiáng)人力資源實(shí)力是公司生存與發(fā)展的關(guān)鍵 。 ? 美國(guó)通用電氣公司的前韋爾其說(shuō)： ? “我們?cè)炀土瞬黄鸬娜?， 然后 ， 由他們?cè)炀土瞬黄鸬漠a(chǎn)品和服務(wù) 。 我尤為注意把人作為的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ， 在這點(diǎn)上我傾注了比任何何其他事物都多的熱情 ”。 ? 我們需要的絕不僅僅是能感觸到的良好愿望 ， 必須有一種合理的制度使員工們都能懂得游戲規(guī)則 。 這一過(guò)程的核心是人力資源循環(huán) 。 ? 我們所期望的是每一個(gè)人帶到討論桌上來(lái)的激情和意志 。 ? 的每一天 ， 我們還有一種非正規(guī)的暗示性的人事檢查 ——在休息室里 ， 在走廊中 ， 以及在每一個(gè)公司會(huì)議上 。 ? 對(duì)人的高度注意 ——在無(wú)數(shù)的環(huán)境下考驗(yàn)每一個(gè)人 ——形成了的管理理念 。 ” 美國(guó)通用電氣公司的培訓(xùn)體系策劃 ? 克羅頓維爾開(kāi)設(shè)的課程有很多 ， 從新員工輔導(dǎo)課程到特定的技能培訓(xùn)項(xiàng)目都有 。 ? 旨在培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力的課程有三項(xiàng)： ? 為最具潛力的高級(jí)經(jīng)理開(kāi)設(shè)的高級(jí)管理開(kāi)發(fā)課程； ? 為中層經(jīng)理開(kāi)設(shè)的企業(yè)管理課程 （ ） ； ? 為初級(jí)管理人員開(kāi)設(shè)的管理開(kāi)發(fā)課程 。 ? 第一級(jí)是三周課程 ， 每年推出 6到 8次 ， 全部在克羅頓維爾的大教室里授課 。每年參加這一課程的經(jīng)理有 400到 500人 。 ? 在更高級(jí)的和課程中 ， 蒂奇的 “行動(dòng)學(xué)習(xí) ”概念是貫穿始終的核心教學(xué)方式 . ? 該方式要求面對(duì)真實(shí)的企業(yè)管理問(wèn)題進(jìn)行探討和學(xué)習(xí) ， 課程都聚焦于一個(gè)關(guān)鍵國(guó)家 、 一個(gè)主要的企業(yè) ， 或者是公司在執(zhí)行某些計(jì)劃或政策方面的進(jìn)展情況 ，如質(zhì)量管理或全球化等 。 ? 的 35位高級(jí)領(lǐng)導(dǎo) ——主要公司的以及總部的高層管理人員 ——都要出席會(huì)議 。 ? 把學(xué)員們轉(zhuǎn)變成了高層領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)部顧問(wèn) 。 ? 這些課程成了一個(gè)員工取得成就的重要標(biāo)志 。 ? 所有 A類(lèi)員工都應(yīng)得到股票期權(quán) ， 并且都應(yīng)獲得來(lái)克羅頓維爾的機(jī)會(huì) 。 ? 我 （ 韋爾其 ） 就傾聽(tīng)他們對(duì)公司的哪些方面喜歡或者不喜歡 ， 以及如果他們處于我的位置會(huì)怎樣改變這些情況 。 問(wèn) 題 ?有一家從事二手房交易的公司上海太平洋房屋公司，需要你幫它策劃一個(gè)促銷(xiāo)方案，以提高它的市場(chǎng)占有率，請(qǐng)你寫(xiě)出你的構(gòu)想、創(chuàng)意，最后定出策劃案，以及寫(xiě)出你的實(shí)施步驟。 謝 謝 :39:5115:3915::39 15:3915:39::39:51 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 39分 51秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 15:39:5115:39:5115:391/30/2023 3:39:51 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :39:5115:39Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:39:5115:39:5115:39Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :39:5115:39:51January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時(shí) 39分 51秒 15:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 3時(shí) 39分 :39January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 39分 51秒 15:39:5130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 3時(shí) 39分 51秒 下午 3時(shí) 39分 15:39: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 15:39:5115:39:5115:391/30/2023 3:39:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :39:5115:39Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:39:5115:39:5115:39Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:5115:39:51January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時(shí) 39分 51秒 15:39: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 下午 3時(shí) 39分 :39January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 39分 51秒 15:39:5130 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 39分 51秒 下午 3時(shí) 39分 15:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 15:39:5115:39:5115:391/30/2023 3:39:51 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:5115:39Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:39:5115:39:5115:39Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:5115:39:51January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時(shí) 39分 51秒 15:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 3時(shí) 39分 :39January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 39分 51秒 15:39:5130 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 39分 51秒 下午 3時(shí) 39分 15:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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