【正文】 競爭對手策略分析 ? SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅 ? 市場選擇與定位： ? 市場細(xì)分 確定細(xì)分變量： 地理、人文、心理、社會因素 分析細(xì)分有效性： 可衡量性、足量性、可接近性、 差異性、行動可能性 ? 目標(biāo)市場選擇 確定目標(biāo)市場模式： 密集單一、選擇專門化、 產(chǎn)品專門化、市場專門化、完全覆蓋市場 分析目標(biāo)市場結(jié)構(gòu)的吸引力 ? 市場定位 選擇定位依據(jù)： 產(chǎn)品特性或種類、用途使用場合、 使用者類型、競爭狀況 明確定位戰(zhàn)略： 迎頭戰(zhàn)略、避強戰(zhàn)略、反定位、 高級俱樂部 選擇差異化工具：產(chǎn)品服務(wù)人員形象渠道 ? 營銷戰(zhàn)略與目標(biāo) ? 營銷戰(zhàn)略選擇 競爭戰(zhàn)略 市場地位戰(zhàn)略 產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)確定 選擇戰(zhàn)略目標(biāo) 確定具體目標(biāo) ? 營銷策略： 產(chǎn)品、價格、促銷、渠道策略 ? 組織與實施計劃： 組織銷售隊伍、制定實施時間表 ? 費用預(yù)算 ? 控制應(yīng)變措施 ?技巧 ? 結(jié)構(gòu)完整、層次清晰 ? 主線明確、戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng) ? 圖標(biāo)豐富、分析深入 消費者需求與營銷者靈感的整合 消費者需求：需求變化、滿意度水平、消費信息對消費產(chǎn)生的刺 激狀況、消費者心里與行為及市場格局的變化 營銷者靈感：挖掘靈感工具體系的發(fā)展、對于市場需求的理解程 度、表現(xiàn)方式?jīng)_擊力和傳播投放力度、個體創(chuàng)意向 集體創(chuàng)意的發(fā)展 ③營銷診斷書的結(jié)構(gòu)與技巧 ?結(jié)構(gòu) ? 企業(yè)營銷現(xiàn)狀與問題： ? 確定導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營狀況出現(xiàn)問題的原因： 企業(yè)所處的市場環(huán)境、戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量、價格體系、促銷方式、渠道選擇、組織管理及執(zhí)行控制 ? 介紹診斷病情的調(diào)查方法： 市場調(diào)研等 ? 明確診斷工作的目標(biāo) ? 原因分析： ? 收集資料： 近三年的財務(wù)報表和統(tǒng)計資料、產(chǎn)品目錄各種產(chǎn)品產(chǎn)銷存狀況、銷售方式方法、價格政策和執(zhí)行效果、銷售合同和執(zhí)行情況等 ? 分析資料： 表格圖表歸納整理 ? 完善措施（核心部分） ?技巧 ? 問題導(dǎo)向、有理有據(jù) ? 對策實用、一針見血 ? 一一對應(yīng)、邏輯嚴(yán)密 ④營銷年度計劃書的結(jié)構(gòu)與技巧 ?結(jié)構(gòu) ? 上年度營銷工作總結(jié)：銷售業(yè)績、費用投入、計劃執(zhí)行對比 ? 本年度營銷形式分析與預(yù)測：宏觀環(huán)境分析、競爭對手分析、 SWOT分析 ? 本年度營銷實施計劃：計劃指標(biāo)、時間進度表、保障措施、費用預(yù)算 ?技巧 ? 回顧對比找出問題 ? 主次分明階段實施 ? 預(yù)算準(zhǔn)確細(xì)化指標(biāo) ? 標(biāo)題 ? 前言 —— 背景、目的 ? I、 形勢分析 —— 我們的處境 ? Ⅱ 、 營銷目標(biāo) —— 我們欲往何方 ? III、營銷戰(zhàn)略 —— 達到目標(biāo)的指導(dǎo)方針 ? IV、 營銷策略 —— 達到目標(biāo)的具體套路 ? V、 組織安排 —— 誰來執(zhí)行 ? Ⅵ 、 時間進度 —— 何時做何事 ? Ⅶ 、 效果評估 —— 該方案產(chǎn)出成果的衡量 ? Ⅸ 、 附件 市場營銷策劃書的結(jié)構(gòu) 策劃書的結(jié)構(gòu) 要素 封面 策劃書的臉 前言 前景交代 目錄 一目了然 摘要 要點提示 正文 市場狀況分析 策劃的依據(jù)和基礎(chǔ) SWOT分析 提出問題 營銷策劃目標(biāo) 明確任務(wù) 營銷戰(zhàn)略與具體行銷方案 對癥下藥 策劃方案的各種費用預(yù)算 預(yù)算準(zhǔn)確 行動方案控制 容易實施 結(jié)束語 前后呼應(yīng) 附錄 提高可信度 營銷策劃書大綱 謝 謝 :39:2315:3915::39 15:3915:39::39:23 2023年 1月 30日星期一 3時 39分 23秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:39:2315:39:2315:391/30/2023 3:39:23 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :39:2315:39Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:39:2315:39:2315:39Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :39:2315:39:23January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 39分 23秒 15:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 3時 39分 :39January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 3時 39分 23秒 15:39:2330 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 39分 23秒 下午 3時 39分 15:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:39:2315:39:2315:391/30/2023 3:39:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :39:2315:39Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:39:2315:39:2315:39Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:2315:39:23January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 39分 23秒 15:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 3時 39分 :39January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 3時 39分 23秒 15:39:2330 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 39分 23秒 下午 3時 39分 15:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:39:2315:39:2315:391/30/2023 3:39:23 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:2315:39Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:39:2315:39:2315:39Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :39:2315:39:23January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 39分 23秒 15:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 3時 39分 :39January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 3時 39分 23秒 15:39:2330 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 39分 23秒 下午 3時 39分 15:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴