【正文】 ? 增強企業(yè)的市場競爭實力 策劃案例與文案：烏江榨菜營銷策劃全程 ? 相關(guān)連接：關(guān)于營銷策劃的兩個軟件介紹 ? 營銷工程軟件（ Marketing Engineering） ? 營銷策劃專業(yè)軟件（ Marketing Plan Pro） 開場案例 ? 一場失敗的營銷策劃 —— 聯(lián)通 CDMA市場推廣策劃案 ①營銷策劃的組織 ?選擇有效的策劃實現(xiàn)途徑 ? “自力更生” ? “借助外腦” ? “自力更生”與“借助外腦”相結(jié)合 ?建立完備的策劃組織機構(gòu) ? 策劃組織人員構(gòu)成：策劃總監(jiān)、主策劃人、市場調(diào)查人員、文案撰寫人、美術(shù)設(shè)計人員、高級電腦操作人員 ? 營銷策劃組織結(jié)構(gòu)圖 策劃總監(jiān) 主策劃人 市場調(diào)查人員 美術(shù)設(shè)計人員 文案撰寫人 高級電腦操作人員 ?選取優(yōu)秀的策劃人才 ? 優(yōu)秀營銷策劃人的標(biāo)準(zhǔn) ?廣博的理論知識，豐富的實踐經(jīng)驗 ?敏銳的觀察力、判斷力和駕馭市場的能力 ?良好的社會公德和職業(yè)道德 ?深厚的文字功底和善用各種表達(dá)技巧 ②營銷策劃的營銷 策劃同樣需要營銷 ? 了解評審者或決策者的興趣點在哪里 ? 設(shè)法突出“賣點”（能為企業(yè)帶來什么？有何獨特之處） ? 以適當(dāng)?shù)姆绞胶托问秸宫F(xiàn)策劃案 推出策劃案的一般步驟 ? 模擬演練 ? 事前協(xié)調(diào)：虛心請教請求指點、共同參與策劃、創(chuàng)造機會有效溝通 ? 準(zhǔn)備工具 ? 時機選擇：觀察和審時度勢、察言觀色、支持者和排序 ? 提案匯報：策略、輔助工具、現(xiàn)場表現(xiàn) 千方百計地將產(chǎn)品利益與顧客需求相集合，在不斷發(fā)現(xiàn)和滿足顧客需求的過程中盈利 ③營銷策劃的實施 策劃案成功營銷的關(guān)鍵 ? 了解決策者的情況 ? 突出策劃案的“賣點” ? “持之以恒”進(jìn)行提案 策劃的關(guān)鍵在于實施 做好策劃實施前的準(zhǔn)備 ? 落實執(zhí)行組織和人員 ? 做好物資籌辦工作 ? 對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn) ? 進(jìn)行思想動員和部門間協(xié)調(diào) 掌握策劃案實施的步驟 ? 實施模擬 ：熟悉程序、找出關(guān)鍵環(huán)節(jié)、發(fā)現(xiàn)問題 ? 正式實施 ：明確人員分工與職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行方案，有效控制，反饋與調(diào)整 ? 中間考核：實施費用與支出情況、實施進(jìn)度、實施效果、實施者態(tài)度（定期評估、隨機抽查） 實施過程中的注意事項 ? 強制性與靈活性相結(jié)合 ? 做好溝通與協(xié)作 ? 注意實施的進(jìn)度與效果 ④營銷策劃的控制 控制是營銷策劃成功的保障 做好監(jiān)督與檢查 ? 定期檢查 ? 不定期檢查 ? 多種方法配合使用 利用反饋實現(xiàn)控制 ? 在策劃方案確定前進(jìn)行反饋 ? 在方案實施過程中進(jìn)行反饋 ? 在策劃活動結(jié)束后進(jìn)行反饋 ⑤ 營銷策劃的評估 對策劃評估要有足夠的重視 策劃評估的方法 ? 綜合評議法 ? 對照比較法 ? 關(guān)鍵事件法 策劃評估要注意的問題 ? 評估過程要盡量客觀全面 ? 要注意定性與定量的結(jié)合 ? 注意評估結(jié)果的反饋 市場營銷策劃的工作過程 ?第一步：明確策劃問題 ?第二步：收集、整理資料 ?第三步：尋求策劃線索 ?第四步：產(chǎn)生創(chuàng)意 ?第五步：確立策劃方案 ?第六步：策劃方案的實施與改進(jìn) 營銷策劃流程 客戶要求 明確問題 調(diào)研策劃 調(diào)研實施 營銷分析 營銷策劃 方案審查 方案提交 營銷執(zhí)行 聽取介紹 收集分析二手資料 調(diào)研目的 調(diào)研內(nèi)容 調(diào)研方法 時間安排 調(diào)查預(yù)算 問卷設(shè)計 抽樣調(diào)查 訪問 統(tǒng)計處理 SWOT分析 調(diào)研結(jié)論 制定目標(biāo) 制定營銷戰(zhàn)略 制定行動方案 預(yù)測效益 設(shè)計控制和應(yīng)急措施 方案說明 研討 修改 調(diào) 研 分 析 階 段 策 劃 階 段 執(zhí) 行 階 段 策劃案例與文案： ? “ 麥當(dāng)勞（東北地區(qū)） ” 2023年市場營銷策劃方案 營銷策劃實戰(zhàn) ? 可口可樂公司在推出其新可樂產(chǎn)品之前，曾對美國消費者就“可樂口味傾向”進(jìn)行了廣泛的意見征詢和評價活動。 ? 弗吉尼亞是個平民州，減稅和福利政策顯然更能打動選民的心，再加上經(jīng)濟危機爆發(fā)使得弗吉尼亞許多平民，因為無法負(fù)擔(dān)房貸而面臨房屋被沒收的悲劇。 ? 公共關(guān)系，沒有新聞制造新聞也要上 ? 奧巴馬從來不會放棄任何新聞曝光的機會，中國牌、伊拉克牌、俄羅斯牌、朝鮮伊朗牌，只要是時政熱點，都能看到奧巴馬的言論，甚至是外祖母去世都能成為新聞頭條。 迪卡普里奧、朱迪 除了這些核心關(guān)鍵詞，奧巴馬還充分利用長尾理論，購買熱點長尾詞，譬如“金融危機”、“油價”、“伊拉克戰(zhàn)爭”、“減稅” 網(wǎng)民在搜索此類關(guān)鍵詞時，都可以看到奧巴馬對這些敏感問題的觀點評論。這些廣告主要集中在 EA發(fā)行的賽車、橄欖球和籃球等體育類游戲 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 奧巴馬籌集的超過 ，超過 85%的來自互聯(lián)網(wǎng)，而其中絕大部分是不足 100美元的小額捐款。 ? 10月 29日晚的黃金檔，奧巴馬在哥倫比亞廣播公司、全美廣播公司、?？怂闺娨暰W(wǎng)等 7家國家媒體，同步播出了一則長 30分鐘的競選廣告。奧巴馬代表著精力充沛、 拋棄傳統(tǒng)、敢于革新，這個 形象是對“改變”最有力的詮釋。 ? 王老吉能成功，是因為它為目標(biāo)人群提供了防上火的價值承諾； ? 腦白金能成功，是因為它為目標(biāo)人群提供了送禮解決方案的價值承諾?！? ? 麥凱恩說：“我們會贏”。 ? 奧巴馬的勝利，首先來自定位的勝利。 ? 營銷策略（區(qū)域推進(jìn)） ? 雖然設(shè)計為全國品牌，但由于不同地區(qū)年輕人群占比不同，不同地區(qū)的價值設(shè)計與品牌推廣差別較大。 ? 重點：業(yè)務(wù)深度推介，品牌縱深傳播。 重點：品牌名稱、粗線條產(chǎn)品概念。 ? 中移動早已看好移動增值服務(wù)前景，但 2023年開發(fā)的 移動夢網(wǎng) 經(jīng)營慘淡。 ? 202 3，第三家連鎖店在深圳開業(yè)。接連足下第二間、第三間 ?? ? 發(fā)現(xiàn)學(xué)生求職常瀏覽各種人才網(wǎng)站，于是將自己的出租廣告貼在此類網(wǎng)站，小屋名氣大增，于是租下整棟樓房。追加租房，價格有優(yōu)惠。 ?類型： 行業(yè)劃分： ? 企業(yè)策劃、事業(yè)策劃、文化策劃、政府策劃、軍事策劃 時間劃分： ? 戰(zhàn)略策劃：解決“效果”問題，做正確的事，指導(dǎo)作用 ? 戰(zhàn)術(shù)策劃：解決“效率 ” 問題，怎樣做事正確，支撐作用 ? 營銷策劃： 市場營銷活動的主體，根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，在企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，設(shè)定預(yù)期的營銷目標(biāo)并精心構(gòu)思、設(shè)計和組合營銷因素從而高效率地將產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場的操作程序。 “超級女聲”實現(xiàn)了一個傳媒從吸引受眾注意力資源到開發(fā)消費者購買力資源的過程。其中動作最快者，莫過于中信出版社在“超女”總決賽后一個星期即上市的《 我為超女狂 》 一書。 ? 百度借“超女”坐收“漁人之利” ? “超級女聲”動用了電視、電信和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)結(jié)合的強大推動力 ，在“超女”比賽中，平均每秒就有四個人同時在超級女聲吧發(fā)帖。 ? 作為‘超女’品牌的所有者，這個品牌現(xiàn)在值幾個億 ，重點操作的領(lǐng)域放在了“超級女聲”品牌延伸的產(chǎn)業(yè)鏈 ? 蒙牛： ? 1億冠名廣告， 2億地面推廣， 2023年酸酸乳銷售額25億左右。 ? “超級女聲”在商業(yè)模式創(chuàng)新上還有非常重要的意義：贊助商（蒙牛）、運營商（天娛公司）、湖南衛(wèi)視 (CP)、掌上靈通 (SP)、百度（網(wǎng)絡(luò)支持）以及唱片、圖書商等形成了一個針對同一目標(biāo)消費者進(jìn)行服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈，并獲取利潤實現(xiàn)價值 。他們互相依存、優(yōu)勢互補、互動，是一個不可分割的整體，使客戶價值鏈產(chǎn)生和諧共振，真正實現(xiàn)了客戶價值的最大化。 ? 掌上靈通 ： ? “超女” 2023年度的短信收入達(dá)到了 3000萬元左右，由湖南衛(wèi)視和負(fù)責(zé)此次短信投票平臺的靈通網(wǎng)按一定比例分成。 ? 文化領(lǐng)域掘金“后超女經(jīng)濟” ? 音像領(lǐng)域出手最快，廣東美卡文化音像有限公司以百萬元版費拿下了“超女”所有音像制品的版權(quán)，“超級女聲終極 PK” 唱片在全國上市。 ? 演出方面，天娛組織的“超女”巡回演唱會在十大城市展開，票房頗豐。 ? 有利于塑造市場導(dǎo)向型企業(yè)（品牌策劃） ? 有利于產(chǎn)品銷量的提高（廣告策劃） ? 有利于企業(yè)形象提升（冠名） 營銷策劃 —— 企業(yè)競爭利器，個人競爭利器 1 營銷策劃概況 ① 營銷策劃：目的與特點 目標(biāo) 服務(wù)于企業(yè)，為了企業(yè)更好的生存與發(fā)展 特點 商業(yè)性 —— 產(chǎn)生理想的效益 創(chuàng)新性 —— 決定了營銷策劃的有效性 （洞察、想象、發(fā)散性思維、標(biāo)新立異） 時效性 綜合性 —— 市場營銷學(xué)、策劃學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)、戰(zhàn)略、社會學(xué)、行為學(xué)等 靈活性 —— 復(fù)雜多變的環(huán)境決定的，靈活調(diào)整，積極應(yīng)變 可行性 —— 人力物力財力等條件 ② 營銷策劃：框架與內(nèi)容 龍珠：內(nèi)外部環(huán)