我國(guó)銀行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題與對(duì)策-資料下載頁(yè)
2025-03-25 02:18本頁(yè)面
【正文】 織保障建立能夠客戶作出快速反應(yīng)，高效率地向客戶提供滿意服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織，是銀行市場(chǎng)營(yíng)銷順利開(kāi)展的組織保證。銀行營(yíng)銷管理是一個(gè)從市場(chǎng)調(diào)研、細(xì)分、定位、到產(chǎn)品創(chuàng)新、定價(jià)、分銷促銷等為一體的系統(tǒng)工程。涉及到銀行的財(cái)務(wù)、計(jì)劃、信貸、中介業(yè)務(wù)、政策研究等諸多部門，要有這些部門的協(xié)調(diào)配合才能進(jìn)行。為了加強(qiáng)這些部門的協(xié)調(diào)溝通，規(guī)劃長(zhǎng)期營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化對(duì)具體營(yíng)銷過(guò)程的管理、指導(dǎo)，必須建立專門的營(yíng)銷管理部門，實(shí)施對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)劃、分解和監(jiān)督，并對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的偏差加以及時(shí)修正，使市場(chǎng)營(yíng)銷有效地展開(kāi)。銀行要以客戶需求為己任，對(duì)市場(chǎng)需求行不斷分析研究，明確創(chuàng)新產(chǎn)品的性能、價(jià)格和科技含量，做到市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，使客戶群體樂(lè)于接受和服務(wù)，并據(jù)以設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)適應(yīng)客戶需要的金融新產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度地滿足客戶需求，密切關(guān)注同業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)情況，揚(yáng)己所長(zhǎng)，避己所短，突出產(chǎn)品的附加值，努力打造富有特色的產(chǎn)品從而獲得自身發(fā)展空間。（4） 加強(qiáng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍的建設(shè)，打造良好外部環(huán)境其他行業(yè)待遇的提高和外國(guó)銀行高薪的吸引，造成了我國(guó)銀行人才的流失，這就要求銀行應(yīng)該想方設(shè)法改善環(huán)境，強(qiáng)化管理，建立有效的用人機(jī)制，留住人才。同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)人才的培訓(xùn)，加快培養(yǎng)懂國(guó)際金融、國(guó)際慣例、國(guó)際法的高級(jí)營(yíng)銷人才。外部良好的營(yíng)銷環(huán)境也是銀行在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)該注意的問(wèn)題，應(yīng)建立合理有效的激勵(lì)約束機(jī)制，加強(qiáng)社會(huì)道德信用和金融法制的建設(shè)等，促使銀行市場(chǎng)健康地發(fā)展。參考文獻(xiàn)：[1]甘當(dāng)善 商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理[M ] 上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， [2]鄧軍 現(xiàn)代商業(yè)銀行營(yíng)銷管理[M] 北京：中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2001[3]周好文 何自云 商業(yè)銀行管理[M ] 北京：北京大學(xué)出版社， 1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。只有你自己才能把歲月描畫(huà)成一幅難以忘懷的人生畫(huà)卷。
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