中小企業(yè)市場營銷策略存在的問題及對策-資料下載頁
2025-03-24 06:06本頁面
【正文】 功地轉變?yōu)樯鐣趧?，商品的價值才能得以實現(xiàn)，企業(yè)才能實現(xiàn)良性循環(huán)。要塑造優(yōu)秀的營銷團隊，需要做好很多配套性工作。第一，中小企業(yè)自上而下都要營造尊重知識、尊重人才的良好氛圍，讓人才能夠發(fā)揮出自己應有的價值，充分體現(xiàn)以人為本，應竭力做好人才的引進、維持等服務工作。第二，把好入門關，人才的甄別、使用應不拘一格，不盲從、不攀比。人才引進后，應定期加強培訓，努力提高其綜合素質，對人力資本進行再開發(fā)。用感情留人，用待遇留人，用事業(yè)留人，盡力維持人力資本的穩(wěn)定性。除此之外，還要搞好薪酬管理和健全激勵機制，讓團隊成員有成就感和榮譽感，獎懲分明、有諾必踐才能激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。（2）提高市場營銷人員的道德水準企業(yè)依附于社會而存在，企業(yè)不僅僅為了追求利潤，還要肩負起自身的社會責任。這就要求企業(yè)的各種行為必須有良心，不得違背市場營銷道德規(guī)范。良好的營銷道德規(guī)范才會讓企業(yè)走得更遠、更從容。中小企業(yè)要有健康、積極向上的企業(yè)文化，優(yōu)良的企業(yè)文化對于規(guī)范員工的行為起著重要的熏陶作用。中小企業(yè)還應該按照規(guī)范的從業(yè)要求營銷人員自檢自查，加強自律行為，自我控制，自我管理，自我約束。同時，加強對營銷人員的監(jiān)管，一旦發(fā)現(xiàn)有違背“良心”的負面事件發(fā)生，絕不姑息縱容，一律嚴肅處理，始終以高水準來嚴格要求自己（3）加強品牌建設 首先，中小企業(yè)加強品牌建設必須首先樹立品牌和名牌意識，同時強化法律意識，注重商標的注冊與保護，要學會利用法律武器來處理糾紛和維權。第二，企業(yè)的重心可以放在深挖品牌內涵和突出品牌特色上。品牌有差異、有特色才會更好地滿足消費者多樣化的需求，才能夠更好地吸引特定目標顧客群體，才會較易形成品牌依賴與偏好，才會有較強的市場競爭力。第三，應該靈活運用多種媒介，學會造勢，加強品牌的宣傳，努力擴大影響力，進而提升企業(yè)形象，提高品牌的美譽度和知名度（4）加大營銷創(chuàng)新力度中小企業(yè)欲營銷創(chuàng)新就必須解放思想，更新觀念，多動腦子，多想新點子，尤其是要創(chuàng)新營銷手段。在這種思想的指導下，企業(yè)還應該大膽利用先進的科技手段，如計算機技術、通訊技術等，改變傳統(tǒng)營銷手段，引入電話營銷、網絡營銷等先進手段，嘗試開展電子商務活動。企業(yè)也可以在具體營銷組合上進行創(chuàng)新，將更多的營銷新元素整合進來四、結 論 市場營銷對中小企業(yè)有著重要的意義，只有重視市場營銷才能有利于提高企業(yè)經營管理水平，更好地滿足市場參與者的需要，提高市場效益。中小企業(yè)必須把市場營銷中的問題解決了，制定科學合理的決策，才能在激烈的市場競爭中贏得主動權，使企業(yè)永遠走在前列。參考文獻[1]郭國慶. 市場營銷管理[M].北京：中國人民大學出版社，1995[2] [美]菲利普等. 營銷管理[M].北京：電子工業(yè)出版社，2007[3]李先國. 營銷管理[M].大連：東北財經大學出版社，2002[4]李先國. 市場營銷學[M].北京：中國財政經濟出版社，2005[5]郭國慶. 市場營銷學通論[M].北京：中國人民大學出版社，2003[6]葉萬春，葉敏. 營銷策劃[M].北京：清華大學出版社，2005[7]胡其輝. 市場營銷策劃[M].大連：東北財經大學出版社，2006[8]于建原. 營銷策劃[M].成都：西南財經大學出版社，2005[9]張昊民. 營銷策劃[M].北京：電子工業(yè)出版社，2005[10]李寶山，張利癢. 企業(yè)策劃學[M].北京：企業(yè)管理出版社，2004第 10 頁 共 10 頁
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