我國銀行業(yè)市場營銷存在的問題與對策-展示頁
2025-04-03 02:18本頁面
【正文】 化的趨勢，新興分銷渠道不斷出現(xiàn)；各家銀行積極采取和運用多種促銷手段，鼓勵客戶購買金融產(chǎn)品，并從整體上樹立銀行的形象。各家銀行只有在業(yè)已取得的成果基礎(chǔ)上科學(xué)全面的分析自身市場營銷中存在的不足，積極改進并提出可行與合理的解決對策，我國銀行才能在激烈的市場營銷競爭中取得長足的發(fā)展。另外，信托、保險公司等非銀行金融機構(gòu)異軍崛起，也形成不小挑戰(zhàn)。其二，金融機構(gòu)的多樣化。目前，銀行競爭的激烈化使我國銀行市場營銷也面臨著嚴(yán)峻的外部壓力，具體表現(xiàn)在以下方面：其一，客戶需求日呈多樣化。樹立以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心的正確的營銷觀念，加強金融產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，以不斷提高我國銀行的市場營銷能力。.. .. .. ..我國銀行業(yè)市場營銷存在的問題及對策蔣林 摘要：市場經(jīng)濟的發(fā)展，金融業(yè)的對外開放，我國銀行的市場競爭激烈，對銀行業(yè)市場營銷也提出了更高的要求。目前，對比發(fā)達國家銀行，我國銀行市場營銷還很不成熟，存在著對市場營銷理解不到位、市場營銷體系層次較低、市場定位不明確、銀行內(nèi)部資源配置不合理等問題。關(guān)鍵詞：銀行 市場營銷 問題 對策 我國經(jīng)濟體制改革的不斷深入，全球經(jīng)濟一體化的快速發(fā)展，一方面為我國銀行業(yè)發(fā)展提供了前所未有的發(fā)展機遇；另一方面經(jīng)濟改革的深入也使我國銀行業(yè)原有的經(jīng)營格局發(fā)生了變化，全球經(jīng)濟一體化和對外開放的擴大使得外資銀行陸續(xù)在我國落戶，這兩方面使我們銀行面對復(fù)雜而嚴(yán)峻的競爭形勢。隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，作為服務(wù)對象的客戶一方面對銀行業(yè)產(chǎn)品與質(zhì)量要求更高，另一方面對銀行產(chǎn)品的消費需求選擇性明顯增強，在銀行與客戶的雙向選擇下，銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)形成買方市場，客觀上為銀行產(chǎn)品創(chuàng)新提出了多樣化需求。經(jīng)濟改革步伐加快，銀行業(yè)的競爭態(tài)勢日趨嚴(yán)峻，原來的老牌銀行與新興銀行競爭進一步加劇，外資銀行不斷加入，增加國內(nèi)銀行業(yè)競爭的壓力。在機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，保持和擴大市場份額已經(jīng)成為每家銀行謀求發(fā)展，增強自身競爭能力，提高經(jīng)濟效益的必然選擇。一 、我國銀行市場營銷現(xiàn)狀及存在的主要問題經(jīng)濟體制改革，社會主義市場經(jīng)濟確立與發(fā)展；對外開放進一步擴大，加入世貿(mào)經(jīng)濟組織，融入經(jīng)濟全球化協(xié)作，使中國金融市場的日益完善，也為銀行開展市場營銷活動開拓了廣闊的空間。但是，也應(yīng)該清醒地看到，在面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)形勢下，由于我國銀行在長期歷史因素和宏觀政策因素的影響下剛剛經(jīng)歷市場定位和管理體制的較大改革與轉(zhuǎn)變，以及市場營銷策略引入和
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