市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)練習(xí)試題-資料下載頁(yè)
2025-03-25 01:07本頁(yè)面
【正文】 有利于打響男性市場(chǎng)。P即定位戰(zhàn)略。關(guān)注洗發(fā)水市場(chǎng)中的專(zhuān)業(yè)去屑型市場(chǎng)。品牌定位為“專(zhuān)業(yè)去屑”，專(zhuān)業(yè)防治型去屑產(chǎn)品是目前的市場(chǎng)空缺，是當(dāng)前去屑市場(chǎng)所面臨的最大問(wèn)題，清揚(yáng)洗發(fā)水將洗發(fā)水功能定位在男性去屑市場(chǎng)，避開(kāi)了海飛絲的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，為產(chǎn)品的發(fā)展找到了機(jī)會(huì)。在宣傳過(guò)程中，處處表明“清揚(yáng)”的去屑功能，并試圖通過(guò)傳播培養(yǎng)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)待頭屑問(wèn)題的正確態(tài)度來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，清揚(yáng)在傳播中指出，中國(guó)消費(fèi)者在洗發(fā)水使用中存在四大誤區(qū)——洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營(yíng)養(yǎng)失衡、洗發(fā)護(hù)發(fā)習(xí)慣不良，識(shí)別這些誤區(qū)并加以改進(jìn)是改善頭發(fā)的根本。通過(guò)宣傳，塑造了清揚(yáng)獨(dú)立的特點(diǎn)，并使該特點(diǎn)深入人心，成功的打開(kāi)了消費(fèi)者市場(chǎng)。五、應(yīng)用題（15分）增白劑、筋斗劑等多種添加劑動(dòng)搖了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心，這對(duì)于食品加工企業(yè)既是威脅也是機(jī)會(huì)，如果你要從事面粉加工（假設(shè)饅頭、面條）你將怎么做？（為自己制作一份市場(chǎng)策劃方案）答案見(jiàn)下表策劃產(chǎn)品面條策劃主題學(xué)習(xí)面粉知識(shí)，送20元話(huà)費(fèi)時(shí)間階段選擇某一節(jié)假日或周末，為期一周策劃創(chuàng)意與中國(guó)移動(dòng)或電信合作，共同開(kāi)展公益活動(dòng)，以送話(huà)費(fèi)作為獎(jiǎng)勵(lì)，在宣傳中國(guó)移動(dòng)或中國(guó)電信的同時(shí)，搭便車(chē)，讓消費(fèi)者學(xué)習(xí)面粉知識(shí)，同時(shí)提高消費(fèi)者對(duì)本單位的認(rèn)可度。工作人員宣傳品制作人員1名移動(dòng)或電信公司工作人員1名面條加工人員1名宣傳人員1名目標(biāo)人群某區(qū)域住戶(hù)策劃目標(biāo)通過(guò)策劃活動(dòng)，為移動(dòng)公司推銷(xiāo)出去200張移動(dòng)卡讓某區(qū)域消費(fèi)者了解本單位讓更多的消費(fèi)者學(xué)習(xí)面粉知識(shí)提高面條的銷(xiāo)售量策劃活動(dòng)開(kāi)展前準(zhǔn)備利用H5軟件如初頁(yè)制作面粉知識(shí)，揭露添加過(guò)增白劑的面粉與未添加的面粉的區(qū)別。利用PS的軟件設(shè)計(jì)海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容為添加過(guò)增白劑的苗條與未添加的面粉的面條的對(duì)比。制作單位全景作品，內(nèi)設(shè)購(gòu)卡熱點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)面條熱點(diǎn)，方便消費(fèi)者購(gòu)物。移動(dòng)或電信公司制定好購(gòu)卡政策 復(fù)印活動(dòng)宣傳單1000份打印二維碼10份，張貼在單位門(mén)店印刷海報(bào)10張策劃活動(dòng)過(guò)程活動(dòng)開(kāi)始前，將海報(bào)、二維碼張貼在店面門(mén)口顯眼處，布置音響設(shè)備，播放音樂(lè)，吸引路人。活動(dòng)開(kāi)始后，安排專(zhuān)人分發(fā)宣傳單，宣傳本單位活動(dòng)，專(zhuān)人為消費(fèi)者講解面粉知識(shí)，并讓消費(fèi)者掃描二維碼學(xué)習(xí)面粉知識(shí)。凡是當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)面條者，辦理電話(huà)卡，附送20元話(huà)費(fèi)。 策劃方案經(jīng)費(fèi)預(yù)算序號(hào)物料數(shù)量金額1手機(jī)卡200張2打印紙1包30元3海報(bào)10份30元4其他500元 合計(jì)：560元 專(zhuān)業(yè)整理分享
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