國際市場營銷學考試試題-資料下載頁
2025-03-24 23:56本頁面
【正文】 ：？（4分） P38 ？（5分）P41？美國商人為什么沒有得到令他滿意的合同？（11分）P39 全國2003年7月高教自學考試國際市場營銷學(二)試題課程代碼：00952一、單項選擇題(每小題1分，共20分)，這種杠桿作用是( C )P11 ( D )P3 ，低背景相關(guān)文化是指( B )P121 ，主要根據(jù)( A )P20 ( B )P111 ( D )P 145 ( C )P154 ，這是( A )P199 ，這是( A )P217 ，這表明產(chǎn)品處于( B )P189 ，必須注意其( C )P93 ( D )P88 、西班牙和東歐等國的零售業(yè)可稱之為( C )P241 ( A )P229 、運量大的特點的運輸方式是( B )P249 ( A )P258 ( B )P265 ( C )P279 “軟件”有( B )P286 ( D )P76 二、簡答題(每小題5分，共30分)，考慮到各國教育水平的差異，應注意哪些問題?P34，為什么需要提高文化適應性? FP44 ，并舉例說明。P111。P73 ?P243。P296三、論述題(每小題10分，共30分)。 P8 。P322，并結(jié)合實際進行分析。P90四、案例分析題(本大題共20分) 案例： 青島啤酒是我國著名的啤酒品牌。近年來，青島啤酒公司通過兼并中小啤酒廠，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，年啤酒生產(chǎn)能力已達到幾百萬噸。青島啤酒公司需要進一步開拓國際市場。經(jīng)過研究，公司擬將東南亞地區(qū)某一著名城市作為其首選目標市場。為此，青島啤酒公司對這一城市的啤酒消費市場進行了實地調(diào)查，得到了以下調(diào)查數(shù)據(jù)：(1)該城市主要消費場合啤酒的消費情況 (2)該城市消費者對產(chǎn)品價格的認同 消費場所 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽裝 低檔價格 中檔價格 高檔價格 家庭用餐 94% 1% 5% 普通瓶裝 94% 6% 0 普通飯店 90% 2% 8% 高檔瓶裝 6% 45% 49% 高檔酒店 0 85% 15% 聽裝 71% 29% 0 歌廳茶座 0 10% 90% (3)該城市消費者對啤酒口味的偏好 (4)該城市消費者認知啤酒品牌的方式 醇厚型 85% 廣 告 70% 低酒精度 70% 親朋好友議論 45% 清爽型 64% 新聞報導 29% 保健型 15% 商場批發(fā)部的供銷活動 25% 果味型 10% 從報刊獲得信息 20% (5)該城市各種啤酒競爭要素 要素 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽裝 口感好 % % % 價格合適 % % % 工藝技術(shù)先進 % % % 包裝精美 % % % 知名度高 % % % 購買方便 % % % 廣告印象 % % %請回答下列三個問題：。(5分) P106 影響消費者購買行為因素一般有：文化、社會、個人、心理的因素，在此案例中可以有：文化的、經(jīng)濟的（消費習慣、價格、口味、每題、包裝、購買行為、工藝要求、知名度等） 。(5分)兩個依據(jù)：消費場合、價格、口味等；,結(jié)合上述調(diào)查數(shù)據(jù)，對青島啤酒公司開拓國際市場的營銷組合策略進行設(shè)計。(10分) 即結(jié)合案例展開4P’s。 10 /
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