國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)考試試題-資料下載頁(yè)
2025-03-24 23:56本頁(yè)面
【正文】 ：？（4分） P38 ？（5分）P41？美國(guó)商人為什么沒(méi)有得到令他滿(mǎn)意的合同？（11分）P39 全國(guó)2003年7月高教自學(xué)考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(二)試題課程代碼：00952一、單項(xiàng)選擇題(每小題1分，共20分)，這種杠桿作用是( C )P11 ( D )P3 ，低背景相關(guān)文化是指( B )P121 ，主要根據(jù)( A )P20 ( B )P111 ( D )P 145 ( C )P154 ，這是( A )P199 ，這是( A )P217 ，這表明產(chǎn)品處于( B )P189 ，必須注意其( C )P93 ( D )P88 、西班牙和東歐等國(guó)的零售業(yè)可稱(chēng)之為( C )P241 ( A )P229 、運(yùn)量大的特點(diǎn)的運(yùn)輸方式是( B )P249 ( A )P258 ( B )P265 ( C )P279 “軟件”有( B )P286 ( D )P76 二、簡(jiǎn)答題(每小題5分，共30分)，考慮到各國(guó)教育水平的差異，應(yīng)注意哪些問(wèn)題?P34，為什么需要提高文化適應(yīng)性? FP44 ，并舉例說(shuō)明。P111。P73 ?P243。P296三、論述題(每小題10分，共30分)。 P8 。P322，并結(jié)合實(shí)際進(jìn)行分析。P90四、案例分析題(本大題共20分) 案例： 青島啤酒是我國(guó)著名的啤酒品牌。近年來(lái)，青島啤酒公司通過(guò)兼并中小啤酒廠，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，年啤酒生產(chǎn)能力已達(dá)到幾百萬(wàn)噸。青島啤酒公司需要進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)研究，公司擬將東南亞地區(qū)某一著名城市作為其首選目標(biāo)市場(chǎng)。為此，青島啤酒公司對(duì)這一城市的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，得到了以下調(diào)查數(shù)據(jù)：(1)該城市主要消費(fèi)場(chǎng)合啤酒的消費(fèi)情況 (2)該城市消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)同 消費(fèi)場(chǎng)所 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽(tīng)裝 低檔價(jià)格 中檔價(jià)格 高檔價(jià)格 家庭用餐 94% 1% 5% 普通瓶裝 94% 6% 0 普通飯店 90% 2% 8% 高檔瓶裝 6% 45% 49% 高檔酒店 0 85% 15% 聽(tīng)裝 71% 29% 0 歌廳茶座 0 10% 90% (3)該城市消費(fèi)者對(duì)啤酒口味的偏好 (4)該城市消費(fèi)者認(rèn)知啤酒品牌的方式 醇厚型 85% 廣 告 70% 低酒精度 70% 親朋好友議論 45% 清爽型 64% 新聞報(bào)導(dǎo) 29% 保健型 15% 商場(chǎng)批發(fā)部的供銷(xiāo)活動(dòng) 25% 果味型 10% 從報(bào)刊獲得信息 20% (5)該城市各種啤酒競(jìng)爭(zhēng)要素 要素 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽(tīng)裝 口感好 % % % 價(jià)格合適 % % % 工藝技術(shù)先進(jìn) % % % 包裝精美 % % % 知名度高 % % % 購(gòu)買(mǎi)方便 % % % 廣告印象 % % %請(qǐng)回答下列三個(gè)問(wèn)題：。(5分) P106 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為因素一般有：文化、社會(huì)、個(gè)人、心理的因素，在此案例中可以有：文化的、經(jīng)濟(jì)的（消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)格、口味、每題、包裝、購(gòu)買(mǎi)行為、工藝要求、知名度等） 。(5分)兩個(gè)依據(jù)：消費(fèi)場(chǎng)合、價(jià)格、口味等；,結(jié)合上述調(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)青島啤酒公司開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行設(shè)計(jì)。(10分) 即結(jié)合案例展開(kāi)4P’s。 10 /
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