某醫(yī)療保健品公司營銷手冊-資料下載頁
2025-03-23 14:08本頁面
【正文】 為￥。注：給計生委藥具站的供貨價可以參照B類或C類終端的價格。 現(xiàn)以表格加以說明： 零售價 供貨價 利點 結(jié)款回扣 營業(yè)員回扣或禮品 廣告/促銷 實際供價 A類 % B類 100% C類 200% 四、促銷與廣告風(fēng)扶蓮在各地的銷售業(yè)績的好壞，促銷起著至關(guān)重要的作用。 柜臺營業(yè)員公關(guān)：168。 讓柜臺營業(yè)員更多地了解產(chǎn)品知識，注重突出產(chǎn)品賣點；168。 建立營業(yè)員個人檔案，配送合適的生日小禮品；168。 給柜臺營業(yè)員據(jù)其銷量制定政策：1） 柜臺營業(yè)員的回扣，￥。適用A類和B類終端計生用品柜臺固定營業(yè)員。給回扣的方式：現(xiàn)金，辦銀行卡，買貴重禮品等；2） 柜臺營業(yè)員的禮品，以相當(dāng)于￥。適用A類和B類終端計生用品柜臺非固定營業(yè)員（即該柜臺有多名營業(yè)員或各柜臺營業(yè)員相互輪班）。所贈禮品應(yīng)實惠、量多、便于營業(yè)員之間的分配，如牙膏、牙刷、香皂等。 柜臺風(fēng)扶蓮陳列：168。 產(chǎn)品擺在柜臺首層最佳位置；168。 產(chǎn)品擺在貨架與正常視線平行位置；168。 產(chǎn)品貨架陳列面不低于任一競爭品牌的數(shù)量；168。 風(fēng)扶蓮中包裝盒在貨架的陳列；168。 張貼條； 168。 展架的柜臺擺設(shè)，臺卡的柜臺擺設(shè)；168。 柜臺陳列面的購買。柜臺陳列面的購買為特別有效的促銷手段，根據(jù)不同的終端，以每月￥50、￥100、￥150為宜注：實踐證明，在柜臺貼/插有風(fēng)扶蓮張貼條，能使風(fēng)扶蓮在該柜臺的銷量提升一倍。 針對娛樂場所的促銷：每3個月派送風(fēng)扶蓮單只裝、圓珠筆、年歷卡等。 其他適合各地區(qū)的柜臺促銷及針對特定消費群體的促銷。 抓住有特色的節(jié)日促銷，如：世界人口日、預(yù)防愛滋病日； 廣告：巴士廣告、社區(qū)計生宣傳欄等。
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