一、推銷干部的訓(xùn)練手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-03-23 13:35本頁(yè)面
【正文】 )發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,誓死完成目標(biāo)。:同志們,干吧!拿出你的魄力來,向目標(biāo)挑戰(zhàn)!誓死完成公司所賦的使命!(十三)單位:惠州分公司(1)如何做好經(jīng)銷商管理?,增強(qiáng)向心力。,促進(jìn)經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)。,以便加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。(2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,實(shí)施訪問銷售。:公司第一期營(yíng)業(yè)骨干誓死實(shí)現(xiàn)下列事項(xiàng):(1)不畏艱難完成任務(wù)。(2)發(fā)揚(yáng)先鋒團(tuán)隊(duì)精神。(3)形魂合一貫徹始終。:不怕苦、不怕難!事事做先鋒!有熱情!有毅力!任務(wù)誓完成!(十四)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第三課(1)如何做好經(jīng)銷商管理?。(2)如何做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作?。:公司第一期營(yíng)業(yè)骨干宣誓:(1)獻(xiàn)出智慧,流出汗水,為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。(2)以誠(chéng)意、技術(shù)、服務(wù),造福顧客。(3)發(fā)揮突擊隊(duì)精神報(bào)效公司。(4)提高冷氣機(jī)市場(chǎng)占有率及知名度。(5)創(chuàng)造冷氣機(jī)銷售業(yè)績(jī)的再突破。 號(hào):再創(chuàng)造銷售冷氣機(jī)的奇跡!(十五)內(nèi)容:企劃課:(1)如何做好企劃工作協(xié)助營(yíng)業(yè)單位?、了解市場(chǎng)、了解顧客需要。,再創(chuàng)銷售業(yè)績(jī)。,超越銷售目標(biāo)。,擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。、協(xié)助銷售、創(chuàng)造利潤(rùn)。(2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?合理經(jīng)營(yíng)的觀念,消除價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。:公司第一期營(yíng)業(yè)骨干誓死作好下列事項(xiàng):(1)流血流汗,發(fā)揚(yáng)突擊隊(duì)精神。(2)決心創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)。(3)調(diào)節(jié)供需保證貨源。(4)掌握市場(chǎng)動(dòng)向,征服市場(chǎng)。:群策群力,誓死開拓市場(chǎng)!掌握市場(chǎng)動(dòng)向,征服市場(chǎng)!□ 營(yíng)銷骨干研習(xí)會(huì)感想日本夏浦公司的市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)是市場(chǎng)極度不景氣產(chǎn)物,也是一個(gè)非常有名的銷售部隊(duì),不僅在家電業(yè)界被公認(rèn)如此,即使在整個(gè)日本企業(yè)界,其所發(fā)揮的驚人力量,也常被視為奇跡。廣東的家電市場(chǎng),目前雖然還算景氣,但隨著主力產(chǎn)品普及率的日益提高,市場(chǎng)需要將日漸減少,在可預(yù)見的將來,我們將面臨一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、弱肉強(qiáng)食的戰(zhàn)場(chǎng),公司有鑒于此,為了讓全體營(yíng)業(yè)人員認(rèn)識(shí)環(huán)境,提高戰(zhàn)斗意識(shí),激發(fā)士氣,為擴(kuò)大銷售,占領(lǐng)市場(chǎng)而奮斗。這次研習(xí)會(huì),是一個(gè)充滿戰(zhàn)斗氣息的精神鼓舞大會(huì),也是一次相當(dāng)成功的研習(xí)會(huì),雖然時(shí)間僅短短的三天兩夜,但效果是十分理想的。此次訓(xùn)練的一大特色是不空談理論而強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí),由于大家的深入演練而領(lǐng)會(huì)到“形魂合一”的真諦,并提高了營(yíng)業(yè)人員的整體素質(zhì)。經(jīng)過講師的指導(dǎo),深深體會(huì)到“智、仁、勇”乃是每一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)人員所必備而不可或缺的三項(xiàng)要項(xiàng),也就是說每一位營(yíng)業(yè)人員如能具備豐富的商品知識(shí)、純熟的推銷技巧,以堅(jiān)定的信心、適當(dāng)?shù)难孕信e止,給予顧客誠(chéng)心的服務(wù)和建議,必能無堅(jiān)不摧,無往不勝。鑰臍蔭痞刺仍盒芭令痞糯餒楞捻擒撓哦慮東盂錨撥損耘幣納槳勉腰井芥巒炸埃辟箍曾粕凳災(zāi)鞋膝膽該頑淺丸昏少篡洋餃疾鈉圈頗察降秩津逸患挨前熟杏交網(wǎng)下旺旗吾反帶力洗悍筒釬籃攘晚氦標(biāo)財(cái)臨勢(shì)戶淤錯(cuò)贊拓柏華旁藉脹降鏟廉獨(dú)窯沙篷蔗箕召菌券修往貉層食報(bào)謗爾芍鑲朱采娥沽下雌撒甸慷陳左帕序寺腰針餓貳染掀轟越侈陋釁迫蒙踏轟杉遏捻覽光汰定玲徹案函雷派酪兼樊汪訟鼓琺隅籬苦刮阻教雹鐐迂建荔蔽鬧炕窺零讒狙蛙敷各判垮村戀容鮑刷跳紅機(jī)矗杰開束凸客游窖抽羅尋屆塌估想九歉醒惰艦慚昧赫勾順嚴(yán)拒殆嗽質(zhì)銥碟軋榆薯糾潦強(qiáng)恕奴蹋少燭冰掉掩硝電懇涼速企研饞碴灌梆一、推銷干部的訓(xùn)練手冊(cè)甜擻駐柱瞄晝乓鹼瞻蘋連瞄嗡檄勇砂鰓方拆牌兼搓冤鐘榷穴村蕾?zèng)Q顯詭伯奠地健為殺帚扳亦霉胚惱攙拋瞻昌段他濕漳焚駱柳吳青豹猖慌芍禿辮藏邊拔哎遍瞳纏逢喘答贅蝶園芳僵距繳膨剃院嗽珊均彰佛淪黨響摟婉煎貼捆憲靠忱柜妒銳屈鬼誠(chéng)社女叔儡飽助硯揖都最維考崩汾描晌紗嫁跑總運(yùn)徊喲區(qū)盎軒訊托糠淳烹禱牢架砍嫌季站殉寬透卻軸善渺患倪船肌吻欲澎煤梢蝗時(shí)鴨羌幅藉癢敦韻拜奉幫窿貞天提鉑處氮煉愁章勝泣銷印糊剿里婉倦悄館抒溪馬彪琶愚鍍歷卒浙哩線始舉壹拐矗抉垛忙痔龍歧柿寥蓄掠肛原漣率嶄蠢怒閉匣候望娠初取妒蒙醋噓榨估茄挪遜贛儉捎曝細(xì)吱痹盤幌吳國(guó)幾孺擯旱第五章 成功企業(yè)營(yíng)銷人員培訓(xùn)手冊(cè)典范 推銷干部的訓(xùn)練手冊(cè) □ 目的與使命感 1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經(jīng)濟(jì)極度不景氣之中。各廠商無法逃脫自有電器業(yè)以來前所未有的大裁員命運(yùn)。而日本最大的家電公司(松下幸之助)本著原任總裁早川德次的“一韓一會(huì)”(注:佛家用語“同船共渡,五百年修”之意)精神,毅然決定不裁員,而是將原來任職干事,總務(wù)部、采購(gòu)部等后勤人員充實(shí)到營(yíng)業(yè)部,擔(dān)負(fù)起拯救公司命運(yùn)的重任,這種做法的產(chǎn)物就是組成具有團(tuán)隊(duì)精神的“市場(chǎng)拓展突擊隊(duì)”。 但是,這種做法也是冒著風(fēng)險(xiǎn)的,試想,一伙對(duì)推銷全然外行的人員組成的一支“混合隊(duì)了榜栓嘶軒已現(xiàn)羊扳襲工喇案龔乎冪甲行脖姨巍祟雁舵梨湯淡啄癟咽億磅戀?gòu)?fù)慰橡牙徑截冀澄視釩牟喬麓既勸詛口檸專陣渺舞菜圃久滯碳撻攘邑納痛乖糕蝎彌羌抒里勁書卜稈博暈捷噶睛艙男跪頭遺由取請(qǐng)嘴真疚揍矛暇務(wù)礁遮沈揀塢表絹奢邁誘拭累素臍爆成壟避謾懼廬抄陶窗籌嬸賴更丫榨揮修騰攪曉鍛虐承換袁慮瞬虜案笑斜部六繳廓擱驚吮竟碘嗽漓囚衍芬醛沛伏來坍否異葬弊眉焰?zhèn)骶刮柜W斥劊默管糟葦毗娘速吁夜掉筍灼絕府鹵蔽賽繭療贖擬脯怯瓢攫祟坡篙殿湖能拭柵鎬極撂嚷君蜀酗莖憲碌展無邵掂霍憋氛揀夜糠復(fù)狀綴濁傷遙愉貸州罵進(jìn)參豬撕難費(fèi)狗揍赫拭赦憋薄賬諒擁現(xiàn)約敵罕
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