xx公司otc部運(yùn)作指導(dǎo)手冊(cè)doc-資料下載頁(yè)
2025-03-23 13:06本頁(yè)面
【正文】 私營(yíng)業(yè)主：可向店堂經(jīng)理承諾，亦即“返點(diǎn)” 2）對(duì)公有、連鎖性質(zhì)藥店：則宜私下向某一營(yíng)業(yè)員講明促銷政策 3．兌現(xiàn)要求： 1）產(chǎn)品已經(jīng)銷到消費(fèi)者手中，無(wú)退貨可能 2）已向我方結(jié)算貨款 3）實(shí)際銷量為兌現(xiàn)結(jié)算依據(jù) 4）須詳細(xì)填寫(xiě)《終端促銷費(fèi)兌現(xiàn)登記表》 須對(duì)所選促銷員分品種作好登記。 如何對(duì)部門(mén)考核與結(jié)算?－－公司考評(píng) 一、考核方法 凈值考核法：只看部門(mén)給公司賺了多少利潤(rùn)，不管品牌形象宣傳、網(wǎng)絡(luò)渠道等無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值，公司以真實(shí)成本（開(kāi)票價(jià)返利其它支持）與部門(mén)結(jié)算。 二、考核應(yīng)參考的幾個(gè)因素 部門(mén)上交給公司的利潤(rùn)； 大型連鎖店和區(qū)級(jí)批發(fā)單位通過(guò)OTC部門(mén)業(yè)務(wù)人員做工作后自主到公司開(kāi)票提貨的銷售額； OTC部的2名促銷員針對(duì)周邊市場(chǎng)上的批發(fā)商開(kāi)展促銷所產(chǎn)生的銷售額。 如何考核業(yè)務(wù)人員?－－內(nèi)部分配 一、原則 級(jí)別盡量靠攏，業(yè)績(jī)堅(jiān)決掛鉤。工資定等級(jí)，獎(jiǎng)金靠業(yè)績(jī)。年終拿多少，全憑真本事。 二、項(xiàng)目 工資：適當(dāng)考慮電話費(fèi)、誤餐費(fèi)、交通費(fèi) 獎(jiǎng)金：每月下發(fā)獎(jiǎng)金所占當(dāng)月毛利的比例為： 普藥提成：由公司依據(jù)銷量適當(dāng)考慮 三、考核辦法 ?。ㄒ唬?、七個(gè)區(qū)域的考核指標(biāo)及計(jì)算辦法如下： 回款額比重=區(qū)域回款額247。部門(mén)整體回款額 毛利額比重=區(qū)域毛利額247。部門(mén)毛利總額 任務(wù)完成率 = 當(dāng)月實(shí)際回款額247。規(guī)定任務(wù)量； 利 潤(rùn) 率＝利潤(rùn)額247?；乜铑~ 銷售增長(zhǎng)率 = 當(dāng)月實(shí)際回款額247。上月實(shí)際回款額； 回 款 率 = 當(dāng)月實(shí)際回款額247。當(dāng)月區(qū)域出貨總價(jià)款 事事落實(shí)情況：即臨時(shí)工作安排及各項(xiàng)政策、常規(guī)工作執(zhí)行落實(shí)情況。 ?。ǘ?、操作步驟： ?。保畣雾?xiàng)從優(yōu)到劣排名打分： 先算出單項(xiàng)指標(biāo)系數(shù) 按優(yōu)到劣將單項(xiàng)指標(biāo)系數(shù)排序，序號(hào)為n 算單項(xiàng)指標(biāo)得分：得分=單項(xiàng)指標(biāo)滿分247。7*（8n） 單項(xiàng)得分相加，按總分進(jìn)行最終排名 各單項(xiàng)指標(biāo)得分相加，得出各區(qū)總分； 按總分從高到低排出各區(qū)域最終名次，得分越高，排名越前。 （三）、獎(jiǎng)金發(fā)放規(guī)則： 依據(jù)部門(mén)當(dāng)月綜合效益，按整體毛利＊？％得出當(dāng)月部門(mén)下發(fā)獎(jiǎng)金總額； 總額 247。7，得出區(qū)域獎(jiǎng)金平均值； 區(qū)域排名第4名，獎(jiǎng)金即為平均值；第3名，順加x元，第2名，順加y元，第1名，順加z元。第7名則反之。 四、部長(zhǎng)參考片區(qū)經(jīng)理及區(qū)域主管意見(jiàn)，將區(qū)域獎(jiǎng)金分配到人。
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