南昌名門世家商業(yè)招商策劃報告-資料下載頁
2025-03-23 05:57本頁面
【正文】 面，可以全面提升項目整體形象，培養(yǎng)主題商業(yè)品牌，推出系列公開招商的廣告，兩者結(jié)合以達到最佳的銷售效果。以下為招商前的推廣工作，分為三階段進行：第一階段──招商籌備期（2007年12月前）此階段處于招商籌備階段，主要工作為明確招商功能業(yè)態(tài)、租賃價格的制定及其他；制定具體的招商項目明細；招商人員、工具的準備。因此在這一階段，是處于形象推廣期，主要通過對本項目特色、整體形象、利益點傳播吸引投資者和消費者的關(guān)注，銷售方面推廣配合，使之成為投資熱點，在短期內(nèi)迅速將這一項目炒熱，吸引投資商前來投資，引起經(jīng)營者、消費者的關(guān)注。這一階段主要目標受眾為商鋪投資者及經(jīng)營者。推廣方式：以系列的軟文、招商資料的發(fā)送為主結(jié)合本次招商推廣主題等重要節(jié)點配以報紙、橫幅等平面媒體推廣。系列軟文內(nèi)容以介紹名門世家商業(yè)的特色及未來構(gòu)想為主發(fā)布媒體以江南都市報為主，其他南昌媒體為輔發(fā)布頻率：每周一篇，延續(xù)一到兩個月招商資料發(fā)放包括項目海報和招商其他資料發(fā)放時間：11月20日開始發(fā)放對象：項目招商的目標客戶和一些購買商鋪的投資者第二階段──招商進行期（2007年12月2008年4月）基于第一階段的概念炒作，投資的眼光已經(jīng)被紛紛吸引而來，此時應(yīng)重點進行項目信息的傳達，開展16商鋪的招租工作及配合商鋪的銷售工作。推廣方式：以報紙、電臺為主，配以客戶通訊和戶外廣告做功能告知性訴求。報紙廣告主要以一些招商信息、政策發(fā)布為主，配合銷售宣傳，發(fā)布已招商進駐商家名單。同時可在項目外觀包裝上配合一些大商家的進駐掛出橫幅和彩旗，傳遞信息，營造商業(yè)氛圍。VIP優(yōu)惠卡發(fā)放（為第一批次商鋪銷售做基奠）在正式銷售前向名門世家業(yè)主及貴賓客戶發(fā)放名門世家商業(yè)VIP優(yōu)惠卡，培養(yǎng)穩(wěn)定客戶。項目包裝戶外廣告可在正式銷售前一月更換內(nèi)容，傳達銷售信息項目現(xiàn)場布置小品、彩旗、橫幅大型廣告牌等商業(yè)元素，增加商業(yè)氛圍十、 招商費用預(yù)算招商的費用預(yù)算（費用預(yù)算截止項目正式銷售，其中部分費用與銷售是連通的）招商費用表（2007年11月2008年4月）項目分項費用預(yù)算（元）備注1招商海報印刷（5000份）5000可能增加量2其他基本資料文本包括招商說明、招商商鋪平面圖及面積、招商業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細分、銷售價格表、租賃合同范本合作經(jīng)營合同范本、裝修要求、經(jīng)營商戶經(jīng)營手續(xù)辦理簡化文本、招商負責人及相關(guān)人員的激勵制度文本10,0003其他宣傳資料DM（3萬*）6,000海報、POP等10,0003招商推介活動招商說明會或招商發(fā)布會30,000品牌商家簽約儀式(對后續(xù)銷售有一定的幫助，可不采納)10,000客戶局部溝通活動5,0004商業(yè)氛圍包裝旗幟條幅包裝、宣傳戶外包裝等10,000 5人員工資招商團隊工資 招商客戶間接推薦獎金500006媒體報紙100000 7合計236000 注明：以上費用的支持，其中大部分涉及到后續(xù)銷售服務(wù)所產(chǎn)生。
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