[所有分類(lèi)]銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告模板-資料下載頁(yè)
2025-03-23 01:59本頁(yè)面
【正文】 廣策略中的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略）活動(dòng)的對(duì)象，活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃制定需考慮因素主要因素關(guān)鍵問(wèn)題? 銷(xiāo)售目標(biāo)216。 明確總體目標(biāo)216。 明確各階段銷(xiāo)售目標(biāo)? 客戶分析216。 已有案例客戶分析參考216。 考慮時(shí)間因素對(duì)客戶的影響修正216。 新客戶調(diào)研? 綜合考慮活動(dòng)與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地的配合? 充分了解發(fā)展商的資源配置? 充分利用公司的專(zhuān)業(yè)公司資源與已有案例的活動(dòng)方案活動(dòng)前提條件公司資源平臺(tái) 銷(xiāo)售階段營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題銷(xiāo)售進(jìn)度目的費(fèi)用預(yù)估內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段1. 2.3.開(kāi)盤(pán)階段1.2.3.熱銷(xiāo)階段1.2.持續(xù)熱銷(xiāo)階段1.2.尾盤(pán)階段1.本部分內(nèi)容重點(diǎn)考慮至開(kāi)盤(pán)階段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要執(zhí)行內(nèi)容。開(kāi)盤(pán)后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)由于受后期銷(xiāo)售與市場(chǎng)情況的影響較大，存在較大變動(dòng)性，不宜在此報(bào)告中細(xì)化。但不論是前期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還是后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要以產(chǎn)品主題與客戶主題為中心，為銷(xiāo)售服務(wù)為目的。（一） 活動(dòng)1. 活動(dòng)時(shí)間：年月月2. 活動(dòng)地點(diǎn)：3. 組織單位：發(fā)展商、德思勤、特區(qū)報(bào)社、廣告公司及相關(guān)單位4. 物料配合：報(bào)紙廣告與軟文5. 媒體配合：特區(qū)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)6. 費(fèi)用預(yù)估：萬(wàn)（二）活動(dòng)1. 活動(dòng)時(shí)間：年月2. 活動(dòng)地點(diǎn)：五洲賓館3. 人員組織：嘉賓―― 誠(chéng)意客戶、目標(biāo)客戶與會(huì)單位―― 新聞媒介（網(wǎng)絡(luò)）記者、嘉賓、開(kāi)發(fā)商等豪華陣營(yíng)其它單位―― 物業(yè)管理服務(wù)介入（形象展示）4. 推廣形式： 針對(duì)誠(chéng)意客戶進(jìn)行5. 物料配合：報(bào)紙廣告、軟文、相關(guān)宣傳資料（模型、戶型手冊(cè)與單張、效果圖、紙袋等）與酒會(huì)物料準(zhǔn)備6. 媒體配合：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視7. 費(fèi)用預(yù)估：萬(wàn)12價(jià)格與促銷(xiāo)策略（詳見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略中的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略）根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品定位、發(fā)展商的成本與利潤(rùn)制定具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格目標(biāo)，并采用什么方式實(shí)現(xiàn)此價(jià)格目標(biāo)，采取哪些促銷(xiāo)手段。針對(duì)正式開(kāi)盤(pán)前、認(rèn)購(gòu)階段提出相關(guān)促銷(xiāo)策略。（詳見(jiàn)價(jià)格方案模板）價(jià)格的制定受市場(chǎng)因素與時(shí)間的影響較大，變動(dòng)的隨機(jī)性較多，為了更好地把握價(jià)格與實(shí)現(xiàn)良好的銷(xiāo)售控制，此部分內(nèi)容我司將適時(shí)提交。（一般在正式解籌或開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月左右提交。13實(shí)施計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算（詳見(jiàn)工作時(shí)間表模板）從整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的基礎(chǔ)上來(lái)設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，按照目前深圳市場(chǎng)的平均水平，考慮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性、制定營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用占總銷(xiāo)售額的比例。（由于項(xiàng)目的差異性對(duì)費(fèi)用的某些組成部分的影響較大，且無(wú)法預(yù)計(jì)，在此通用模板中不含售樓處、臨時(shí)售樓處、分展點(diǎn)的租用與裝修設(shè)計(jì)施工、樣板房裝修設(shè)計(jì)施工、代理費(fèi)等的費(fèi)用）。項(xiàng)目類(lèi)型費(fèi)用比例備注一般項(xiàng)目%豪宅項(xiàng)目%多期開(kāi)發(fā)的大盤(pán)項(xiàng)目%一期所占比例較大針對(duì)一般項(xiàng)目的特點(diǎn)：安排總體費(fèi)用。參考說(shuō)明：216。 在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段集中了大部分物料、宣傳推廣的費(fèi)用。相應(yīng)費(fèi)用較集中（包括報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)與發(fā)布費(fèi)用、電視片制作與發(fā)布費(fèi)用、電子樓書(shū)設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用等）、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用、展銷(xiāo)會(huì)費(fèi)用等，約占整體推廣費(fèi)用的50%；216。 在解籌開(kāi)盤(pán)階段的推廣費(fèi)用主要以宣傳推廣與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用為主，雖然解開(kāi)盤(pán)階段的時(shí)間在整體營(yíng)銷(xiāo)階段中較短但由于其銷(xiāo)售時(shí)間段的重要性與宣傳的密集度使此階段的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用仍然投入較多，約占整體推廣費(fèi)用的20%。216。 熱銷(xiāo)期與持繼熱銷(xiāo)期雖然相應(yīng)的推廣費(fèi)用較少但由于其時(shí)間跨度較長(zhǎng)，與銷(xiāo)售的配合宣傳較多，其費(fèi)用仍以媒體宣傳與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主，約占整體推廣費(fèi)用的25%；216。 尾盤(pán)投入較少占總推廣費(fèi)用的5%。注：上述費(fèi)用根據(jù)我們以往運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)估計(jì)，僅供貴司參考。鑒于媒體行業(yè)價(jià)格不穩(wěn)定性，及市場(chǎng)情況的變化，宣傳推廣費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)。（具體見(jiàn)附件《宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算表》）各階段宣傳推廣費(fèi)用＝各階段媒體宣傳費(fèi)用+營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用+物料+其他。宣傳推廣費(fèi)用預(yù)估的計(jì)算表可參考本部分宣傳推廣費(fèi)用模板。14現(xiàn)場(chǎng)管理（此部分可不提供，或分時(shí)間段根據(jù)發(fā)展商要求提供，具體參見(jiàn)銷(xiāo)售公司部分模板）（根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售數(shù)量制定銷(xiāo)售人員的計(jì)劃）
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