[臨床醫(yī)學]準分子激光近視治療研討-資料下載頁
2025-03-22 07:01本頁面
【正文】 導Lasik ， 我院簡稱為“ TK” ) 優(yōu)點 ①可讓坐立位檢查時的眼位與平臥位治療時的眼位完全吻合，同時還可以對手術時眼球的旋轉運動進行準確跟蹤，使激光治療得更精準，尤其能構讓散光和高階像差患者得到較其他手術更精準的治療。 ②手術后擁有更高解析度的視力。 ③提升整體視力品質。 ④病人身份和眼睛的雙重認證。 ⑤有效減少眩光等術后病發(fā)癥。 普瑞眼科 全國連鎖 其它手術近視治療方式 ICL植入術： 又叫有晶體眼 后 房型人工晶體植入術 放射狀角膜切開術 (RK) : 此手術現(xiàn)幾乎淘汰 準分子激光角膜切削術 (PRK): 疼痛明顯 ,術后并發(fā)癥多 角膜基質環(huán)植入術（ ICRS） : 很少 其它 …… 普瑞眼科 全國連鎖 剖析近視手術患者 為什么要做近視手術 選擇近視手術最關心什么 為什么會選擇我醫(yī)院 普瑞眼科 全國連鎖 為什么要做近視手術 升學 學生 職業(yè) 公務員等 愛美 大眾 （有消費能力） 形象 大眾 （有消費能力） 方便 大眾 （有消費能力） 無理由 ？ 普瑞眼科 全國連鎖 選擇近視手術最關心什么 安 全 (風險 ) 效 果 (期望 ) 價 格 普瑞眼科 全國連鎖 為什么會選擇我醫(yī)院 口碑、信任（對醫(yī)院、專家、設備的信任） 價格合理、服務得體 方便、需要 其它因素 普瑞眼科 全國連鎖 患者心理 信任與堤防之間 被動與主動之間 感激與抵觸之間 觀望與選擇之間 普瑞眼科 全國連鎖 我們怎么做 普瑞眼科 全國連鎖 聽說 /感興趣 觸發(fā)點 收集信息 同術后患者 討論 同醫(yī)生討論 咨詢 同家人朋友 討論 費用考慮 Emotional Rational Phase 1:感興趣 /需求 Phase 2:行動 主要影響因素 ? 朋友 ? 家人 ? 外界宣傳 ? 廣告 ? 需求 ? 興趣 ? 個人經(jīng)驗 ? 家人朋友的經(jīng)驗 ? 家人朋友 ? 網(wǎng)絡 ? 雜志刊物 ? 報紙 ? 電視 ? 廣播 ? 宣傳冊 ? 醫(yī)生 ? 家人 ? 朋友 ? 講座 ? 介紹 ? 外界宣傳 ? 驗光師 ? 眼科醫(yī)生 ? 醫(yī)院講座 ? 結果 ? 期望值 ? 風險 ? 費用 ? 時間 ? 擔心 ? 支持 ? 信心 ? 可承受性 ? 付款方式 ? 打折 ? 劃算與否 手術決定過程和主要影響因素 普瑞眼科 全國連鎖 目標患者來院成本 目標患者營銷才成本 = 準分子項目月平均營銷投入 + 相關月固定成本 + 相關月折舊 + 相關月管理費用 + 其它 / 準分子月平均門診量 目標患者營銷才成本 = 準分子項目月平均營銷投入（約 20萬 ，總營銷投入費用約 45萬，廣告投入約 35萬，印刷品及地面推廣活動、二級市場營銷費用等約 45萬） + 相關月固定成本（約 8萬 ，年租約 190萬加裝修，準分子比例算下來約 8萬以上） + 相關月折舊（約 12萬 ，折舊為 5年，準分子相關設備約 1000余萬減 5年后的價值） + 相關月管理費用 （約 4萬 ，準分子相關工資，辦公等） + 其它（約 1萬 ） 合計約 45萬 / 準分子月平均門診量（約 600人 ，估門診量日均 80人，準分子患者約 20人，月為 600人） 合計約 600人 =45萬 / 600人 = /人 =750元 /人 普瑞眼科 全國連鎖 目標患者來院成本 = 750元 /人 普瑞眼科 全國連鎖 問 題 普瑞眼科 全國連鎖 成都， 鄭州， 合肥， 昆明， 蘭州 …… 我們一路走來！
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