東方曼哈頓項(xiàng)目診斷報(bào)告-資料下載頁
2025-03-22 05:30本頁面
【正文】 ；職業(yè)：私營業(yè)主：電話： 3643*** ◆ 業(yè)態(tài)選擇：高層及小高層 ◆ 地段選擇：不接受開發(fā)區(qū) ◆ 戶型選擇： 3室 2廳 ◆ 面積選擇： 120㎡ ◆ 價(jià)格選擇： 2400—2600元 /㎡ 左右 ◆ 配套選擇：設(shè)施齊全；離醫(yī)院較近 ◆ 現(xiàn)有住房： 1套 樣本 10 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費(fèi)地產(chǎn)資源庫 二、目標(biāo)客戶抽樣訪談 經(jīng)過 10個(gè)抽樣訪談，普遍對開發(fā)區(qū)心理不排斥 對戶型要求三室二廳占 90％ 面積需求以 120—140㎡ 占整個(gè)消費(fèi)群的 70％ 價(jià)格接受水平在 2501—2700元 /㎡ 左右 注重項(xiàng)目及物業(yè)管理品質(zhì) 90％均有居所 結(jié)論： SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 項(xiàng)目概況 目標(biāo)客戶 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費(fèi)地產(chǎn)資源庫 目標(biāo)客戶 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 項(xiàng)目概況 SWOT分析 優(yōu)勢 （ S） 劣勢（ W） 機(jī)會（ O） 威脅 （ T） 項(xiàng)目目前具有開發(fā)區(qū)內(nèi)絕對建筑高度 區(qū)域內(nèi)富人區(qū)概念初步初步形成 區(qū)位地處開發(fā)區(qū)中心 “國六條”造就大戶型今后資源稀缺 8月中旬封頂，以準(zhǔn)現(xiàn)房登場 前期 2次停工，造成消費(fèi)者不信任 區(qū)域缽池山板塊尚無市場概念建立 前期銷售案場形象差 品質(zhì)定位不明確 品牌推廣截?cái)啵ナ袌鰧?xiàng)目關(guān)注 小高層及高層逐步被市場接受 價(jià)格具有一定的上浮市場空間 項(xiàng)目在建設(shè)中，給調(diào)整定位留有空間 把握下半年銷售旺季準(zhǔn)備時(shí)間契機(jī) SWOT分析 區(qū)域內(nèi)同質(zhì)項(xiàng)目即將放量 調(diào)整策略同質(zhì)化快 區(qū)域內(nèi)價(jià)格競爭在所難免 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費(fèi)地產(chǎn)資源庫 目標(biāo)客戶 SWOT分析 市場概況 調(diào)整策略 項(xiàng)目概況 診斷結(jié)論 系統(tǒng)診斷 項(xiàng)目定位： 系統(tǒng)定位不明晰，導(dǎo)致整體項(xiàng)目出現(xiàn)各個(gè)相關(guān)鏈接不匹配 項(xiàng)目運(yùn)營： 資金是項(xiàng)目運(yùn)營核心，因建設(shè)資金問題引起停工，直接造成市場對開發(fā)商的 不信任根結(jié) 因缺乏營銷系統(tǒng)專業(yè)能力，造成整合營銷推廣受阻的核心原因 資源題材： 沒有對項(xiàng)目區(qū)域初步已形成的高端富人區(qū)題材推延 以及尋求打造 “ 缽池山板塊 ” 概念意識 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費(fèi)地產(chǎn)資源庫 目標(biāo)客戶 SWOT分析 市場概況 調(diào)整策略 項(xiàng)目概況 診斷結(jié)論 系統(tǒng)診斷 價(jià)格策略： 價(jià)格定位低于市場所能接受的 2700元 /㎡ 左右的水平 消費(fèi)習(xí)慣： 推廣過程中缺乏對小高層及高層營銷推廣的信心，而市場正逐步在對此類產(chǎn)品的接受和認(rèn)同 銷售現(xiàn)場： 目前銷售現(xiàn)場與項(xiàng)目品質(zhì)定位不相符 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費(fèi)地產(chǎn)資源庫 目標(biāo)客戶 SWOT分析 市場概況 調(diào)整策略 項(xiàng)目概況 診斷結(jié)論 系統(tǒng)診斷 品牌推廣： 營銷核心品牌推廣的停滯，直接影響消費(fèi)者對項(xiàng)目的關(guān)注 產(chǎn)品定位： 由于對市場需求評估的偏差，導(dǎo)致產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)單一，整體戶型過大，擠壓了目標(biāo)客戶范圍，并造成銷售周期的延長。 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費(fèi)地產(chǎn)資源庫 目標(biāo)客戶 SWOT分析 市場概況 診斷結(jié)論 項(xiàng)目概況 調(diào)整策略 一、策略定義 我們主張 “ 一個(gè)核心、二個(gè)基本點(diǎn) 、 三個(gè)差異化、四個(gè)方向 ” 一個(gè)核心： 秉持打造高端物業(yè) 二個(gè)基本點(diǎn)： 依托缽池山資源 傳播富人區(qū)概念 三個(gè)差異化 ： 品質(zhì)化 智力型 標(biāo)志性 四個(gè)方向 ： 建筑 環(huán)藝 配套 服務(wù) 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費(fèi)地產(chǎn)資源庫 目標(biāo)客戶 SWOT分析 市場概況 診斷結(jié)論 項(xiàng)目概況 調(diào)整策略 一個(gè)核心 以在打造開發(fā)區(qū)乃至淮安地區(qū)的高端品質(zhì)物業(yè)為中心 二、詮釋策略 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費(fèi)地產(chǎn)資源庫 目標(biāo)客戶 SWOT分析 市場概況 診斷結(jié)論 項(xiàng)目概況 調(diào)整策略 二個(gè)基本點(diǎn) 放大缽池山景觀資源 強(qiáng)勢推廣富人區(qū)概念 二、詮釋策略 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費(fèi)地產(chǎn)資源庫 目標(biāo)客戶 SWOT分析 市場概況 診斷結(jié)論 項(xiàng)目概況 調(diào)整策略 三個(gè)差異化 品質(zhì)化 ： 秉持品質(zhì)高度定位，尋求項(xiàng)目與區(qū)域內(nèi)的差異化 智力型 ： 挖掘開發(fā)區(qū)政務(wù)中心概念 標(biāo)志性 ： 依托建筑特性，打造區(qū)域地標(biāo)性項(xiàng)目 二、詮釋策略 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費(fèi)地產(chǎn)資源庫 目標(biāo)客戶 SWOT分析 市場概況 診斷結(jié)論 項(xiàng)目概況 調(diào)整策略 四個(gè)方向 建筑 ： 立足于 立面彰顯視覺品質(zhì) 環(huán)藝 ： 環(huán)藝提升現(xiàn)代新貴生活（觀賞與功能性有機(jī)結(jié)合， “ 迷你高爾夫 ” ） 配套 ： 引進(jìn) 時(shí)尚 都市商業(yè)業(yè)態(tài)（休閑會所、智能化系統(tǒng)管理、 VIP會員俱樂部等） 銷售現(xiàn)場形象展示（高品質(zhì)銷售環(huán)境、體驗(yàn)式樣板展示、看房導(dǎo)視系統(tǒng)等） 服務(wù) ： 星級物業(yè)管理，展現(xiàn)品質(zhì)生活（銷售現(xiàn)場演示、聘請品牌物管公司顧問） 二、詮釋策略 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費(fèi)地產(chǎn)資源庫 謝謝！
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