天音通信-終端管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-03-21 21:16本頁面
【正文】 現(xiàn)場(chǎng)展示 天音培訓(xùn)發(fā)展部 天音培訓(xùn)發(fā)展部 天音培訓(xùn)發(fā)展部 促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，促銷活動(dòng)應(yīng)有 6個(gè)步驟 1. 進(jìn)行形勢(shì)分析 ， 找出問題發(fā)現(xiàn)促銷的機(jī)會(huì) 。 2. 建議營(yíng)銷目標(biāo) ， 包括銷售規(guī)模 、 成本等 。 3. 制訂定促銷預(yù)算 。 4. 制訂一體化促銷計(jì)劃 。 5. 實(shí)施促銷方案 。 6. 評(píng)估和控制促銷效果 ， 以 SELLOUT為考核依據(jù) 。 天音培訓(xùn)發(fā)展部 促銷活動(dòng)評(píng)估模型 ? 銷量分解： 銷量 ＝ 基礎(chǔ)銷量 ＋ 增加銷量 ? 基礎(chǔ)銷量（ base volume）： 沒有任何促銷時(shí)的銷量 ? 增加銷量（ incremental volume）： 因促銷而增加的銷量 若促銷包括了增加陳列、設(shè)促銷員攔截、禮品贈(zèng)送 則增加銷量 ＝ 陳列增量 ＋ 攔截增量 ＋ 贈(zèng)品增量 天音培訓(xùn)發(fā)展部 促銷計(jì)劃的內(nèi)容 促銷背景 、 促銷時(shí)間 、 活動(dòng)地點(diǎn) 促銷活動(dòng)具體方案 促銷機(jī)型 、 預(yù)計(jì)銷量 、 具體任務(wù)分配狀況 參與的零售商 、 FD、 廠家等 所需促銷人員 、 宣傳物料 、 禮品等物料支持情況 促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 天音培訓(xùn)發(fā)展部 促銷活動(dòng)的成功秘訣 ? 執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行 — 流通領(lǐng)域的成功在于速度和執(zhí)行能力 — 從我作起，營(yíng)造執(zhí)行文化，善于將計(jì)劃、目標(biāo)和實(shí)踐不停地對(duì)照，立即改進(jìn) — 多品牌操作，類似于雜技表演，關(guān)鍵是控制和平衡 ? 細(xì)節(jié)決定成敗 天音培訓(xùn)發(fā)展部 案例分析 ? “ 貍貓換太子 ” C266換殼 ? D828 TVOUT輸出展示 ? W550最佳音樂手機(jī)案例分析 天音培訓(xùn)發(fā)展部 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 天音培訓(xùn)發(fā)展部 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 天音培訓(xùn)發(fā)展部 把簡(jiǎn)單的事堅(jiān)持不懈地做好，就叫不簡(jiǎn)單 把容易的事堅(jiān)持不懈地做好，就叫不容易 THANK YOU！
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