某物業(yè)20xx年?yáng)|莞碧水天源ⅳ定位及營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-03-21 12:50本頁(yè)面
【正文】 本 地私營(yíng)企業(yè)主、原著民、企業(yè)中高層管理者是 目前市場(chǎng)上的主力購(gòu)房群體 項(xiàng)目名稱(chēng) 客戶(hù)構(gòu)成 長(zhǎng)富花園 投資客戶(hù)、企事業(yè)單位職員、企業(yè)高層、部分港臺(tái)商 明上居 本地人、公務(wù)員、私企業(yè)主、本鎮(zhèn)及松山湖中高層管理員，部分港臺(tái)商及投資客戶(hù) 興業(yè)華庭 本地為主，毛紡織經(jīng)營(yíng)者，松山湖、東坑企業(yè)員工 中心花園 以本地人為主， 部分中、小型企業(yè)主 美好家園 本地投資客戶(hù)、私企業(yè)主、企業(yè)中高層管理員 添一居 本地人、公務(wù)員、本鎮(zhèn)及松山湖企業(yè)管理人員及白領(lǐng)人士為主 、部分港臺(tái)商 明上居 本地人、公務(wù)員、私企業(yè)主、本鎮(zhèn)及松山湖中高層管理員，部分港臺(tái)商及投資客戶(hù) 本項(xiàng)目 以本地人、公務(wù)員、港臺(tái)商、廠商為主、私營(yíng)業(yè)主、本鎮(zhèn)及松山湖企業(yè)高管、技工，深圳投資客 大朗主要樓盤(pán)客戶(hù)構(gòu)成 豪宅客戶(hù)主要構(gòu)成 1. 東莞東城山莊換房客戶(hù)（ 2） 2. 愉景別墅客戶(hù)（ 1） 3. 中信森林湖 客戶(hù)（ 2） 4. 御花苑客戶(hù)（ 1） 5. 世紀(jì)城客戶(hù)（ 1） 東莞城區(qū)別墅豪宅業(yè)主（ 65） ?發(fā)出 380個(gè)問(wèn)卷 ?回收 163份，有效樣本 65 定量 定性訪(fǎng)談 7人 客戶(hù)分析 —— 客戶(hù)調(diào)研定量分析 39 28 18 8 6 1 2 1 1 1 12 13 13 11 3 3 2 1 8 10 14 11 9 8 4 5 3 1 4 12 0 10 20 30 40 50 60 70 稀缺景觀 開(kāi)發(fā)品牌 安全私密 建筑外觀 生活配套設(shè)施 物業(yè)管理 戶(hù)型 建筑質(zhì)量 周邊人群 保值升值 最重要 其次重要 第三重要 % 客戶(hù)敏感點(diǎn) 消費(fèi)者篇 大朗 消費(fèi)者分析 2期 客戶(hù)分析 深圳客戶(hù)分析 碧水天源業(yè)主回訪(fǎng) 定量調(diào)查分析 碧水天源業(yè)主回訪(fǎng) 典型個(gè)案分析 客戶(hù)分析 —— 老業(yè)主調(diào)查問(wèn)卷分析 本項(xiàng)目前期業(yè)主以自住為主，且多為第一居所 私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高管、個(gè)體工商戶(hù)是業(yè)主的主要構(gòu)成 客戶(hù)認(rèn)同本項(xiàng)目的環(huán)境、物管、南峰品牌及居住氛圍 作為第一居所，業(yè)主對(duì)豪宅稀缺、升值潛力觀念不強(qiáng)，對(duì)會(huì)所、教育等生活配套不足感到不滿(mǎn) 業(yè)主調(diào)查小結(jié) 客戶(hù)分析 —— 老業(yè)主調(diào)查問(wèn)卷分析 消費(fèi)者篇 大朗 消費(fèi)者分析 2期 客戶(hù)分析 深圳客戶(hù)分析 年齡 3545歲 家庭結(jié)構(gòu) 家庭成員 3口以上居多，與老人同住較少 行業(yè) 私營(yíng)企業(yè)主、大型企業(yè)中高層為主 特征描述 ?購(gòu)房目的 : 認(rèn)可區(qū)域價(jià)值及投資潛力，多以投資及度假自住為主 ?社交圈層：企業(yè)主、大型企業(yè)的高層管理人員 、部分公務(wù)員高 官、社會(huì)名流等 ?事業(yè)狀態(tài) ：事業(yè)成功，有極其穩(wěn)定豐厚的收入 ?興趣愛(ài)好：高爾夫、境外旅游等親近自然的活動(dòng) ?心理特征：投資意識(shí)、敏銳、隱私、活力、沉穩(wěn)、修養(yǎng)之人 ?消費(fèi)特征：注重性?xún)r(jià)比、保值增值潛力、追求自然純樸 深圳客戶(hù)素描 大朗市場(chǎng)客戶(hù)構(gòu)成 典型項(xiàng)目客戶(hù)構(gòu)成 客戶(hù)分析：年齡、職業(yè)、置業(yè)特征（需求戶(hù)型、面積、其他，如風(fēng)水、客廳、主臥等要求）、消費(fèi)習(xí)慣 第 三 部 分 項(xiàng) 目 篇 項(xiàng)目篇 總體概況 四期分析 前三期回顧 碧水天源與松山湖 松山湖 1號(hào) 松山湖：大朗 寮步 大嶺山優(yōu)質(zhì)組合 碧水天源，位于大朗新經(jīng)濟(jì)圈，距松山湖 3分鐘車(chē)程，寧?kù)o與繁華之間的黃金尺度。 碧水天源：是大朗的，也是泛松山湖的 第 四 部 分 策 略 篇 第 五 部 分 定 位 篇 定位篇 客戶(hù)定位 物業(yè)定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價(jià)格定位 第 六 部 分 推 廣 篇 推廣篇 戰(zhàn)略 部署 形象 突圍 產(chǎn)品 突圍 營(yíng)銷(xiāo) 突圍 戰(zhàn)術(shù) 分解 銷(xiāo)售 突圍
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