【正文】 最低底數(shù) 為 元 之間， 。第七章 098L的 產(chǎn)品投放策略千里馬各地區(qū)流量比例表奇瑞各地區(qū)流量比例表Polo各地區(qū)流量比例表賽歐各地區(qū)流量比例表西耶那各地區(qū)流量比例表夏利夏利 2022各地區(qū)流量比例表各地區(qū)流量比例表 一類市場 二類市場 其余為三類市場根據(jù)根據(jù) “R”值列出的國內(nèi)轎車購買力增長較快區(qū)域值列出的國內(nèi)轎車購買力增長較快區(qū)域 2022年各省年各省 (市、自治區(qū)市、自治區(qū) )國內(nèi)國內(nèi)生產(chǎn)總值排序國內(nèi)國內(nèi)生產(chǎn)總值排序根據(jù)以上表格進(jìn)行綜合分析，可以確定 098L市場劃分為一類城市：京、津、粵、 蘇、浙 、魯、滇、川 二類城市：滬、湘、豫、冀、遼、桂、渝三類市場：其余為三類市場098L市場投放策略 根據(jù)雅酷和夏利 2022在 2022年全國市場流向，結(jié)合天津一汽產(chǎn)品的主要資源市場，參考全國 GDP較高和 R值接近 3的黃金市場，將北京、廣東、浙江、江蘇、山東、福建、云南、四川八個(gè)一類市場作為 098L上市第一輪市場媒體和產(chǎn)品投放的重點(diǎn)區(qū)域 。以此作為 098切入市場，拉動(dòng)和促進(jìn)銷售的重要手段。隨后根據(jù) 098L上市以后量產(chǎn)情況和 098L一類市場的銷售情況，啟動(dòng) 遼寧、四川、河南、湖南、廣西、湖北等二遼寧、四川、河南、湖南、廣西、湖北等二類市場，類市場， 確立 098L在市場的競爭優(yōu)勢，與其他競品形成市場均勢。 前期主要投放市場 上市初期以 北京、北京、天津、山東、浙天津、山東、浙江、江蘇、福建、江、江蘇、福建、廣東、云南廣東、云南 八個(gè)一類黃金資源市場，做為第一輪市場投放，遼寧、四川、河南、遼寧、四川、河南、湖南、廣西、湖北湖南、廣西、湖北等等 二類市場作為后續(xù)投放， 以此帶動(dòng)整個(gè)市場銷售。戰(zhàn)略市場投放第二輪戰(zhàn)略市場投放為 遼寧、四川、河南、遼寧、四川、河南、湖南、廣西、湖北湖南、廣西、湖北 等市場。第八章 098L的廣告創(chuàng)意及平面表現(xiàn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、說明? 項(xiàng)目：預(yù)熱階段（ 03100402制造期待感樹立形象 ? 為主）雙折頁、手提袋、海報(bào)、報(bào)廣、路牌? 項(xiàng)目：推廣導(dǎo)入階段（ 040304012分項(xiàng)功能介紹）海報(bào)、報(bào)廣、掛旗、型錄、單頁、路牌、 網(wǎng)頁、方案一預(yù)熱樣本預(yù)熱掛旗預(yù)熱報(bào)廣及戶外預(yù)熱報(bào)廣及戶外推廣單頁、手袋推廣報(bào)廣及戶外互聯(lián)網(wǎng)廣告形式影視廣告創(chuàng)意方案二其他創(chuàng)意表現(xiàn) ：形象篇：通過畫面的純凈荷花圖表現(xiàn)一種本色高貴典雅之感，映襯廣告語： “尋找自我，保持本色 ”。相信觀眾會(huì)非常深刻的了解到 V奧的本質(zhì)和其市場定位，那就是：環(huán)保，人性化。 。 宣傳篇：通過背景環(huán)境（下圖背景為青島天主教堂），或者氣氛渲染，配以汽車的形象，達(dá)到宣傳的目的，廣告語： “品位、追尋自我境界 ”，是一種現(xiàn)代都市人的內(nèi)心獨(dú)白和渴望，這種共鳴可以讓人們對(duì)該品牌的汽車產(chǎn)生親近，這樣才能達(dá)到宣傳的最本質(zhì)目的。同時(shí)會(huì)讓觀者感到只要購買這一品牌的車，就會(huì)產(chǎn)生這種共鳴。形成一種品牌獨(dú)有的品位。（下圖僅是草圖，可以把場景和畫面拍攝地點(diǎn)選在一些更加有代表性的場所。車的展示也會(huì)根據(jù)場景的變換有所不同變化。）誕生篇 V奧汽車 ,即將全面上市 ,隨著它的誕生，將對(duì)市場產(chǎn)生極大的反響，因此宣傳上采取了張顯個(gè)性的畫面，通過一個(gè)嬰兒的造型，可以看出這款新車的誕生是具有完美的品質(zhì)和鮮明的個(gè)性的。嬰兒代表誕生的新事物，讓人過目難忘的車型設(shè)計(jì)張顯了獨(dú)特的個(gè)性，通過這張?jiān)O(shè)計(jì)稿已經(jīng)完美突出了 V奧的誕生是擁有如此完美品質(zhì)和獨(dú)特個(gè)性的，和廣告語： “風(fēng)采首嶄，飛躍夢想之巔 ”相輔相成，使觀眾過目難忘。 l系列套宣傳 通過成系列的連續(xù)性宣傳圖畫（也可用于企業(yè)品牌形象或者明信片中）表現(xiàn)一種或者多種產(chǎn)品主題，使觀眾產(chǎn)生好奇心和懸念感，能夠在一段時(shí)間內(nèi)連續(xù)的吸引他們的好奇心和注意力，從而達(dá)到更好的宣傳和樹立品牌形象的目的。心情系列圖一：（環(huán)保篇 這一系列采用當(dāng)今非常受歡迎和時(shí)尚的漫畫小品的形式表現(xiàn)一系列帶有情節(jié)性的畫面，通過這種新穎的宣傳手段樹立品牌人性化，溫馨的形象，增進(jìn)和觀眾的距離，使每一個(gè)看到這則廣告的人都能夠深深體會(huì)到一種共鳴和吸引。心情系列圖二：（居家篇 超越自我 ,駕馭未來）（每一副圖都有不同的語言表達(dá)，也可以是同一種廣告語，可根據(jù)具體情況而定。）心情系列圖三：（時(shí)尚小資篇 精致生活 ,品位時(shí)代 — V奧）心情系列圖四：（ 人性化 感悟生活真諦 ）總之，系列片廣告可以通過以上漫畫的表達(dá)形式引申成各種系列形式，由于時(shí)間的關(guān)系僅僅做出一副草圖供參考，具體的表達(dá)內(nèi)容可以根據(jù)個(gè)案的不同靈活掌握。這種表現(xiàn)手段的 優(yōu)勢 ：時(shí)尚，吸引人，潛移默化就能夠讓每一個(gè)觀眾感受并沉浸在該品牌的企業(yè)文化和品位中， 如果平面廣告和動(dòng)態(tài)媒體廣告以及網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫廣告形成大面積一體系列廣告宣傳形象，會(huì)達(dá)到意想不到的嶄新效果！第九章 098L的市場傳播戰(zhàn)略““ V奧奧 ”” 品牌傳播策略與推廣流程品牌傳播策略與推廣流程營銷營銷 傳播組合傳播組合 （（ MartketingCommunicationsMix））廣告Advertising銷售促進(jìn)SalesPromotion公共關(guān)系宣傳PublicRelations人員推銷SalesForcePromotion直接營銷DirectMarketing我們的任務(wù)與目標(biāo) 一個(gè)新品牌的出現(xiàn)，都要一個(gè)傳播的過程。在信息紛雜的現(xiàn)代社會(huì)，信息爆炸、信息噪音無時(shí)無刻不成為扼殺品牌的誘因，因此，整合有效的傳播資源為品牌所用，使品牌訴求快速、準(zhǔn)確的傳達(dá)給目標(biāo)受眾，是我們此次品牌傳播與溝通策略中遵循的唯一標(biāo)準(zhǔn)。“V奧奧 ”AIDA模式的三個(gè)傳播階段模式的三個(gè)傳播階段引起注意引起注意 Attention—— 提起興趣提起興趣 Interest—— 喚起欲望喚起欲望 Desire—— 導(dǎo)致行導(dǎo)致行動(dòng)動(dòng) Action引起注意引起注意 Attention提起興趣提起興趣 Interest喚起欲望喚起欲望 Desire導(dǎo)致行動(dòng)導(dǎo)致行動(dòng) Action第一階段：品牌初步認(rèn)知第一階段：品牌初步認(rèn)知推廣手段：媒體預(yù)熱，推廣手段：媒體預(yù)熱， PR造勢，軟文跟進(jìn)造勢，軟文跟進(jìn)第二階段：品牌認(rèn)知第二階段：品牌認(rèn)知 ———— 感知感知推廣手段：廣告轟炸，推廣手段：廣告轟炸， PR沖鋒，沖鋒， SFP跟進(jìn)，軟文輔助跟進(jìn)，軟文輔助第三階段：品牌感知第三階段：品牌感知 ———— 行為行為推廣手段：推廣手段： PR先行，先行， SP緊跟，緊跟， SFP促進(jìn)促進(jìn)第一階段：品牌認(rèn)知（第一階段：品牌認(rèn)知（ 2022年年 10—04 年年 2月）月）推廣目的推廣目的1. 品牌品牌 認(rèn)知及教育階段，使目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)認(rèn)知及教育階段，使目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì) “V奧奧 ”有初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)有初步的認(rèn)識(shí)，對(duì) “V奧奧 ”的標(biāo)志、名稱逐漸得耳熟能詳。的標(biāo)志、名稱逐漸得耳熟能詳。2. 制造輿論傳播氣氛，引發(fā)受眾及整個(gè)社會(huì)環(huán)境對(duì)制造輿論傳播氣氛，引發(fā)受眾及整個(gè)社會(huì)環(huán)境對(duì) “V奧奧 ”的強(qiáng)度認(rèn)知。的強(qiáng)度認(rèn)知。推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容1. 首屆中國汽車十大新聞評(píng)選（首屆中國汽車十大新聞評(píng)選（ 2022年年 10月月 ——2022 年年 1月）月）2. 激情閃耀激情閃耀 “愛情拉力賽愛情拉力賽 ”（（ 2022年年 11月月 ——2022 年年 2月月 14日）日）訴求訴求 手段手段理性訴求（產(chǎn)品軟文）理性訴求（產(chǎn)品軟文） +情感訴求（愛情拉力賽）情感訴求（愛情拉力賽） +媒體訴求（新聞評(píng)選）媒體訴求（新聞評(píng)選）媒體傳播媒體傳播活動(dòng)地區(qū)晚報(bào)活動(dòng)地區(qū)晚報(bào) +電臺(tái)電臺(tái) +戶外（地鐵）戶外（地鐵） +網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) +全國軟文全國軟文第二階段：品牌認(rèn)知第二階段：品牌認(rèn)知 —— 感知（感知（ 2022年年 3月月 —6 月）月）推廣目的推廣目的? 鞏固市場認(rèn)知基礎(chǔ)，利用鞏固市場認(rèn)知基礎(chǔ)，利用 PR及及 AD在目標(biāo)消費(fèi)群中產(chǎn)生的情感共鳴，在目標(biāo)消費(fèi)群中產(chǎn)生的情感共鳴，逐步強(qiáng)化品牌的功能特性，增加消費(fèi)人群對(duì)品牌及產(chǎn)品的深入了解。逐步強(qiáng)化品牌的功能特性，增加消費(fèi)人群對(duì)品牌及產(chǎn)品的深入了解。推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容1. 產(chǎn)品下線（產(chǎn)品下線（ 2022年年 2月月 16日）日）2. 媒體試車（媒體試車（ 2022年年 3月）月）3. 產(chǎn)品上市（產(chǎn)品上市（ 2022年年 3月）月）訴求訴求 手段手段理性訴求（報(bào)紙廣告、軟文）理性訴求（報(bào)紙廣告、軟文） +情感訴求（電視廣告）情感訴求（電視廣告）媒體傳播媒體傳播中央臺(tái)中央臺(tái) +地方臺(tái)地方臺(tái) +地方報(bào)紙地方報(bào)紙 +全國軟文全國軟文4. 北京車展（北京車展（ 2022年年 5月）月）5. 經(jīng)銷商關(guān)系工程開始（經(jīng)銷商關(guān)系工程開始（ 2022年年 5月月））6. 企業(yè)營銷訓(xùn)練營（企業(yè)營銷訓(xùn)練營（ 2022年年 6月）月）第三階段：品牌感知第三階段：品牌感知 —— 行為（行為（ 2022年年 6月月 —12 月）月）推廣目的推廣目的1. 強(qiáng)化強(qiáng)化 “V奧奧 ”品牌形象，通過品牌形象，通過 PR、 SP活動(dòng)增進(jìn)與消費(fèi)者一對(duì)一的接觸，活動(dòng)增進(jìn)與消費(fèi)者一對(duì)一的接觸，使目標(biāo)消費(fèi)人群逐漸喜歡和信任品牌，做出購買決策。使目標(biāo)消費(fèi)人群逐漸喜歡和信任品牌，做出購買決策。2. SP活動(dòng)不斷增加品牌的讓渡價(jià)值，使產(chǎn)品物超所值，滿足消費(fèi)需求。活動(dòng)不斷增加品牌的讓渡價(jià)值，使產(chǎn)品物超所值，滿足消費(fèi)需求。推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容1. “新新之旅新新之旅 ”V奧全國巡展活動(dòng)（奧全國巡展活動(dòng)（ 2022年年 6月）月）2. “V奧奧 ”狀元行動(dòng)（狀元行動(dòng)（ 2022年年 5月月 —8 月）月）3. “V奧奧 ”系列促銷活動(dòng)（系列促銷活動(dòng)（ 2022年年 6月月 —12 月）月）訴求訴求 手段手段理性訴求（巡展）理性訴求（巡展） +情感訴求（狀元行動(dòng)）情感訴求（狀元行動(dòng)） +利益點(diǎn)訴求（利益點(diǎn)訴求（ SP促銷）促銷）媒體傳播媒體傳播活動(dòng)地區(qū)晚報(bào)活動(dòng)地區(qū)晚報(bào) +地方臺(tái)地方臺(tái) +全國軟文全國軟文 +網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) +店頭招貼店頭招貼“V奧奧 ”年度傳播時(shí)間規(guī)劃年度傳播時(shí)間規(guī)劃11月月12月月10月月2月月3月月1月月5月月6月月4月月8月月9月月7月月11月月12月月10月月2022年年2022年年首屆中國汽車十首屆中國汽車十大新聞評(píng)選活動(dòng)大新聞評(píng)選活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品品下下線線媒媒體體試試車車產(chǎn)產(chǎn)品品上上市市北北京京車車展展經(jīng)銷商關(guān)系工程經(jīng)銷商關(guān)系工程 ———— 經(jīng)銷商激勵(lì)經(jīng)銷商激勵(lì)企企業(yè)業(yè)營營銷銷訓(xùn)訓(xùn)練練營營“V奧奧 ”狀元行動(dòng)狀元行動(dòng)新新之新新之旅巡展旅巡展“V奧奧 ”系列促銷系列促銷激情閃耀激情閃耀 “愛情愛情拉力賽拉力賽 ”第十章 媒體策略及投放計(jì)劃第十一章 098L上市宣傳費(fèi)用預(yù)算第一章 經(jīng)濟(jì)型轎車市場狀況分析（演講人：支總） 第二章 098L產(chǎn)品分析 （演講人：支總） 第三章 消費(fèi)者屬性分析（演講人：支總） 第四章 098L同級(jí)競品市場策略分析 （演講人：支總） 第七章 098L的投放策略 （演講人：張?zhí)扈矗? 第八章 098L的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) （演講人：戴小喜） 第九章 098L的市場傳播戰(zhàn)略 （演講人：弘杰） —————— 帶公關(guān)活動(dòng) 第十章 媒體策略及投放計(jì)劃 （演講人：段弘強(qiáng)） 第十一章 總費(fèi)用預(yù)算、上市計(jì)劃總時(shí)間表 第六章 098L的 價(jià)格策略 （演講人：張?zhí)扈矗? 第五章 098L的廣告溝通策略 （演講人：支總） 第一部分： NBC系 轎車品牌整合策略（李總）第二部分：市場策略、宣傳主題、廣告創(chuàng)意、媒介計(jì)