某公司廣告策略及市場分析-資料下載頁
2025-06-22 14:07本頁面
【正文】 88822 64386343 銷 售 證： 滬房地市字（2001）第006137號 起 價： 7280元/平方米 均 價： 8500元/平方米 付款方式： 八成三十年按揭 物業(yè)地址： 徐匯凱旋路3500號（華亭賓館旁） 交通狀況： 713126等多條公交線路 開盤時間： 2002915 入住時間： 20031130 戶 型： ㎡ ㎡ ㎡ 徐家匯景園物業(yè)類別： 普通住宅 建筑類別： 小高層 開 發(fā) 商： 上海佳輝房地產(chǎn)有限公司 售樓電話： 54240475 64643768 銷 售 證： 徐匯（2002）預(yù)字012號 起 價： 4900元/平方米 均 價： 6000元/平方米 付款方式： 8成30年 物業(yè)地址： 徐匯徐虹北路18弄1號 交通狀況： 地鐵一號線、輕軌明珠線，近凱旋路 開盤時間： 200238 入住時間： 200391 停 車 位： 100 戶 型 圖： ㎡ ㎡ 徐匯區(qū)域樓盤小結(jié)：此處樓盤所處區(qū)域均位于中山西路、凱旋路沿線。之所以將該處樓盤與前述閔行區(qū)域的樓盤類比，主要是因為兩處的樓盤在售價上相近（中山西路、凱旋路沿線售價相對較高），綜觀物業(yè)綜合品質(zhì)也相近（各有所稱道之處），而且此處樓盤的供應(yīng)量很大，因此，市場的替代效應(yīng)廣泛存在。主要區(qū)別在于：此處各項生活配套已經(jīng)成熟；發(fā)展空間相對較小。四．項目分析 古北首席項目位于吳中路429弄17號，貫通后的姚虹西路路口。在長寧、徐匯、閔行的接壤地段。此地區(qū)因處于虹橋、漕河涇、徐家匯之間，而吸引、聚居了大量的外企白領(lǐng)。周邊有也有眾多樓盤。 古北首席項目總量約30萬平方米。目前針對的是其中的2幢18層的小高層，共172套。二梯二戶，全部為126～141平方米的三房。 相對與周邊的其他項目，應(yīng)該說古北首席本身的項目規(guī)劃與設(shè)計并無明顯優(yōu)勢。而5800元/平方米左右的價格也與周邊樓盤類似，且由于本次推出的為全三房，使總價較高。 古北首席一期曾推出小戶型的復(fù)式公寓，由于在此區(qū)域是稀缺物業(yè)類型，在市場上引起過一定的反響。當(dāng)時的廣告訴求也從產(chǎn)品本身出發(fā)，直接進行賣點訴求。而現(xiàn)在廣告企劃的主要任務(wù)是有效針對三房客戶的特點進行訴求。五．客戶分析根據(jù)項目所處的地段，結(jié)合目前自身的房型特點，我們認為現(xiàn)階段選擇古北首席的客戶有以下主要特征： 多為在虹橋、漕河涇工作的高級白領(lǐng)。熟悉并且習(xí)慣這一地段的生活氛圍與人文環(huán)境。 具有一定的經(jīng)濟實力，并非普通意義上的“小白領(lǐng)”。因三房總價不菲，故與一期相比，客戶層次會更高。 客戶購房目的主要是自?。ㄒ蛉康耐顿Y出租并不理想）。很注重生活品質(zhì)。 客戶區(qū)域主要是來自徐匯、長寧。第二部分：廣告策略 古北首席的三大訴求點l 地 段――大金匯都市生活圈l 產(chǎn) 品――兩梯兩戶，全三房l 人 文――成功名仕，精英領(lǐng)地古北首席的訴求重點由于本案周邊樓盤眾多，且有眾多的雷同因素（如地段、人文）。如何針對競爭對手的廣告策略，在眾多共性中突出個性，是這一階段廣告訴求的重點。 廣 告 主 題 三宿一，核心態(tài)度 “三宿一”之地段虹橋、漕河涇、徐家匯，金三角交匯地段成就一處歸宿 “三宿一”之品味完美三房，一個理想家惟有注重生活品位的人方能選擇 “核心態(tài)度”之地段繁華不容復(fù)制核心區(qū)域體現(xiàn)核心生活態(tài)度 “核心態(tài)度”之人文都市精英人群，在工作中有著核心的地位在生活中同樣是主角第三部分：廣告計劃 一． 廣告時間開始時間：2003年1月結(jié)束時間：2003年4月（第一階段推廣結(jié)束）二． 媒體選擇標準1． 選擇在上海最有影響力的媒體。2． 選擇高級白領(lǐng)客戶最為關(guān)注的媒體。3． 選擇對長寧、徐匯客戶有效傳達的媒體。 三． 媒體選擇報紙：新聞晨報，新民晚報，21世紀經(jīng)濟報道 雜志：理財周刊，QUO專遞戶外：橫幅，巨幅。DM專遞四、 推廣進程表 項目時間報紙媒體內(nèi)容其它媒體費用備注1月9日新聞晨報半版賣點稿一72000元1月16日理財周刊封面拉頁跨版形象稿80000元2月14日新民晚報半版賣點稿二123800元2月27日新聞晨報半版賣點稿三72000元3月6日新聞晨報半版賣點稿四72000元3月15日DM專遞60000元徐匯/長寧3月18日21世紀經(jīng)濟報道半版70000元4月9日QUQ雜志專遞整版28000元4月23日新聞晨報半版促銷廣告稿72000元 媒體硬廣告暫以刊例價為準54 / 54
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