某公司廣告策略及市場(chǎng)分析-資料下載頁(yè)
2025-06-22 14:07本頁(yè)面
【正文】 88822 64386343 銷 售 證： 滬房地市字（2001）第006137號(hào) 起 價(jià)： 7280元/平方米 均 價(jià)： 8500元/平方米 付款方式： 八成三十年按揭 物業(yè)地址： 徐匯凱旋路3500號(hào)（華亭賓館旁） 交通狀況： 713126等多條公交線路 開盤時(shí)間： 2002915 入住時(shí)間： 20031130 戶 型： ㎡ ㎡ ㎡ 徐家匯景園物業(yè)類別： 普通住宅 建筑類別： 小高層 開 發(fā) 商： 上海佳輝房地產(chǎn)有限公司 售樓電話： 54240475 64643768 銷 售 證： 徐匯（2002）預(yù)字012號(hào) 起 價(jià)： 4900元/平方米 均 價(jià)： 6000元/平方米 付款方式： 8成30年 物業(yè)地址： 徐匯徐虹北路18弄1號(hào) 交通狀況： 地鐵一號(hào)線、輕軌明珠線，近凱旋路 開盤時(shí)間： 200238 入住時(shí)間： 200391 停 車 位： 100 戶 型 圖： ㎡ ㎡ 徐匯區(qū)域樓盤小結(jié)：此處樓盤所處區(qū)域均位于中山西路、凱旋路沿線。之所以將該處樓盤與前述閔行區(qū)域的樓盤類比，主要是因?yàn)閮商幍臉潜P在售價(jià)上相近（中山西路、凱旋路沿線售價(jià)相對(duì)較高），綜觀物業(yè)綜合品質(zhì)也相近（各有所稱道之處），而且此處樓盤的供應(yīng)量很大，因此，市場(chǎng)的替代效應(yīng)廣泛存在。主要區(qū)別在于：此處各項(xiàng)生活配套已經(jīng)成熟；發(fā)展空間相對(duì)較小。四．項(xiàng)目分析 古北首席項(xiàng)目位于吳中路429弄17號(hào)，貫通后的姚虹西路路口。在長(zhǎng)寧、徐匯、閔行的接壤地段。此地區(qū)因處于虹橋、漕河涇、徐家匯之間，而吸引、聚居了大量的外企白領(lǐng)。周邊有也有眾多樓盤。 古北首席項(xiàng)目總量約30萬(wàn)平方米。目前針對(duì)的是其中的2幢18層的小高層，共172套。二梯二戶，全部為126～141平方米的三房。 相對(duì)與周邊的其他項(xiàng)目，應(yīng)該說(shuō)古北首席本身的項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì)并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。而5800元/平方米左右的價(jià)格也與周邊樓盤類似，且由于本次推出的為全三房，使總價(jià)較高。 古北首席一期曾推出小戶型的復(fù)式公寓，由于在此區(qū)域是稀缺物業(yè)類型，在市場(chǎng)上引起過(guò)一定的反響。當(dāng)時(shí)的廣告訴求也從產(chǎn)品本身出發(fā)，直接進(jìn)行賣點(diǎn)訴求。而現(xiàn)在廣告企劃的主要任務(wù)是有效針對(duì)三房客戶的特點(diǎn)進(jìn)行訴求。五．客戶分析根據(jù)項(xiàng)目所處的地段，結(jié)合目前自身的房型特點(diǎn)，我們認(rèn)為現(xiàn)階段選擇古北首席的客戶有以下主要特征： 多為在虹橋、漕河涇工作的高級(jí)白領(lǐng)。熟悉并且習(xí)慣這一地段的生活氛圍與人文環(huán)境。 具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并非普通意義上的“小白領(lǐng)”。因三房總價(jià)不菲，故與一期相比，客戶層次會(huì)更高。 客戶購(gòu)房目的主要是自?。ㄒ蛉康耐顿Y出租并不理想）。很注重生活品質(zhì)。 客戶區(qū)域主要是來(lái)自徐匯、長(zhǎng)寧。第二部分：廣告策略 古北首席的三大訴求點(diǎn)l 地 段――大金匯都市生活圈l 產(chǎn) 品――兩梯兩戶，全三房l 人 文――成功名仕，精英領(lǐng)地古北首席的訴求重點(diǎn)由于本案周邊樓盤眾多，且有眾多的雷同因素（如地段、人文）。如何針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略，在眾多共性中突出個(gè)性，是這一階段廣告訴求的重點(diǎn)。 廣 告 主 題 三宿一，核心態(tài)度 “三宿一”之地段虹橋、漕河涇、徐家匯，金三角交匯地段成就一處歸宿 “三宿一”之品味完美三房，一個(gè)理想家惟有注重生活品位的人方能選擇 “核心態(tài)度”之地段繁華不容復(fù)制核心區(qū)域體現(xiàn)核心生活態(tài)度 “核心態(tài)度”之人文都市精英人群，在工作中有著核心的地位在生活中同樣是主角第三部分：廣告計(jì)劃 一． 廣告時(shí)間開始時(shí)間：2003年1月結(jié)束時(shí)間：2003年4月（第一階段推廣結(jié)束）二． 媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)1． 選擇在上海最有影響力的媒體。2． 選擇高級(jí)白領(lǐng)客戶最為關(guān)注的媒體。3． 選擇對(duì)長(zhǎng)寧、徐匯客戶有效傳達(dá)的媒體。 三． 媒體選擇報(bào)紙：新聞晨報(bào)，新民晚報(bào)，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 雜志：理財(cái)周刊，QUO專遞戶外：橫幅，巨幅。DM專遞四、 推廣進(jìn)程表 項(xiàng)目時(shí)間報(bào)紙媒體內(nèi)容其它媒體費(fèi)用備注1月9日新聞晨報(bào)半版賣點(diǎn)稿一72000元1月16日理財(cái)周刊封面拉頁(yè)跨版形象稿80000元2月14日新民晚報(bào)半版賣點(diǎn)稿二123800元2月27日新聞晨報(bào)半版賣點(diǎn)稿三72000元3月6日新聞晨報(bào)半版賣點(diǎn)稿四72000元3月15日DM專遞60000元徐匯/長(zhǎng)寧3月18日21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道半版70000元4月9日QUQ雜志專遞整版28000元4月23日新聞晨報(bào)半版促銷廣告稿72000元 媒體硬廣告暫以刊例價(jià)為準(zhǔn)54 / 54
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