【正文】 PV高端市場。 策略與方案 ? 針對目標區(qū)域和目標受眾，選擇目標媒體。日常公關和活動相配合，打造知名度，持續(xù)性地創(chuàng)造話題?；顒颖M量給目標媒體提供更多的感性認識和 MPV整體市場相關信息和知識。 結果與評估 ? 超額完成目標計劃，基本達到了預期傳播效果。通過媒體、行業(yè)、客戶滿意度調查及時總結問題和不足，為下一年更加有效的傳播奠定基礎。 經典案例 93 日產 － QUEST品牌 酒會 媒體試駕 上市發(fā)布 媒體報道 經典案例 94 日產 －豪華天籟精彩亮相 天籟（ TEANA）上市發(fā)布會 背景 ? 在中國車界 2年多來遭遇的最冷寒潮中，如果說還有誰能刺激車市的神經，那么最具震撼力的無疑就是國產豪華車的上市。 ? 東風日產已有 20萬級的藍鳥 .智尊和 10萬級的陽光兩大系列車型在車市分離打拼，單在高端產品上還是空白。 策略 ? 在營銷思路上進行創(chuàng)新，在體現(xiàn)產品定位的同時，更好的加強企業(yè)品牌的傳播。 ? 借助藝術的表現(xiàn)形式，利用如“同一首歌”這樣高知名度的文藝節(jié)目做為依托，擴大產品和企業(yè)的知名度，重現(xiàn)探索傳統(tǒng)汽車營銷方式。 ? 利用上市主題晚會，充分體現(xiàn)天籟的高雅定位，配合中秋明月，達到最佳傳播效果。 （ 2022年 9月） 經典案例 95 日產 －豪華天籟精彩亮相 評估 ? 共邀請媒體 142家，計 185人，實際到會媒體 142家，到會率答道 100％； ? 共計收到平面剪報 147篇，版面字數 279，100字，相關電視報道 25次；網絡媒體報道達到 36篇，發(fā)布文字量共計 53，050版面字數；以廣告效果計算（版面字數 /版面 *單位版面價格），共計價值453， 925萬元人民幣。 ? 通過有效溝通（平面＋網絡），共有109家媒體在看出文字的同時配發(fā)了圖片，配圖率達 74％，大大增強了新聞文字的表述力度。 ? 在確認并邀請的媒體名單中，無一出現(xiàn)對天籟活動的負面報道。 經典案例 96 日產 －豪華天籟精彩亮相 天籟（ TEANA）三亞媒體試駕會 整體活動以充分體現(xiàn)全新天籟汽車氣質計品質出發(fā)，結合試乘試駕活動計媒體有效溝通，造成業(yè) 內主要核心媒體廣泛關注，并為新法發(fā)布提前預熱，為東風有限新車發(fā)布制造了高漲的上市聲 勢。 效果評估 ? 此次試駕共計邀請媒體 32家，共計 58人，世紀到會 31家，到會率達 97％。 ? 活動共計收到剪報 59篇，版面字數 362， 680字，相關電視報道 12次，網絡媒體 15篇，相關版面字數 36， 640字。 ? 圖片刊出率 100％，并有 12家雜志就試駕活動刊登了封面圖片，與同時進行宣傳的卡迪拉克和豐田皇冠相比較，嘉利在封面刊出上占有很大優(yōu)勢。（封面文章：天籟 7篇，卡迪拉克 5篇，豐田皇冠 2篇） ? 以廣告效果計算 （版面字數 /版面 *單位版面價格），共計價值 4,627,500萬元人民幣。 （ 2022年 9月） 經典案例 97 日產 －新藍鳥 〃 智尊魅力展現(xiàn) （ 2022年） 新藍鳥智尊三地媒體試駕會 （ 2022年 7月 27日至 7月 29日） 背景與挑戰(zhàn) 04年油價的上漲，銀行的加息使汽車經銷商的經營成本加高，各品牌汽車紛紛降價不僅沒 有刺激消費者爭相購買，反而加劇了消費者的持幣待購。這些都造成了中國轎車銷售市場 的低谷。此時東風汽車有限公司乘用車公司的第四代藍鳥誕生了，它大氣并且優(yōu)雅，名字 更是驕傲無比 ――“ 智尊”，智者之尊。無疑這款車的面市給中國轎車低迷的銷售市場注 入了新鮮的血液。 策略與方案 04年 7月，嘉利公關接受東風有限公司的委托，為新藍鳥做公關傳播。針對智尊的高科技 含量及舒適高貴的內飾，嘉利公關先策劃組織了北京、上海、廣州三地的媒體試乘試駕活 動，讓三大城市的媒體記者親身感受了新一代藍鳥的 e化設備和舒適，為 8月的上市做了輿 論準備。 結果與評估 ? 成功的受到北京、上海、廣州的主流媒體關注、報道，傳播量達到 20多萬；傳播效果明顯，超出了客戶的預期； ? 在試駕會中，體現(xiàn)了強大的媒體把控能力和處理問題能力； ? 促使東風有限和媒體有深入溝通和良好互動。 經典案例 98 日產 －新藍鳥 〃 智尊魅力展現(xiàn) （ 2022年） 新藍鳥智尊廣州上市會 （ 2022年 8月 2日） 背景與挑戰(zhàn) 05年 8月初，在新藍鳥智尊三地成功試駕活動后，東風有限乘勝追擊當即決定在 8月初召開 其上市會。如何讓其上市會召開的與眾不同，成了嘉利的新課題?？紤]除了在汽車產品上 推陳出新以外，營銷思路的更新則顯現(xiàn)得更加關鍵。以往“就產品賣產品”的舊銷售模式 已經明顯失去了競爭力，在競爭激烈的行業(yè)環(huán)境內，產品的技術優(yōu)勢和高性價比是必要 的，但品牌舉足輕重的作用無疑也是不能忽略的。 策略與方案 嘉利公關協(xié)助東風有限在如何更加有效的擴大品牌知名度和影響度，使企業(yè)的宣傳更加有 效，這一汽車企業(yè)普遍思考的問題上作了深入研究。最后確定了上市與高收視率和影響力 的“同一首歌”來提升整體品牌形象的策略，不僅把智尊的優(yōu)越性展示給了公眾，更是給 日漸低靡的汽車行業(yè)注入了新的元素。 結果與評估 ? 一時間新穎的上市活動被業(yè)內傳為佳話； ? 全國 100多家主流媒體對其進行了大篇幅、深度的報道，傳播量達 40多萬； ? 發(fā)布會、演出現(xiàn)場的強大媒體把控能力。 經典案例 99 日產 －新藍鳥 〃 智尊魅力展現(xiàn) 經典案例 100 日產 －帕拉丁越野車上市 背景與挑戰(zhàn) 項目背景 ? 由中、日雙方共同投資組建的“鄭州日產汽車有限公司”即將于 3月份正式下線并投放市場一款真正的 SUV—— “PALADIN” （帕拉?。? ? 作為日產公司對中國市場戰(zhàn)略調整的重要策略之一，帕拉丁是首次針對中國市場設計的，運動休閑型車，適合多樣化生活方式群體的需要。 ? 日產對帕拉丁寄予很高的期待，在宣傳方面做了很大的投入。為此，鄭州日產汽車公司所確定的公關目標是以帕拉丁下線為契機，向社會各界廣泛傳播新產品的出色性能及特點，同時展現(xiàn)鄭州日產的整體企業(yè)形象以及核心經營理念。為實現(xiàn)這個目標，鄭州日產汽車公司特地聘請嘉利公關公司策劃并實施一項強有力的媒體報道計劃。 經典案例 101 日產 －帕拉丁越野車上市 背景與挑戰(zhàn) 項目調研： ? PALADIN的特點為：在車型上，是全新設計，具有很強的時代感；從外觀上看，線條流暢時尚；從內在品質上講，裝載的是 Nissan最先進的發(fā)動機，配臵也較好；同時品種齊全，既有 4 2，也有 4 4的 6缸發(fā)動機；價格上比目前國內幾款同類車都有優(yōu)勢，如 4 4不會超過 25萬元。從目前市場調查結果看，是很有吸引力的。 ? 在國內， SUV市場處在快速成長階段，已經被越來越多消費者所忠愛，與經濟型轎車和中檔轎車相比，市場規(guī)模正在擴大。盡管如此，競爭卻非常激烈。 Honda、Toyota、 Mitsubishi等國際知名品牌分割 SUV市場。值得注意的是，在 SUV市場，品牌知名度是這幾大廠商主要競爭手段。 ? 在公關活動實施前，嘉利公關通過對國內的主要汽車類媒體的廣泛調研，了解到大部分媒體都會參加鄭州日產在當地舉行的下線活動，下線與上市儀式前后僅隔 10天，如何在同一個月、同一個汽車廠商、同一款車型，兩次吸引媒體的關注，就要求活動的形式和策劃上要有突出的亮點。 經典案例 102 日產 －帕拉丁越野車上市 策略與方案 定位分析： ? 繼 2022北京國際汽車展覽中引來的廣泛關注，期盼已久的 PALADIN終于再度亮相首都，鄭州日產的 PALADIN必將成為公眾關注的焦點； ? 通過此次活動引發(fā)大量新聞報道，使“鄭州日產”迅速在公眾中樹立公司整體的品牌形象； ? PALADIN將全力引導自由、健康的生活模式，成為 SUV一車組中的新貴，給都市生活增添更多色彩與動力。 公關策略： ? 第一部分 —— 新車揭幕儀式及新聞發(fā)布會（配合主題：縱情廣闊天地 駕馭自由夢想） ? 第二部分 —— 新車發(fā)布試駕活動 （配合主題：縱情山水之顛） ? 第三部分 —— 嘉賓晚宴 （配合主題：讓生活回歸自然） 媒體選擇 ? 在汽車業(yè)界對公眾輿論起主導作用的行業(yè)及專業(yè)類報刊和汽車網站； ? 全國主要城市新聞類及汽車專業(yè)欄目的電視臺； ? 各地大眾、經濟、時尚類媒體及刊物； ? 部分亞洲境外媒體在華機構，以產經類為主 經典案例 103 日產 －帕拉丁越野車上市 結果與評估 良好的媒體溝通確媒體報道率和宣傳效果。 ? 本次上市儀式嘉利公關共邀請到國內電視媒體 9家，平面媒體 67家（其中周刊 45家、月刊 22家），網絡媒體 6家，且實際媒體 100%到會率。 ? 共收到 74篇新聞剪報和電視播出，做到了與會媒體 130%的媒體刊出率（此外為客戶贏得了有 21家平面、 3家電視臺的免費報道），傳播面覆蓋全國，將近 200%的計劃發(fā)稿字數，深度報道率達到 78%，免費圖片發(fā)稿量幾近總發(fā)稿量的半數超過 56%，大部分登載了反映上市慶典活動熱烈場面的照片，充分調動了市場對 PALADIN興奮感和好感度。 ? 為了避免與 3月初的兩會相沖突，鄭州日產又規(guī)定了在新聞稿于發(fā)布會前 3天定稿的前提下，參會的周刊媒體必須保證會議一周內發(fā)刊比例不得低于 40%的合同規(guī)定。結果嘉利公關在新聞稿在發(fā)布會當天才確認的情況下仍實現(xiàn)了周刊媒體一周內刊出73%的，兩周內 95%的高刊出比例，圓滿完成了客戶對見報周期的苛刻要求。 經典案例 104 日產 －帕拉丁越野車上市 結果與評估 上市活動主題明確，現(xiàn)場反映強烈（現(xiàn)場來賓評價） ? 從會場的整體效果而言，整個上市儀式嚴密、緊湊，為到場的嘉賓和媒體創(chuàng)造了良好的了解和接觸 PALADIN的氛圍，達到了預計的宣傳效果。 ? 選擇長城腳下的公社為活動地點更好地體現(xiàn)了 PALADIN作為一款 SUV功能性與動力性俱佳的優(yōu)秀品質，在環(huán)繞蒼山峻嶺的公社會所舉辦上市儀式，給了出席活動的嘉賓和媒體一個驚喜，留下了深刻的印象。 ? 現(xiàn)場的布臵相對類似的新車發(fā)布會前所未有，水中的車不僅視覺效果極佳，而且更襯托了車本身所具有的越野感，見多識廣的媒體記者也有些出乎意料。而以戶外的長城做大背景來烘托 PALADIN相當有氣勢，也更強調了帕拉丁的中國化設計理念。 風格獨特，耳目一新，組織有序（客戶評價） ? 發(fā)布會場地選擇和現(xiàn)場設計創(chuàng)意匠心獨運。 ? 水中的汽車造型吻合了來賓對 PALADIN縱情于遠山（長城）近水（游泳池）的曠野想象，彌補了室內 SUV車發(fā)布的不足之處。因此無論場地選擇還是會所布臵，都在刻意追求 SUV車動力十足、粗獷威武的感覺，成功營造了活動的氛圍，也為媒體報道提供了豐富生動的內容，令與會者耳目一新，給受眾留下深刻印象。 ? 兩周內見報率 95%的成績充分體現(xiàn)了嘉利媒體操控上的能力。 經典案例 105 日產 －帕拉丁越野車上市 經典案例 106 斯堪尼亞 參展香港國際消防展及中標香港消防署全案 世界三大重卡品牌之一的斯堪尼亞，將在今年（ 2022年）全面啟動其中國戰(zhàn)略。 2月份，斯堪尼亞以中標香港消防署、并強勢參展香港國際消防展，作為全年公關計劃的起點。 嘉利公關全案代理了此次香港活動。為了保證公關效果同樣影響到香港和內地，嘉利公關為此項目做了全盤規(guī)劃和考量，一方面促成香港消防署署長與斯堪尼亞總部官員的會晤，另一方面與香港消防署合作進行了消防比賽和表演。并組織了聲勢浩大的內地記者團赴港觀摩，為斯堪尼亞 06中國戰(zhàn)略的實施奠定了良好的公關基礎。 經典案例 107 斯堪尼亞 參展香港國際消防展及中標香港消防署全案 經典案例 108