【正文】 PV高端市場。 策略與方案 ? 針對(duì)目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)受眾，選擇目標(biāo)媒體。日常公關(guān)和活動(dòng)相配合，打造知名度，持續(xù)性地創(chuàng)造話題。活動(dòng)盡量給目標(biāo)媒體提供更多的感性認(rèn)識(shí)和 MPV整體市場相關(guān)信息和知識(shí)。 結(jié)果與評(píng)估 ? 超額完成目標(biāo)計(jì)劃，基本達(dá)到了預(yù)期傳播效果。通過媒體、行業(yè)、客戶滿意度調(diào)查及時(shí)總結(jié)問題和不足，為下一年更加有效的傳播奠定基礎(chǔ)。 經(jīng)典案例 93 日產(chǎn) － QUEST品牌 酒會(huì) 媒體試駕 上市發(fā)布 媒體報(bào)道 經(jīng)典案例 94 日產(chǎn) －豪華天籟精彩亮相 天籟（ TEANA）上市發(fā)布會(huì) 背景 ? 在中國車界 2年多來遭遇的最冷寒潮中，如果說還有誰能刺激車市的神經(jīng)，那么最具震撼力的無疑就是國產(chǎn)豪華車的上市。 ? 東風(fēng)日產(chǎn)已有 20萬級(jí)的藍(lán)鳥 .智尊和 10萬級(jí)的陽光兩大系列車型在車市分離打拼，單在高端產(chǎn)品上還是空白。 策略 ? 在營銷思路上進(jìn)行創(chuàng)新，在體現(xiàn)產(chǎn)品定位的同時(shí)，更好的加強(qiáng)企業(yè)品牌的傳播。 ? 借助藝術(shù)的表現(xiàn)形式，利用如“同一首歌”這樣高知名度的文藝節(jié)目做為依托，擴(kuò)大產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，重現(xiàn)探索傳統(tǒng)汽車營銷方式。 ? 利用上市主題晚會(huì)，充分體現(xiàn)天籟的高雅定位，配合中秋明月，達(dá)到最佳傳播效果。 （ 2022年 9月） 經(jīng)典案例 95 日產(chǎn) －豪華天籟精彩亮相 評(píng)估 ? 共邀請(qǐng)媒體 142家，計(jì) 185人，實(shí)際到會(huì)媒體 142家，到會(huì)率答道 100％； ? 共計(jì)收到平面剪報(bào) 147篇，版面字?jǐn)?shù) 279，100字，相關(guān)電視報(bào)道 25次；網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道達(dá)到 36篇，發(fā)布文字量共計(jì) 53，050版面字?jǐn)?shù)；以廣告效果計(jì)算（版面字?jǐn)?shù) /版面 *單位版面價(jià)格），共計(jì)價(jià)值453， 925萬元人民幣。 ? 通過有效溝通（平面＋網(wǎng)絡(luò)），共有109家媒體在看出文字的同時(shí)配發(fā)了圖片，配圖率達(dá) 74％，大大增強(qiáng)了新聞文字的表述力度。 ? 在確認(rèn)并邀請(qǐng)的媒體名單中，無一出現(xiàn)對(duì)天籟活動(dòng)的負(fù)面報(bào)道。 經(jīng)典案例 96 日產(chǎn) －豪華天籟精彩亮相 天籟（ TEANA）三亞媒體試駕會(huì) 整體活動(dòng)以充分體現(xiàn)全新天籟汽車氣質(zhì)計(jì)品質(zhì)出發(fā)，結(jié)合試乘試駕活動(dòng)計(jì)媒體有效溝通，造成業(yè) 內(nèi)主要核心媒體廣泛關(guān)注，并為新法發(fā)布提前預(yù)熱，為東風(fēng)有限新車發(fā)布制造了高漲的上市聲 勢(shì)。 效果評(píng)估 ? 此次試駕共計(jì)邀請(qǐng)媒體 32家，共計(jì) 58人，世紀(jì)到會(huì) 31家，到會(huì)率達(dá) 97％。 ? 活動(dòng)共計(jì)收到剪報(bào) 59篇，版面字?jǐn)?shù) 362， 680字，相關(guān)電視報(bào)道 12次，網(wǎng)絡(luò)媒體 15篇，相關(guān)版面字?jǐn)?shù) 36， 640字。 ? 圖片刊出率 100％，并有 12家雜志就試駕活動(dòng)刊登了封面圖片，與同時(shí)進(jìn)行宣傳的卡迪拉克和豐田皇冠相比較，嘉利在封面刊出上占有很大優(yōu)勢(shì)。（封面文章：天籟 7篇，卡迪拉克 5篇，豐田皇冠 2篇） ? 以廣告效果計(jì)算 （版面字?jǐn)?shù) /版面 *單位版面價(jià)格），共計(jì)價(jià)值 4,627,500萬元人民幣。 （ 2022年 9月） 經(jīng)典案例 97 日產(chǎn) －新藍(lán)鳥 〃 智尊魅力展現(xiàn) （ 2022年） 新藍(lán)鳥智尊三地媒體試駕會(huì) （ 2022年 7月 27日至 7月 29日） 背景與挑戰(zhàn) 04年油價(jià)的上漲，銀行的加息使汽車經(jīng)銷商的經(jīng)營成本加高，各品牌汽車紛紛降價(jià)不僅沒 有刺激消費(fèi)者爭相購買，反而加劇了消費(fèi)者的持幣待購。這些都造成了中國轎車銷售市場 的低谷。此時(shí)東風(fēng)汽車有限公司乘用車公司的第四代藍(lán)鳥誕生了，它大氣并且優(yōu)雅，名字 更是驕傲無比 ――“ 智尊”，智者之尊。無疑這款車的面市給中國轎車低迷的銷售市場注 入了新鮮的血液。 策略與方案 04年 7月，嘉利公關(guān)接受東風(fēng)有限公司的委托，為新藍(lán)鳥做公關(guān)傳播。針對(duì)智尊的高科技 含量及舒適高貴的內(nèi)飾，嘉利公關(guān)先策劃組織了北京、上海、廣州三地的媒體試乘試駕活 動(dòng)，讓三大城市的媒體記者親身感受了新一代藍(lán)鳥的 e化設(shè)備和舒適，為 8月的上市做了輿 論準(zhǔn)備。 結(jié)果與評(píng)估 ? 成功的受到北京、上海、廣州的主流媒體關(guān)注、報(bào)道，傳播量達(dá)到 20多萬；傳播效果明顯，超出了客戶的預(yù)期； ? 在試駕會(huì)中，體現(xiàn)了強(qiáng)大的媒體把控能力和處理問題能力； ? 促使東風(fēng)有限和媒體有深入溝通和良好互動(dòng)。 經(jīng)典案例 98 日產(chǎn) －新藍(lán)鳥 〃 智尊魅力展現(xiàn) （ 2022年） 新藍(lán)鳥智尊廣州上市會(huì) （ 2022年 8月 2日） 背景與挑戰(zhàn) 05年 8月初，在新藍(lán)鳥智尊三地成功試駕活動(dòng)后，東風(fēng)有限乘勝追擊當(dāng)即決定在 8月初召開 其上市會(huì)。如何讓其上市會(huì)召開的與眾不同，成了嘉利的新課題?？紤]除了在汽車產(chǎn)品上 推陳出新以外，營銷思路的更新則顯現(xiàn)得更加關(guān)鍵。以往“就產(chǎn)品賣產(chǎn)品”的舊銷售模式 已經(jīng)明顯失去了競爭力，在競爭激烈的行業(yè)環(huán)境內(nèi)，產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和高性價(jià)比是必要 的，但品牌舉足輕重的作用無疑也是不能忽略的。 策略與方案 嘉利公關(guān)協(xié)助東風(fēng)有限在如何更加有效的擴(kuò)大品牌知名度和影響度，使企業(yè)的宣傳更加有 效，這一汽車企業(yè)普遍思考的問題上作了深入研究。最后確定了上市與高收視率和影響力 的“同一首歌”來提升整體品牌形象的策略，不僅把智尊的優(yōu)越性展示給了公眾，更是給 日漸低靡的汽車行業(yè)注入了新的元素。 結(jié)果與評(píng)估 ? 一時(shí)間新穎的上市活動(dòng)被業(yè)內(nèi)傳為佳話； ? 全國 100多家主流媒體對(duì)其進(jìn)行了大篇幅、深度的報(bào)道，傳播量達(dá) 40多萬； ? 發(fā)布會(huì)、演出現(xiàn)場的強(qiáng)大媒體把控能力。 經(jīng)典案例 99 日產(chǎn) －新藍(lán)鳥 〃 智尊魅力展現(xiàn) 經(jīng)典案例 100 日產(chǎn) －帕拉丁越野車上市 背景與挑戰(zhàn) 項(xiàng)目背景 ? 由中、日雙方共同投資組建的“鄭州日產(chǎn)汽車有限公司”即將于 3月份正式下線并投放市場一款真正的 SUV—— “PALADIN” （帕拉?。? ? 作為日產(chǎn)公司對(duì)中國市場戰(zhàn)略調(diào)整的重要策略之一，帕拉丁是首次針對(duì)中國市場設(shè)計(jì)的，運(yùn)動(dòng)休閑型車，適合多樣化生活方式群體的需要。 ? 日產(chǎn)對(duì)帕拉丁寄予很高的期待，在宣傳方面做了很大的投入。為此，鄭州日產(chǎn)汽車公司所確定的公關(guān)目標(biāo)是以帕拉丁下線為契機(jī)，向社會(huì)各界廣泛傳播新產(chǎn)品的出色性能及特點(diǎn)，同時(shí)展現(xiàn)鄭州日產(chǎn)的整體企業(yè)形象以及核心經(jīng)營理念。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，鄭州日產(chǎn)汽車公司特地聘請(qǐng)嘉利公關(guān)公司策劃并實(shí)施一項(xiàng)強(qiáng)有力的媒體報(bào)道計(jì)劃。 經(jīng)典案例 101 日產(chǎn) －帕拉丁越野車上市 背景與挑戰(zhàn) 項(xiàng)目調(diào)研： ? PALADIN的特點(diǎn)為：在車型上，是全新設(shè)計(jì)，具有很強(qiáng)的時(shí)代感；從外觀上看，線條流暢時(shí)尚；從內(nèi)在品質(zhì)上講，裝載的是 Nissan最先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，配臵也較好；同時(shí)品種齊全，既有 4 2，也有 4 4的 6缸發(fā)動(dòng)機(jī)；價(jià)格上比目前國內(nèi)幾款同類車都有優(yōu)勢(shì)，如 4 4不會(huì)超過 25萬元。從目前市場調(diào)查結(jié)果看，是很有吸引力的。 ? 在國內(nèi)， SUV市場處在快速成長階段，已經(jīng)被越來越多消費(fèi)者所忠愛，與經(jīng)濟(jì)型轎車和中檔轎車相比，市場規(guī)模正在擴(kuò)大。盡管如此，競爭卻非常激烈。 Honda、Toyota、 Mitsubishi等國際知名品牌分割 SUV市場。值得注意的是，在 SUV市場，品牌知名度是這幾大廠商主要競爭手段。 ? 在公關(guān)活動(dòng)實(shí)施前，嘉利公關(guān)通過對(duì)國內(nèi)的主要汽車類媒體的廣泛調(diào)研，了解到大部分媒體都會(huì)參加鄭州日產(chǎn)在當(dāng)?shù)嘏e行的下線活動(dòng)，下線與上市儀式前后僅隔 10天，如何在同一個(gè)月、同一個(gè)汽車廠商、同一款車型，兩次吸引媒體的關(guān)注，就要求活動(dòng)的形式和策劃上要有突出的亮點(diǎn)。 經(jīng)典案例 102 日產(chǎn) －帕拉丁越野車上市 策略與方案 定位分析： ? 繼 2022北京國際汽車展覽中引來的廣泛關(guān)注，期盼已久的 PALADIN終于再度亮相首都，鄭州日產(chǎn)的 PALADIN必將成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)； ? 通過此次活動(dòng)引發(fā)大量新聞報(bào)道，使“鄭州日產(chǎn)”迅速在公眾中樹立公司整體的品牌形象； ? PALADIN將全力引導(dǎo)自由、健康的生活模式，成為 SUV一車組中的新貴，給都市生活增添更多色彩與動(dòng)力。 公關(guān)策略： ? 第一部分 —— 新車揭幕儀式及新聞發(fā)布會(huì)（配合主題：縱情廣闊天地 駕馭自由夢(mèng)想） ? 第二部分 —— 新車發(fā)布試駕活動(dòng) （配合主題：縱情山水之顛） ? 第三部分 —— 嘉賓晚宴 （配合主題：讓生活回歸自然） 媒體選擇 ? 在汽車業(yè)界對(duì)公眾輿論起主導(dǎo)作用的行業(yè)及專業(yè)類報(bào)刊和汽車網(wǎng)站； ? 全國主要城市新聞?lì)惣捌噷I(yè)欄目的電視臺(tái)； ? 各地大眾、經(jīng)濟(jì)、時(shí)尚類媒體及刊物； ? 部分亞洲境外媒體在華機(jī)構(gòu)，以產(chǎn)經(jīng)類為主 經(jīng)典案例 103 日產(chǎn) －帕拉丁越野車上市 結(jié)果與評(píng)估 良好的媒體溝通確媒體報(bào)道率和宣傳效果。 ? 本次上市儀式嘉利公關(guān)共邀請(qǐng)到國內(nèi)電視媒體 9家，平面媒體 67家（其中周刊 45家、月刊 22家），網(wǎng)絡(luò)媒體 6家，且實(shí)際媒體 100%到會(huì)率。 ? 共收到 74篇新聞剪報(bào)和電視播出，做到了與會(huì)媒體 130%的媒體刊出率（此外為客戶贏得了有 21家平面、 3家電視臺(tái)的免費(fèi)報(bào)道），傳播面覆蓋全國，將近 200%的計(jì)劃發(fā)稿字?jǐn)?shù)，深度報(bào)道率達(dá)到 78%，免費(fèi)圖片發(fā)稿量幾近總發(fā)稿量的半數(shù)超過 56%，大部分登載了反映上市慶典活動(dòng)熱烈場面的照片，充分調(diào)動(dòng)了市場對(duì) PALADIN興奮感和好感度。 ? 為了避免與 3月初的兩會(huì)相沖突，鄭州日產(chǎn)又規(guī)定了在新聞稿于發(fā)布會(huì)前 3天定稿的前提下，參會(huì)的周刊媒體必須保證會(huì)議一周內(nèi)發(fā)刊比例不得低于 40%的合同規(guī)定。結(jié)果嘉利公關(guān)在新聞稿在發(fā)布會(huì)當(dāng)天才確認(rèn)的情況下仍實(shí)現(xiàn)了周刊媒體一周內(nèi)刊出73%的，兩周內(nèi) 95%的高刊出比例，圓滿完成了客戶對(duì)見報(bào)周期的苛刻要求。 經(jīng)典案例 104 日產(chǎn) －帕拉丁越野車上市 結(jié)果與評(píng)估 上市活動(dòng)主題明確，現(xiàn)場反映強(qiáng)烈（現(xiàn)場來賓評(píng)價(jià)） ? 從會(huì)場的整體效果而言，整個(gè)上市儀式嚴(yán)密、緊湊，為到場的嘉賓和媒體創(chuàng)造了良好的了解和接觸 PALADIN的氛圍，達(dá)到了預(yù)計(jì)的宣傳效果。 ? 選擇長城腳下的公社為活動(dòng)地點(diǎn)更好地體現(xiàn)了 PALADIN作為一款 SUV功能性與動(dòng)力性俱佳的優(yōu)秀品質(zhì)，在環(huán)繞蒼山峻嶺的公社會(huì)所舉辦上市儀式，給了出席活動(dòng)的嘉賓和媒體一個(gè)驚喜，留下了深刻的印象。 ? 現(xiàn)場的布臵相對(duì)類似的新車發(fā)布會(huì)前所未有，水中的車不僅視覺效果極佳，而且更襯托了車本身所具有的越野感，見多識(shí)廣的媒體記者也有些出乎意料。而以戶外的長城做大背景來烘托 PALADIN相當(dāng)有氣勢(shì)，也更強(qiáng)調(diào)了帕拉丁的中國化設(shè)計(jì)理念。 風(fēng)格獨(dú)特，耳目一新，組織有序（客戶評(píng)價(jià)） ? 發(fā)布會(huì)場地選擇和現(xiàn)場設(shè)計(jì)創(chuàng)意匠心獨(dú)運(yùn)。 ? 水中的汽車造型吻合了來賓對(duì) PALADIN縱情于遠(yuǎn)山（長城）近水（游泳池）的曠野想象，彌補(bǔ)了室內(nèi) SUV車發(fā)布的不足之處。因此無論場地選擇還是會(huì)所布臵，都在刻意追求 SUV車動(dòng)力十足、粗獷威武的感覺，成功營造了活動(dòng)的氛圍，也為媒體報(bào)道提供了豐富生動(dòng)的內(nèi)容，令與會(huì)者耳目一新，給受眾留下深刻印象。 ? 兩周內(nèi)見報(bào)率 95%的成績充分體現(xiàn)了嘉利媒體操控上的能力。 經(jīng)典案例 105 日產(chǎn) －帕拉丁越野車上市 經(jīng)典案例 106 斯堪尼亞 參展香港國際消防展及中標(biāo)香港消防署全案 世界三大重卡品牌之一的斯堪尼亞，將在今年（ 2022年）全面啟動(dòng)其中國戰(zhàn)略。 2月份，斯堪尼亞以中標(biāo)香港消防署、并強(qiáng)勢(shì)參展香港國際消防展，作為全年公關(guān)計(jì)劃的起點(diǎn)。 嘉利公關(guān)全案代理了此次香港活動(dòng)。為了保證公關(guān)效果同樣影響到香港和內(nèi)地，嘉利公關(guān)為此項(xiàng)目做了全盤規(guī)劃和考量，一方面促成香港消防署署長與斯堪尼亞總部官員的會(huì)晤，另一方面與香港消防署合作進(jìn)行了消防比賽和表演。并組織了聲勢(shì)浩大的內(nèi)地記者團(tuán)赴港觀摩，為斯堪尼亞 06中國戰(zhàn)略的實(shí)施奠定了良好的公關(guān)基礎(chǔ)。 經(jīng)典案例 107 斯堪尼亞 參展香港國際消防展及中標(biāo)香港消防署全案 經(jīng)典案例 108