寶馬戰(zhàn)略分析ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-02-21 16:05本頁(yè)面
【正文】 ，即每日采購(gòu)，這就需要供應(yīng)商日日供貨，寶馬協(xié)助其制定了運(yùn)輸策略和庫(kù)存策略，即一周合理均攤運(yùn)輸量、運(yùn)輸時(shí)間等，使得供應(yīng)商總體成本實(shí)現(xiàn)最低化。 ? 消費(fèi)者關(guān)懷 由于其定位是成功經(jīng)濟(jì)人士的坐騎，所以對(duì)價(jià)格、舒適度、體驗(yàn)、廣告策略等很注重。但在中國(guó)，品牌策略與廣告效益脫節(jié)，使得人們認(rèn)為寶馬太扎眼 —— 暴發(fā)戶專用？同時(shí)又定價(jià)隨意，使消費(fèi)者內(nèi)心處于矛盾之中 —— 是否值得花太高的錢(qián)買(mǎi)同級(jí)別中的最高價(jià)寶馬，或使真正想體驗(yàn)寶馬的人“望價(jià)興嘆”。 Sheer Driving Pleasure 公司戰(zhàn)略 ——成長(zhǎng)型戰(zhàn)略 ? 快速本土化生產(chǎn) 如與沈陽(yáng)華晨寶馬合作，生產(chǎn) BMW3系、 5系轎車(chē)，將來(lái)還可能生產(chǎn) 1系。 ? 加快建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 2022年，寶馬在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)從 70家增加到了 90家。 ? 加快研究新車(chē)型 華晨寶馬在中國(guó)投產(chǎn)了 3系和 5系的多款車(chē)型，價(jià)格涵蓋了從 40萬(wàn)到 70萬(wàn)的區(qū)間。 ? 完善售后服務(wù)策略 ； ? 加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一庫(kù)存 Sheer Driving Pleasure 職能部門(mén) Sheer Driving Pleasure 公司總部 包裝商 分銷(xiāo)商 促銷(xiāo) /廣告代理 制造商（生產(chǎn)） 供應(yīng)商 設(shè)計(jì)商（研發(fā)） 海外事業(yè)部 本土事業(yè)部 職能戰(zhàn)略 ? 獨(dú)樹(shù)一臶、推陳出新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ? 高質(zhì)量、高性能、呼吸式的產(chǎn)品制造戰(zhàn)略 ? 高度靈活的生產(chǎn)與銷(xiāo)售戰(zhàn)略 ? 擴(kuò)張和擴(kuò)展的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略 ? 以人為本的人力資源戰(zhàn)略 ? 超越潮流的品牌戰(zhàn)略 ? 體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 Sheer Driving Pleasure 評(píng)價(jià)及建議策略 ? A. 對(duì)該戰(zhàn)略的總體評(píng)價(jià) ? B. 戰(zhàn)略改善的關(guān)鍵要點(diǎn) ? C. 戰(zhàn)略改善的成本和風(fēng)險(xiǎn) ? D. 戰(zhàn)略改善所需資源 ? E. 未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) Sheer Driving Pleasure 戰(zhàn)略的總體評(píng)價(jià) Sheer Driving Pleasure BMW帶著幾十年來(lái)始終如一的獨(dú)特定位，執(zhí)著的品牌精神和全方位的差異化戰(zhàn)略進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并實(shí)施成長(zhǎng)型戰(zhàn)略，憑借其一流的技術(shù)和前衛(wèi)的設(shè)計(jì)，加上一系列多角度的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)手段，成功的攻占了中國(guó)的高檔汽車(chē)市場(chǎng)。 但是，由于本土化進(jìn)程的種種困難，寶馬也出現(xiàn)了許多失敗的戰(zhàn)略，所幸這些失敗并沒(méi)嚴(yán)重影響其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。未來(lái)，寶馬一定會(huì)在中國(guó)遇到更多前所未有的挑戰(zhàn)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷加速，高檔車(chē)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加的激烈。 戰(zhàn)略改善關(guān)鍵要點(diǎn) ? 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展 ? 售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ? 產(chǎn)品定價(jià)與定位 ? 營(yíng)銷(xiāo)手段和效果 ? 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊 Sheer Driving Pleasure 戰(zhàn)略改善成本和風(fēng)險(xiǎn) ? 授權(quán)代理商，建立 4S店，都需要慎重考慮 ? 產(chǎn)品定位出現(xiàn)差錯(cuò)就可能失去市場(chǎng)，定價(jià)失誤則可能敗給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 營(yíng)銷(xiāo)手段選擇不善，容易損害品牌形象 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多，想抵擋易顧此失彼 Sheer Driving Pleasure 戰(zhàn)略改善所需資源 ? 土地、戰(zhàn)略伙伴、網(wǎng)絡(luò)、人員、管理 ? 設(shè)備、人員、技術(shù)、零配件供應(yīng) ? 市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析 ? 本土化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意 ? 應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略 Sheer Driving Pleasure 未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) Sheer Driving Pleasure 寶馬可能在未來(lái)幾年內(nèi)高速發(fā)展，但隨著中國(guó)高檔車(chē)市場(chǎng)的逐漸飽和，寶馬可能發(fā)展新的細(xì)分市場(chǎng)或?qū)?zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到中低端市場(chǎng)。 在未來(lái)的十幾年內(nèi)，寶馬的氫內(nèi)燃機(jī)車(chē)可能會(huì)發(fā)展成熟，并逐步取代汽油燃料汽車(chē)而成為未來(lái)高檔車(chē)市場(chǎng)上的主導(dǎo)。并且，相對(duì)于其他公司的氫燃料電池汽車(chē)，寶馬的氫內(nèi)燃機(jī)汽車(chē)將會(huì)擁有更大的動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，從而占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。 小組成員及分工： ? 劉宗武 —— 公司背景介紹 ? 吳 淞 —— 公司環(huán)境分析 ? 蘇占超 —— 公司內(nèi)部分析 ? 佟泳加 —— 公司戰(zhàn)略分析 ? 李玄燁 —— 評(píng)價(jià)及建議策略 Sheer Driving Pleasure Thank you ! Sheer Driving Pleasur
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