寶馬最新營銷策劃ppt課件-資料下載頁
2025-05-03 22:07本頁面
【正文】 理商統(tǒng)一 1973年前，寶馬實(shí)施的是雙重分銷體系，無論是經(jīng)銷代理還是批發(fā)商規(guī)制銷售，在以往都引起了同類競爭。 1973年后統(tǒng)一為海外直銷代理，取消進(jìn)口批發(fā)商。 ? 供應(yīng)商協(xié)同 對于供應(yīng)商而言，寶馬能提前 10個月告知訂單需求，可以為供應(yīng)商規(guī)劃生產(chǎn)計(jì)劃提供參考。對于零件采購，由于寶馬以按生產(chǎn)順序制定需求，即每日采購，這就需要供應(yīng)商日日供貨，寶馬協(xié)助其制定了運(yùn)輸策略和庫存策略，即一周合理均攤運(yùn)輸量、運(yùn)輸時間等，使得供應(yīng)商總體成本實(shí)現(xiàn)最低化。 ? 消費(fèi)者關(guān)懷 由于其定位是成功經(jīng)濟(jì)人士的坐騎，所以對價格、舒適度、體驗(yàn)、廣告策略等很注重。但在中國，品牌策略與廣告效益脫節(jié)，使得人們認(rèn)為寶馬太扎眼 —— 暴發(fā)戶專用？同時又定價隨意，使消費(fèi)者內(nèi)心處于矛盾之中 —— 是否值得花太高的錢買同級別中的最高價寶馬，或使真正想體驗(yàn)寶馬的人“望價興嘆”。 Sheer Driving Pleasure 公司戰(zhàn)略 ——成長型戰(zhàn)略 ? 快速本土化生產(chǎn) 如與沈陽華晨寶馬合作，生產(chǎn) BMW3系、 5系轎車，將來還可能生產(chǎn) 1系。 ? 加快建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò) 2022年，寶馬在中國市場的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)從 70家增加到了 90家。 ? 加快研究新車型 華晨寶馬在中國投產(chǎn)了 3系和 5系的多款車型，價格涵蓋了從 40萬到 70萬的區(qū)間。 ? 完善售后服務(wù)策略 ； ? 加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一庫存 Sheer Driving Pleasure 職能部門 Sheer Driving Pleasure 公司總部 包裝商 分銷商 促銷 /廣告代理 制造商（生產(chǎn)） 供應(yīng)商 設(shè)計(jì)商（研發(fā)） 海外事業(yè)部 本土事業(yè)部 職能戰(zhàn)略 ? 獨(dú)樹一臶、推陳出新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)戰(zhàn)略 ? 高質(zhì)量、高性能、呼吸式的產(chǎn)品制造戰(zhàn)略 ? 高度靈活的生產(chǎn)與銷售戰(zhàn)略 ? 擴(kuò)張和擴(kuò)展的市場開拓戰(zhàn)略 ? 以人為本的人力資源戰(zhàn)略 ? 超越潮流的品牌戰(zhàn)略 ? 體驗(yàn)式的營銷戰(zhàn)略 Sheer Driving Pleasure 評價及建議策略 ? A. 對該戰(zhàn)略的總體評價 ? B. 戰(zhàn)略改善的關(guān)鍵要點(diǎn) ? C. 戰(zhàn)略改善的成本和風(fēng)險 ? D. 戰(zhàn)略改善所需資源 ? E. 解決方案 ? F. 未來發(fā)展趨勢 Sheer Driving Pleasure 戰(zhàn)略的總體評價 Sheer Driving Pleasure BMW帶著幾十年來始終如一的獨(dú)特定位，執(zhí)著的品牌精神和全方位的差異化戰(zhàn)略進(jìn)入中國市場，并實(shí)施成長型戰(zhàn)略，憑借其一流的技術(shù)和前衛(wèi)的設(shè)計(jì)，加上一系列多角度的體驗(yàn)式營銷手段，成功的攻占了中國的高檔汽車市場。 但是，由于本土化進(jìn)程的種種困難，寶馬也出現(xiàn)了許多失敗的戰(zhàn)略，所幸這些失敗并沒嚴(yán)重影響其銷售業(yè)績。未來，寶馬一定會在中國遇到更多前所未有的挑戰(zhàn)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷加速，高檔車市場上的競爭將會更加的激烈。 戰(zhàn)略改善關(guān)鍵要點(diǎn) ? 銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展 ? 售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ? 產(chǎn)品定價與定位 ? 營銷手段和效果 ? 應(yīng)對競爭對手的沖擊 Sheer Driving Pleasure 戰(zhàn)略改善成本和風(fēng)險 ? 授權(quán)代理商，建立 4S店，都需要慎重考慮 ? 產(chǎn)品定位出現(xiàn)差錯就可能失去市場，定價失誤則可能敗給競爭對手 ? 營銷手段選擇不善，容易損害品牌形象 ? 競爭對手過多，想抵擋易顧此失彼 Sheer Driving Pleasure 戰(zhàn)略改善所需資源 ? 土地、戰(zhàn)略伙伴、網(wǎng)絡(luò)、人員、管理 ? 設(shè)備、人員、技術(shù)、零配件供應(yīng) ? 市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析 ? 本土化營銷團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意 ? 應(yīng)對戰(zhàn)略 Sheer Driving Pleasure 解決方案 ? 將寶馬與暴發(fā)戶形象進(jìn)行有效區(qū)隔，實(shí)施良性轉(zhuǎn)化 ? 加強(qiáng)自身的危機(jī)意識和危機(jī)管理能力 ? 強(qiáng)化自身的服務(wù)約束能力和服務(wù)的執(zhí)行能力 未來發(fā)展趨勢 Sheer Driving Pleasure 寶馬可能在未來幾年內(nèi)高速發(fā)展，但隨著中國高檔車市場的逐漸飽和，寶馬可能發(fā)展新的細(xì)分市場或?qū)?zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到中低端市場。 在未來的十幾年內(nèi)，寶馬的氫內(nèi)燃機(jī)車可能會發(fā)展成熟，并逐步取代汽油燃料汽車而成為未來高檔車市場上的主導(dǎo)。并且，相對于其他公司的氫燃料電池汽車，寶馬的氫內(nèi)燃機(jī)汽車將會擁有更大的動力優(yōu)勢，從而占領(lǐng)更多的市場。 Thank you ! Sheer Driving Pleasure
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