國美戰(zhàn)略管理分析ppt課件-資料下載頁
2025-01-10 01:15本頁面
【正文】 家電零售連鎖企業(yè)； ? 從購買便利性來看， 52%的企業(yè)更偏重于 3公里范圍內(nèi)購物， 30%的消費(fèi)者偏重于 30分鐘的車程購物； ? 消費(fèi)者已形成自己的消費(fèi)習(xí)慣，對商家提供的商品和服務(wù)有了較高的要求，消費(fèi)趨于理智，會通過貨比三家，從中選擇價格最低，服務(wù)最好的商家。 ? 從以上消費(fèi)者購買偏好的改變，可以看出消費(fèi)者在購買過 程中議價能力不斷增強(qiáng)買方議價能力給賣方帶來了一定的威脅。 四、家電產(chǎn)品消費(fèi)者分析 ? 我國家電市場消費(fèi)特征和消費(fèi)者需求的變化 ? 目前國內(nèi)家電市場總體仍處在平穩(wěn)上升階段，一、二級市場和三、四級市場呈現(xiàn)二元化格局，以更新?lián)Q代為主題的城市市場和以普及為主旋律的農(nóng)村市場。 ? 一、二級市場的家電消費(fèi)越來越傾向于個性化得需求，對于家電的樣式，款式，功能，質(zhì)量，服務(wù)，時尚等都有了 較高的要求。而三四 級市場正處于普及階 段，較為關(guān)注的產(chǎn) 品的價格和質(zhì)量。 如右圖： 五、企業(yè)分析 ? 業(yè)績改善 ? 近日，國美電器發(fā)布了 2022年前三季度的業(yè)績，今年一月至九月，國美電器實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣 ，同比下降較今年中期時收窄至 %，銷售收入按季度持續(xù)提升，今年第一、第二和第三季度環(huán)比分別上升 %、 %和 %。 ? 業(yè)績提升原因 ? 政府推行的經(jīng)濟(jì)刺激政策于第二季度末開始體現(xiàn)其效益，消費(fèi)者信心逐步恢復(fù)，同時以舊換新政策的實(shí)施進(jìn)一步帶動集團(tuán)第三季度的銷售，加上集團(tuán)有效實(shí)行以提升盈利能力的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，業(yè)績表現(xiàn)得以按季度持續(xù)改善。 ? 營運(yùn)效率的平穩(wěn)增長體現(xiàn)了我們以提高單店效益及盈利能力為導(dǎo)向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已初見成效。國美的單店經(jīng)營質(zhì)量在未來幾個月中將 延續(xù)增長趨勢 。 ? 未來展望 ? 國美將繼續(xù)通過改造門店和規(guī)范同供應(yīng)商關(guān)系，探索提高供應(yīng)鏈效率，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和不斷滿足消費(fèi)者需求。 ? 一方面優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)停一些低效的門店，提高單店盈利水平； ? 另一方面通在降價促銷、縮短結(jié)算周期等改善廠商關(guān)系， 使廠家在國美系統(tǒng)中的投入產(chǎn)出比最大化。 ?）企業(yè)業(yè)績表現(xiàn) ）管理層分析 國美在經(jīng)歷了黃光裕事件后，步入了后黃光裕時代，組織管理結(jié)構(gòu)也為應(yīng)對危機(jī)而作了相應(yīng)的調(diào)整，在國美在完成應(yīng)對危機(jī)使命，解散了國美特別行動委員后，實(shí)施了從未有過的 股權(quán)激勵實(shí)施方案： 股權(quán)激勵方案涉及總計，按照公告中最低行權(quán)價每股 ，該方案總金額近 ，激勵惠及高管層總共 105人。 改革內(nèi)容： 一、事業(yè)部改革 二、引入貝恩資本，重組董事局 三、實(shí)行股權(quán)激勵，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，規(guī)范上市公司治理 ） SWOT分析 優(yōu)勢 1. 供應(yīng)商關(guān)系不和諧 2. 資源未能完全整合 3. 門店經(jīng)營質(zhì)量不理想 4. 家族式企業(yè)，不利管理和留住人才 5. 物流能力未能充分改善，運(yùn)營成本仍偏高 6. 企業(yè)盈利模式單一，增值服務(wù)價值小，質(zhì)量不理想 7. 廠家促銷員各自為政，不利于銷售服務(wù)質(zhì)量的提高 8. 品牌知名度高，品牌內(nèi)涵低 9. 核心競爭力還未形成 劣勢 3. 國家政策 4. 行業(yè)發(fā)展規(guī)律 機(jī)會 4. 并購后遺癥，減緩其擴(kuò)張速度 威脅 六、戰(zhàn)略選擇 ? Swot戰(zhàn)略矩陣 企業(yè)戰(zhàn)略定位 ? 實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，形成核心競爭力 ? 不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，提高單店效率，向成熟階段邁進(jìn)； ? 在價格上形成竟?fàn)巸?yōu)勢，不能僅僅依靠上游商家的采購優(yōu)勢，還需努力參與供應(yīng)商合作，從源頭上控制成本； ? 靠正確的戰(zhàn)略定位、先進(jìn)的物流管理技術(shù)，獲得比競爭對手更低的經(jīng)營成本優(yōu)勢； ? 靠差異化的經(jīng)營與服務(wù)，做好品牌與服務(wù)，靠創(chuàng)新價值鏈，提供增值服務(wù)，這是來自于內(nèi)部優(yōu)勢的持續(xù)成長動力。
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