成本管理培訓(xùn)教材ppt課件-資料下載頁
2025-02-21 15:59本頁面
【正文】 對(duì)于其它雇員，也要高于同類公司，但不要離譜。 在員工之間拉大差距，使其與表現(xiàn)和對(duì)利潤(rùn)基線的貢獻(xiàn)連在一起。 提倡努力工作，而不是加班加點(diǎn)；不講排場(chǎng)，但你的收入會(huì)很好。 69 1員工激勵(lì)法 ?把企業(yè)引向最能追逐利潤(rùn)的企業(yè) ?清楚表達(dá)你所要求的表現(xiàn)和行為 ?獎(jiǎng)勵(lì)與你的前述保持一致 ?根據(jù)表現(xiàn)差異把獎(jiǎng)勵(lì)的差距拉大 ?如果物有所值，盡量給他好的薪水 ?必須拿出管理的樣板來，對(duì)雇員進(jìn)行嚴(yán)格訓(xùn)練，使他們十分具體的向樣板看齊 70 1 從你的企業(yè)中砍掉大多數(shù)的管理人員和主管 幾乎在所有企業(yè)中，就白領(lǐng)雇員，每 4人解雇 1人，對(duì)你的企業(yè)不會(huì)有任何影響。原因有兩方面，首先是許多工作是不必要的，而必要工作又做得沒有效率；第二表現(xiàn)差勁的 25％的雇員，通常并不會(huì)給企業(yè)增值多少。利潤(rùn)掛帥的主管的目標(biāo)就是盡可能削減管理人員 。 71 1改變企業(yè)的日常習(xí)慣 不提倡打印。如有可能，隨手寫個(gè)便條，誰說在三樓的主管一定要秘書打印好材料才可以和五樓的主管溝通？同時(shí)還可以傳遞一個(gè)信息，不做無用工。 停止文件流動(dòng)。包括 EMAIL CC。確保人們把時(shí)間花在提高利潤(rùn)上，而不是互相通知來通知去，彼此打擾。 提高會(huì)議效率。盡可能少，盡可能短的開會(huì)，會(huì)議是用來決定事情。不要為了開會(huì)而開會(huì) 72 1削減成本最后一步－－只要能做就反復(fù)去做。 既便在第一次你就砍掉了一大塊成本，你必須再做第二次，第三次，第四次。如果你真的固執(zhí)的去做，這事很容易了。 73 1成交五大要素 ? 你必須讓客戶知道，你是稱職的。 ? 你的銷售對(duì)象是人，是有感情甚至不講道理的人 ? 你必須使他們相信，你愿意為他們兩肋插刀 ? 你必須清楚表明，你不需要他們。換句話說，你是在供不應(yīng)求的情況下銷售 ? 利用負(fù)罪感將你對(duì)他人的付出轉(zhuǎn)化成他個(gè)人欠你的債務(wù)。大多數(shù)人都認(rèn)為自己是正直而且道德高尚的。作為銷售，你必須要把他們保持在這一道德標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。如果你向他們伸出橄欖枝，對(duì)于你的努力，他們至少會(huì)給你一個(gè)公平的回報(bào)（金錢） 四、銷售管理理念 74 1銷售過程是向客戶展示能力的最好機(jī)會(huì) ?極為迅速的反應(yīng) ?所做出的反應(yīng)要極為專業(yè)化 ?每一次交往（面談，書信， EMAIL）都是高質(zhì)量的 ?通過各種手段向你客戶表明你的靈活性，你很愿意滿足他的所有需求 75 1成交之時(shí)就是再銷售的開始 ?我的公司還能從這個(gè)客戶中獲得別的什么好處？ ?還有什么法子讓這個(gè)客戶再買點(diǎn)其它東西 ?有什么法子能讓我對(duì)該客戶的公司有更多的了解，以便我能賣更多的東西 ?在銷售中，自信是自我實(shí)現(xiàn)的前奏 76 1價(jià)格與成本沒關(guān)系 在定價(jià)的時(shí)候，千萬別看成本，價(jià)格來自于市場(chǎng)的承受力。 77 1投資銷售隊(duì)伍－－沒有什么投資會(huì)得到比這更大的回報(bào) ? 雇傭足夠的銷售人員 ? 銷售人員應(yīng)該把時(shí)間花在于客戶在一起的時(shí)間上而 不是要他們做管理或別的事 ? 雇傭足夠的相對(duì)廉價(jià)的文秘幫助銷售員的工作 ? 銷售員的補(bǔ)償要隨利潤(rùn)（不是銷售額 )大副變化 ? 雇傭懂的銷售，懂的創(chuàng)利的人做銷售員，而不僅僅是那些了解產(chǎn)品的人 ? 銷售培訓(xùn)應(yīng)著眼于 “ 銷售和創(chuàng)利技巧 ” 的培訓(xùn)，不僅僅是了解產(chǎn)品 78 ?要頑固不化，有許多是在挑戰(zhàn)主管的毅力，你必須要執(zhí)著 ?保持樂觀的工作態(tài)度 79 討論：在您的范圍內(nèi)那些成本可以再控制好一些？如何做？ 80 THANKS!
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