成本管理培訓(xùn)教材ppt課件(參考版)
2025-02-24 15:59本頁(yè)面
【正文】 如果你向他們伸出橄欖枝，對(duì)于你的努力，他們至少會(huì)給你一個(gè)公平的回報(bào)（金錢） 四、銷售管理理念 74 1銷售過(guò)程是向客戶展示能力的最好機(jī)會(huì) ?極為迅速的反應(yīng) ?所做出的反應(yīng)要極為專業(yè)化 ?每一次交往（面談，書信， EMAIL）都是高質(zhì)量的 ?通過(guò)各種手段向你客戶表明你的靈活性，你很愿意滿足他的所有需求 75 1成交之時(shí)就是再銷售的開(kāi)始 ?我的公司還能從這個(gè)客戶中獲得別的什么好處？ ?還有什么法子讓這個(gè)客戶再買點(diǎn)其它東西 ?有什么法子能讓我對(duì)該客戶的公司有更多的了解，以便我能賣更多的東西 ?在銷售中，自信是自我實(shí)現(xiàn)的前奏 76 1價(jià)格與成本沒(méi)關(guān)系 在定價(jià)的時(shí)候，千萬(wàn)別看成本，價(jià)格來(lái)自于市場(chǎng)的承受力。大多數(shù)人都認(rèn)為自己是正直而且道德高尚的。 ? 你的銷售對(duì)象是人，是有感情甚至不講道理的人 ? 你必須使他們相信，你愿意為他們兩肋插刀 ? 你必須清楚表明，你不需要他們。如果你真的固執(zhí)的去做，這事很容易了。不要為了開(kāi)會(huì)而開(kāi)會(huì) 72 1削減成本最后一步－－只要能做就反復(fù)去做。 提高會(huì)議效率。包括 EMAIL CC。如有可能，隨手寫個(gè)便條，誰(shuí)說(shuō)在三樓的主管一定要秘書打印好材料才可以和五樓的主管溝通？同時(shí)還可以傳遞一個(gè)信息，不做無(wú)用工。利潤(rùn)掛帥的主管的目標(biāo)就是盡可能削減管理人員 。 69 1員工激勵(lì)法 ?把企業(yè)引向最能追逐利潤(rùn)的企業(yè) ?清楚表達(dá)你所要求的表現(xiàn)和行為 ?獎(jiǎng)勵(lì)與你的前述保持一致 ?根據(jù)表現(xiàn)差異把獎(jiǎng)勵(lì)的差距拉大 ?如果物有所值，盡量給他好的薪水 ?必須拿出管理的樣板來(lái)，對(duì)雇員進(jìn)行嚴(yán)格訓(xùn)練，使他們十分具體的向樣板看齊 70 1 從你的企業(yè)中砍掉大多數(shù)的管理人員和主管 幾乎在所有企業(yè)中，就白領(lǐng)雇員，每 4人解雇 1人，對(duì)你的企業(yè)不會(huì)有任何影響。 在員工之間拉大差距，使其與表現(xiàn)和對(duì)利潤(rùn)基線的貢獻(xiàn)連在一起。 對(duì)利潤(rùn)有直接影響的員工，他們的平均工資要大大高于其它公司中相似位置的員工工資。 寬容而不做檢查或者不對(duì)人手做嚴(yán)格控制，肯定會(huì)使管理變得懶散和低效。比如一些專職的談判人員、競(jìng)標(biāo)等等。他們與供應(yīng)商經(jīng)常打交道，比較熟悉，自然而然會(huì)與供應(yīng)商建立某種紐帶，不要指望他們撕破臉去砍價(jià)。削減所謂的微小成本，會(huì)賺到令人吃驚的金錢，因?yàn)檫@些成本從來(lái)就沒(méi)有被人認(rèn)真對(duì)待過(guò)。 削減成本和增加成本象兩個(gè)對(duì)沖的浪潮，哪一方更為堅(jiān)定，力量更大，就會(huì)阻止另一方。 1）就策略性成本而言，我們要花高得出我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)論生意好與壞，這錢一定要花 2）要象剔肉那樣無(wú)情的提出非策略性成本，使之只剩下骨頭 61 先砍成本，后提問(wèn)題 超大副度的削減成本，即使你錯(cuò)了，你還有機(jī)會(huì)糾正錯(cuò)誤。D 非策略性成本指：經(jīng)營(yíng)必須，但又不直接涉及利潤(rùn)的所有成本。通過(guò)創(chuàng)造性的艱辛努力，把企業(yè)作到最棒，而我們每個(gè)人會(huì)因?yàn)樽约旱呢暙I(xiàn)而得到相應(yīng)回報(bào)；利潤(rùn)水平高做什么事情都士氣高漲，有利企業(yè)和個(gè)人持續(xù)發(fā)展。 面包 夾心餅干 奶油蛋糕 總計(jì)生產(chǎn)量 10000 2022 6000 18000零售價(jià)（元） 2 6單品生產(chǎn)成本（元） 銷售額 20220 8400 36000 64400單品生產(chǎn)成本*生 產(chǎn)量 14000 7600 21000 42600單品成本后利潤(rùn) 6000 800 15000 21800與產(chǎn)品有關(guān)的固定費(fèi)用 1500 600=500+100 700 2200生產(chǎn)成本 15500 8200 21700 45400生產(chǎn)成本后利潤(rùn) 4500 200 14300 19000期間費(fèi)用 14000利潤(rùn) 5000 14
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