日新偉業(yè)2009年新都區(qū)香界項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣方案-資料下載頁
2025-02-21 10:23本頁面
【正文】 群直接感受樓盤特質(zhì)。 銷售動(dòng)線 —— 貫穿上述五大點(diǎn)，整合形成一條完整的攻擊線 ——有效傳播，直擊目標(biāo) ！ 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 推廣入市的四大階段： 階段 1：概念出擊 老城里、繁華上、一座名仕公館！ ——2500年古城文化，今奢藏！ ——追引先哲的智慧和思想 階段 2：圈層攻擊 選擇香界，你將擁有什么樣的生活？你將與誰為鄰？ ——成功的人享受成功的時(shí)尚，香界名流卡讓你的選擇充滿附加的自豪 ——文化的傳承者，在這里您引以為豪 ——預(yù)開盤、房展會(huì)、正式開盤 ┄┄ 每一次運(yùn)動(dòng)都是攻擊！ 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 推廣入市的四大階段： 階段 3：示范出擊 你將買到怎樣珍貴的房子？香界讓你早知道 ——售樓中心、市政廣場(chǎng)、樣板景觀、樣板房 ——旅游和文化保護(hù)區(qū)項(xiàng)目，大手筆的動(dòng)作讓你眼見為實(shí)，產(chǎn)生震撼！ 階段 4：持續(xù)攻擊 如何去化剩余房源，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大目標(biāo)？ ——生活理念：大社區(qū)成熟配套、老城保護(hù)區(qū)首席地位、文化保護(hù)區(qū)的現(xiàn)代名片。 ——節(jié)點(diǎn)攻擊：中秋、國(guó)慶、端午、元旦、春節(jié)，每一個(gè)節(jié)慶，都給你一份不尋常的民族問候！ ——形象提升：老城里、繁華上、一座名仕公館，讓老城區(qū)文化生活的渴盼終于成為現(xiàn)實(shí)！ 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 二、項(xiàng)目廣告 USP定位 、繁華之上；一座名仕公館 新都旅游文化保護(hù)區(qū)的珍藏品 香界 ！ 作為新都老城區(qū)的項(xiàng)目，能挖掘的文化元素很多。但是最具廣告效力的還當(dāng)屬產(chǎn)品的稀缺性和一城文化的背景。香界本身就是老城文化傳承的一部分。 所以走文化保護(hù)、教育與地產(chǎn)嫁接是最適合本案的。 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 三、 廣告渠道規(guī)劃 作為一個(gè)成都郊區(qū)縣的項(xiàng)目，廣告成本控制和廣告渠道鋪設(shè)是推廣效果的直接影響因素。作為一個(gè)定位本地客戶的產(chǎn)品，運(yùn)用好本地媒體資源是最直接和有效的。報(bào)紙和電視作為大眾媒體并不適合本項(xiàng)目精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)客戶。 （主城區(qū)干道和商業(yè)廣場(chǎng)、市政廣場(chǎng)）； 站臺(tái)和指路牌 （商業(yè)中心、公園路等）； （軟文和硬廣）； 突擊在公園附近一帶狙擊目標(biāo)客戶 和 促銷活動(dòng) 支撐人氣 …… 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 四、 營(yíng)銷推廣階段劃分 香界營(yíng)銷推廣計(jì)劃表（ 2022/9/12022/11/303個(gè)月） 階 段 第一階段（引導(dǎo)蓄水期） 第二階段（預(yù)開盤期） 第三階段 （開盤強(qiáng)銷期） 第四階段（促銷延展期） 攔截計(jì)劃 正式蓄水 公開亮相 預(yù)開盤 時(shí) 間 9/19/15 9/169/25 9/2610/17 10/1810/30 10/3111/7 11/811/31 主 題 傳承 2500年文化 文化名邸 對(duì)歷史文化的追憶 升庵湖和寶光寺一起被奢藏 公館新紀(jì)元、全城開啟 香界熱銷解碼 媒體 選擇 老城區(qū)干道路牌 現(xiàn)場(chǎng)圍墻、道旗戶外 市域戶外定點(diǎn) 報(bào)紙低頻度軟文 報(bào)紙 雜志 媒體樓書 /海報(bào) 報(bào)紙 /電臺(tái) 電視 簡(jiǎn)裝 /精裝樓書 電視 簡(jiǎn)裝 /精裝樓書 內(nèi)容 提要 定點(diǎn)攔截 現(xiàn)場(chǎng)攔截 外展布置 品牌傳播 產(chǎn)品揭幕 客戶收集 形象公開 概念傳播 公關(guān)活動(dòng) 產(chǎn)品強(qiáng)推 開盤促動(dòng) /爆發(fā) 形象深化 系列賣點(diǎn)宣傳 產(chǎn)品促銷 細(xì)化賣點(diǎn)宣傳 客戶認(rèn)可 促 銷 優(yōu)惠策略 名流卡優(yōu)惠 名流會(huì)征集 優(yōu)惠策略、公關(guān)活動(dòng)提升形象、 酒店推介會(huì) 開盤公關(guān) 促銷活動(dòng) 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 五、 營(yíng)銷推廣計(jì)劃成功的有效保證 好的產(chǎn)品也需要好的銷售節(jié)點(diǎn)和最適合該項(xiàng)目的推盤思路及節(jié)奏，以及銷售中心的位置定點(diǎn)。老城區(qū)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目無論產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是專業(yè)操作都顯得很不規(guī)范。僅芙蓉名城項(xiàng)目略能感受到老城區(qū)還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 五、 營(yíng)銷推廣計(jì)劃成功的有效保證 銷售大廳的布置和設(shè)計(jì)、最好能展現(xiàn)局部的景觀示意樣板。即使小也有必要； 入市時(shí)機(jī)力爭(zhēng)在 10月初房交會(huì)亮相， 11月底爭(zhēng)取開盤； 建議小步快跑的推盤思路，始終保持市場(chǎng)的活躍性和成交的活力； 在宣傳上為了提升項(xiàng)目形象 ,多角度的挖掘新都城正在逝去的東西； 廣告設(shè)計(jì)要高標(biāo)準(zhǔn)要求 ,視覺表現(xiàn)上一定要有濃厚的文化氛圍； 將文化教育與本項(xiàng)目建筑嫁接 .和竟品項(xiàng)目比要多一張教育牌。
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