日新偉業(yè)2009年新都區(qū)香界項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣方案(文件)
【正文】 合本案的。 （主城區(qū)干道和商業(yè)廣場(chǎng)、市政廣場(chǎng)）； 站臺(tái)和指路牌 （商業(yè)中心、公園路等）； （軟文和硬廣）； 突擊在公園附近一帶狙擊目標(biāo)客戶 和 促銷活動(dòng) 支撐人氣 …… 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 四、 營(yíng)銷推廣階段劃分 香界營(yíng)銷推廣計(jì)劃表（ 2022/9/12022/11/303個(gè)月） 階 段 第一階段（引導(dǎo)蓄水期） 第二階段（預(yù)開盤期） 第三階段 （開盤強(qiáng)銷期） 第四階段（促銷延展期） 攔截計(jì)劃 正式蓄水 公開亮相 預(yù)開盤 時(shí) 間 9/19/15 9/169/25 9/2610/17 10/1810/30 10/3111/7 11/811/31 主 題 傳承 2500年文化 文化名邸 對(duì)歷史文化的追憶 升庵湖和寶光寺一起被奢藏 公館新紀(jì)元、全城開啟 香界熱銷解碼 媒體 選擇 老城區(qū)干道路牌 現(xiàn)場(chǎng)圍墻、道旗戶外 市域戶外定點(diǎn) 報(bào)紙低頻度軟文 報(bào)紙 雜志 媒體樓書 /海報(bào) 報(bào)紙 /電臺(tái) 電視 簡(jiǎn)裝 /精裝樓書 電視 簡(jiǎn)裝 /精裝樓書 內(nèi)容 提要 定點(diǎn)攔截 現(xiàn)場(chǎng)攔截 外展布置 品牌傳播 產(chǎn)品揭幕 客戶收集 形象公開 概念傳播 公關(guān)活動(dòng) 產(chǎn)品強(qiáng)推 開盤促動(dòng) /爆發(fā) 形象深化 系列賣點(diǎn)宣傳 產(chǎn)品促銷 細(xì)化賣點(diǎn)宣傳 客戶認(rèn)可 促 銷 優(yōu)惠策略 名流卡優(yōu)惠 名流會(huì)征集 優(yōu)惠策略、公關(guān)活動(dòng)提升形象、 酒店推介會(huì) 開盤公關(guān) 促銷活動(dòng) 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 五、 營(yíng)銷推廣計(jì)劃成功的有效保證 好的產(chǎn)品也需要好的銷售節(jié)點(diǎn)和最適合該項(xiàng)目的推盤思路及節(jié)奏，以及銷售中心的位置定點(diǎn)。即使小也有必要； 入市時(shí)機(jī)力爭(zhēng)在 10月初房交會(huì)亮相， 11月底爭(zhēng)取開盤； 建議小步快跑的推盤思路，始終保持市場(chǎng)的活躍性和成交的活力； 在宣傳上為了提升項(xiàng)目形象 ,多角度的挖掘新都城正在逝去的東西； 廣告設(shè)計(jì)要高標(biāo)準(zhǔn)要求 ,視覺表現(xiàn)上一定要有濃厚的文化氛圍； 將文化教育與本項(xiàng)目建筑嫁接 .和竟品項(xiàng)目比要多一張教育牌。僅芙蓉名城項(xiàng)目略能感受到老城區(qū)還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為一個(gè)定位本地客戶的產(chǎn)品，運(yùn)用好本地媒體資源是最直接和有效的。但是最具廣告效力的還當(dāng)屬產(chǎn)品的稀缺性和一城文化的背景。錯(cuò)過了就是幾千年的歷史流失。 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 營(yíng)銷目標(biāo) 在上述策略既定情況下，希望通過項(xiàng)目運(yùn)作，達(dá)到以下三大目標(biāo)： ——全市關(guān)注 全市關(guān)注，才能最大限度地提升運(yùn)盛品牌，樹立“香界”市場(chǎng)形象，確立本案大盤和特色盤的地位。 ——非常推廣 VIP式服務(wù)，非同一般的現(xiàn)場(chǎng)感受，營(yíng)銷創(chuàng)新，服務(wù)升級(jí)；大、小眾媒體結(jié)合策略，目標(biāo) 明確，廣告攻擊重點(diǎn)突破。 產(chǎn)品導(dǎo)向 ——對(duì)準(zhǔn)： 在新都老城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤集中上市的背景之下，需要我們進(jìn)行非常規(guī)的銷售手段和營(yíng)銷概念的創(chuàng) 新。了解目標(biāo)客戶心理價(jià)位，本著低開高走，最安全 的入市指導(dǎo)價(jià)的原則來迅速獲取市場(chǎng)份額： 項(xiàng)目名稱 芙蓉名城 香城名都 錦繡香城 最高價(jià) 4000元 /平米 3600元 /平米 3100元 /平米 主要成交價(jià) 3600元 /平米 3400元 /平米 2900元 /平米 最低價(jià) 3300元 /平米 3000元 /平米 2700元 /平米 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 提示：價(jià)格策略建議 本項(xiàng)目入市價(jià) 3180元 /平米，后市營(yíng)銷操作最終控制成 交均價(jià)在 3500元 /平米。 目標(biāo)客戶文化特征： 對(duì)生活很講究、熱愛文化、對(duì)新都文化歷史有感情！對(duì)升庵湖和寶光寺有抹不去的記憶 …… “香界 ” 的主流客戶是他 們 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略及定位 目前新都主城區(qū)高層電梯公寓項(xiàng)目 售價(jià)區(qū)間在 2700~3900元 /平米范圍內(nèi)，市場(chǎng)成交價(jià)格主要集中在 3200~3400元 /平米 。 目標(biāo)客戶定位： 90%以上的新都本地客戶（醫(yī)生、教師、私營(yíng)業(yè)主、事業(yè)單位、政府部門的管理層等），成都及外地客戶 10%。 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 五、 項(xiàng)目定位 本項(xiàng)目由于三面所臨的老城區(qū)已被規(guī)劃為“旅游文化保護(hù)區(qū)”，其未來房地產(chǎn)開發(fā)將受嚴(yán)格控制；因此，作為新都區(qū)即將推出的新銳商住項(xiàng)目，“香界” 的市場(chǎng)價(jià)值將日益得以彰顯。 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 提示：項(xiàng)目形
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