偉業(yè)顧問-龍灣別墅項目二期營銷推廣方案(文件)
【正文】 均 價 12800 12300 16800 14000 20230 8500 20230 12023 16460 系 數 修正后平均系數 英才均價 14523 投資回報率檢視 周邊競爭項目租金水平 別墅名稱 戶型 地上面積（平方米） 租賃價格（美元）包括會所費及物業(yè)費 月租金（美元 /平米） 凈租金（美元 /平米） 優(yōu)山美地 獨棟 290 70007500 24 350400 80008500 23 香江花園 獨棟 251 4000左右 16 403 6500左右 16 歐陸苑 獨棟 253 4000 16 萊蒙湖花園 獨棟 273 50006000 18 315 65007500 20 裕京花園 獨棟 187 30004000 16 247 4500左右 18 名都園 獨棟 228 4000 長島瀾橋 聯排 260 30003500 雙拼 338 45005500 12 即： 18美金 /平米 .月 依據市場操作慣性，投資回報率在 8— 9%區(qū)間內為合理， 因此二期 14800元 /㎡定價可與項目租務有效聯動， 從投資回報層面而言二期定價是合理并具支撐的。二期營銷推廣方案修改提報 2023年 04月 報告摘要 第一部分：二期銷售策略 第二部分：二期推廣策略 第一部分 銷售策略 一、推盤節(jié)奏 二、價格策略 三、調價策略 2號地 +5號地概述 本項目地塊受三條高壓線影響，且最終遷移高壓 線時間未定，為確保二期的順利開盤 ,偉業(yè)建議 二期整體推盤地塊為 2號地一期和 5號地 1期并實 行分段推盤策略。 以 B戶型為例， 根據一期租金 4400美金 /月與二期售價 14800元 /㎡倒推： 二期投資回報率為： % 投資回報率推導 三、調價策略 ?價格調整依據市場反映、客戶傾向、銷售進度等因素，配合 工程時間節(jié)點、營銷策略等進展情況調整。 ?順利完成一期業(yè)主入住工作，良好的口碑效果及成熟社會的展示，為二期開盤奠定良好的輿論基礎。 看板 交通指示牌 戶外 銷售資料 沙盤、樓書 戶型單頁 擎天柱 主題方向：一期交房、二期認購、租賃市場開放 推廣方法： 利用一期順利入住，展示成熟社區(qū)形象，形成良好口碑傳播。 ?根據銷售狀況，價格小幅度上調，利用客戶跟漲的消費心理擠壓成交。 ?加速前期銷售回款。 公關炒作 軟文 營銷 工作 2023年 3月 5月 穩(wěn)定期： 精確制導，以老帶新，活動跟進 工程進度 ?景觀、道路等各項工程均完成 ?項目進入現房階段 銷售任務 □銷售任務： 28套 □銷售率： 20% ?活動營銷為主。 ?三期銷售作好鋪墊，進入認購。 04:25:3604:25:3604:253/7/2023 4:25:36 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 7日星期二 上午 4時 25分 36秒 04:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時 25分 36秒 上午 4時 25分 04:25: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:25:3604:25:3604:25Tuesday, March 7, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月 上午 4時 25分 :25March 7, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:25:3604:25:3604:253/7/2023 4:25:36 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :25:3604:25:36March 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時 25分 36秒 上午 4時 25分 04:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 4時 25分 :25March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:25:3604:25:3604:25Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 4時 25分 36秒 上午 4時 25分 04:25: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 7日星期二 上午 4時 25分 36秒 04:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:25:3604:25:3604:253/7/2023 4:25:36 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 4時 25分 :25March 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 04:25:3604:25:3604:25Tuesday, March 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 三、費用預估及媒體流向 總體推廣費用預算 二期總計推廣費用： 2023萬元 二期總銷金額： 營銷推廣費用比例： 3% 營銷推廣費用總計：約為 1400萬元 品牌推廣費用： 600萬 媒體費用分流 推廣形式 推廣費用 戶外路牌 800萬 銷售道具 100萬 網絡 200萬 紙媒 400萬 事件活動營銷 250萬 公關新聞炒作 50萬 直效 50萬 評獎 100萬 機動
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