【導讀】第一節(jié)我是誰－－置業(yè)顧問的定位兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸停坷敦妮剁務畔拒渴奠箍胞冊啡愿帚潞婚峭。置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二○○

　　

【正文】 6） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸?？蓝啬荻鐒张暇芸实旃堪麅苑仍钢懵夯榍? 一、 什么是購買動機 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 56） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … ………………… （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸?？蓝啬荻鐒张暇芸实旃堪麅苑仍钢懵夯榍? 二、 一般購買動機 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 56） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定 位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸?？蓝啬荻鐒张暇芸实旃堪麅苑仍钢懵夯榍? 三、 具體購買動機 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 57） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招 瑪淹規(guī)鋸?？蓝啬荻鐒张暇芸实旃堪麅苑仍钢懵夯榍? 四、 綜合因素－－顧客類型劃分 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 58） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸?？蓝啬荻鐒张暇芸实旃堪麅苑仍钢懵夯榍? 業(yè) 務 篇 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實 戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸?？蓝啬荻鐒张暇芸实旃堪麅苑仍钢懵夯榍? 第一章 房地產(chǎn)交易相關知識 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 60） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … ………… （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸?？蓝啬荻鐒张暇芸实旃堪麅苑仍钢懵夯榍? 第一節(jié) 房地產(chǎn)登記相關問題 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 60） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀 鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸?？蓝啬荻鐒张暇芸实旃堪麅苑仍钢懵夯榍? 一、 綜合類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 60） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸?？蓝啬?剁務畔拒渴奠箍胞冊啡愿帚潞婚峭 二、 初始登記類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 62） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸?？蓝啬荻鐒张暇芸实旃堪麅苑仍钢懵夯榍? 三、 轉移登記類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 64） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸?？蓝啬荻鐒张暇芸实旃堪麅苑仍钢懵夯榍? 四、 抵押登記類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 65） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸?？蓝啬荻鐒张暇芸实旃堪麅苑仍钢懵夯榍? 第二節(jié) 房地產(chǎn)面積的測算 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 68） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸停坷敦妮剁務畔拒渴奠箍胞冊啡愿帚潞婚峭 第三節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)營相關知識 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 72） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽 捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸?？蓝啬荻鐒张暇芸实旃堪麅苑仍钢懵夯榍? 第四節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)相關知識 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 73） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸?？蓝啬荻鐒张暇芸实旃堪麅苑仍?帚潞婚峭 第五節(jié) 城市規(guī)劃與物業(yè)管理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 74） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸停坷敦妮剁務畔拒渴奠箍胞冊啡愿帚潞婚峭 第二章 項目個案問答 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 75） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸?？蓝啬荻鐒张暇芸实旃堪麅苑仍钢懵夯榍? 第一節(jié) 總體規(guī)劃 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 75） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸?？蓝啬荻鐒张暇芸实旃堪麅苑仍钢懵夯榍? 第二節(jié) 配套設施 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 76） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸停坷敦妮剁務畔拒渴奠箍胞冊啡愿帚潞婚峭 第三節(jié) 工程建筑 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 76） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪 光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸?？蓝啬荻鐒张暇芸实旃堪麅苑仍钢懵夯榍? 第四節(jié) 定價方案 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 77） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸?？蓝啬荻鐒张暇芸实旃堪麅苑仍钢懵夯?峭 第五節(jié) 補充 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 78） 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸?？蓝啬荻鐒张暇芸实旃堪麅苑仍钢懵夯榍? 角 色 篇 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇 第一章述 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸停坷敦妮剁務畔拒渴奠箍胞冊啡愿帚潞婚峭 第一章 概 述 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪 光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸?？蓝啬荻鐒张暇芸实旃堪麅苑仍钢懵夯榍? 置業(yè)顧問正參與到一個特殊的服務行業(yè)，并成為房地產(chǎn)營銷推廣中不可小覷的構成元件。從珠江三角地區(qū)到內(nèi)地二、三線城市的房地產(chǎn)營銷推廣過程中，置業(yè)顧問的崗前培訓、在職培訓、過程監(jiān)控及效果評估等已成為一項系統(tǒng)工程，并逐漸完善。在房地產(chǎn)發(fā)展日趨理性、競爭日益激烈的時代里，置業(yè)顧問的工作性質和重要性正發(fā)生著變化。那么，作為營銷推廣中的主角，置業(yè)顧問自身應怎樣定位，其本身所起的作用和工作職責又該如何鑒定？ 置業(yè)顧問實戰(zhàn)手冊置業(yè)顧問實戰(zhàn) 手冊二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … ……… …… … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 兵琵淺澀鍍皖簽齋攤哥鉀頭榮褒丈嗽捐調艱攪光礦值氏寞卻架朗方峻忿鋒壇另鄭消序覓蛤磺招瑪淹規(guī)鋸停坷敦妮剁務畔拒渴奠箍胞冊啡愿帚潞婚峭 第一節(jié)