駕校推廣營銷方案(共4篇)-資料下載頁
2025-10-12 08:02本頁面
【導讀】冶力關(guān)駕校以優(yōu)惠學生為原則，讓多學一門技能，為。自己就業(yè)多加一塊籌碼宗旨，把更多的服務帶給學生。今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多。頗高的駕照對于大學生就業(yè)有時也能起到“敲門磚”的作用。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，須把握住商機，有一套自己完整的營銷策劃方案。跟，求得更好的發(fā)展，爭取做人民滿意歡迎的明星駕校。學校位于甘肅省臨潭縣冶力關(guān)鎮(zhèn)，總占地面積達12020. 整個訓練場地布局合理，基地設(shè)施均按國家規(guī)定要。為最終目標，積極爭創(chuàng)一流的明星駕駛培訓學校。蘭州市目前有37所二類駕校，駕校市場不斷被。蘭州市有37家駕校，已屬駕校高密度地區(qū)。2）、市場占有率市場占有率為35%，在甘南區(qū)域冶力關(guān)。擁有20輛C照培訓車。此外，2020年東方駕校與甘南師范學院合作，的學員占60%以上，其中學生占20%。30歲到50歲的中年
【正文】 銷售技巧統(tǒng)一培訓，并做好銷售演練和銷售監(jiān)督，建立考核系統(tǒng)。 網(wǎng)絡(luò)渠道 ——此渠道的工作重點，第一要全面覆蓋，所有可免費發(fā)布的網(wǎng)站必須全部發(fā)布招生信息， 第二重點在頻次上 ，其實每個駕校都在發(fā)布，但是大多再走形式主義，上午發(fā)布后就不能實時管理，導致咨詢客戶流失，或因廣告位置不佳被競爭者搶走，為此我們的廣告發(fā)布一定要不競爭者頻繁，可以每小時就一個更新，并隨時專人負責此事，并對其建立考核表，進行監(jiān)督和數(shù)據(jù)積累。第三重點是日常管理與資源深挖，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)信息不被重視，如咨詢者的網(wǎng)絡(luò)郵箱，網(wǎng)號，電話號等，這些資源我們要重點利用深挖，爭取多的獲得聯(lián)系方式，進行電話跟蹤和銷售工作。 3 微信渠道與 6 網(wǎng)群渠道 ——此渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道不同的在于，第一，每個廣告發(fā)布人都是在自己可控制的朋友圈，每個人可以跟 群內(nèi)的朋友積極互動，可以找很多的朋友再次間接的發(fā)布招聘信息。第二，此渠道的監(jiān)督是重點，要檢查每個人是否做到充分運用了自己的廣告（朋友圈）資源，所以要有專門的人負責檢查每個人信息發(fā)布情況，并做好培訓和指導，給每個工作人員標準的信息發(fā)布模版 4 業(yè)務渠道——工作重點：第一在于時間管理，多數(shù)業(yè)務員下市場后，工作地不知道去哪了，干什么，干了多長時間工作不準確，多數(shù)存在時間浪費或辦私事現(xiàn)象。其原因在于 時間管理不夠系統(tǒng)， 下達的任務量不滿 培訓工作不足，導致業(yè)務員找不到自己的工作重心和方向。為此在業(yè)務員渠道建設(shè)上， 將每天布置：小區(qū)傳單發(fā)放 300 張，掃街邊店 50 家，網(wǎng)點建設(shè) 1 個街道等工作，（具體指標可具實際情況調(diào)整調(diào)整），做好業(yè)務員的晨會，周會及總結(jié)和指導工作，月考核指標暫時參考學校原考核系統(tǒng)，最后建立，抽查崗考核。 5學校渠道 ——學校渠道由業(yè)務員負責執(zhí)行，目前多數(shù)駕校的學校招生代理考核不夠，激勵不足，競爭不足，在學校渠道上， 要對學生代理員進行考核和培訓， 每月保證兩次招生匯報及培訓會，加強代理人員的業(yè)務水平和重視度，忠誠度， 激勵政策暫時按駕校原標準獎勵。 建立淘汰機制，對校園代理招生數(shù)量末尾的，進行淘汰，重 新找代理，（淘汰機制是區(qū)別其他駕校的重要機制，很多駕校是有校園代理，但是在其位不謀其政，占著位置不出功）保證學校渠道有數(shù)量也要有質(zhì)量。渠道分析： 8 及 3 號渠道是未來市場競爭中必不可少的工作，網(wǎng)絡(luò)推廣銷量不一定很大，但是在品牌知名度的傳播和建立上，可發(fā)揮重要的傳播作用，它的渠道成本投入低，不占用什么過多的人力資源，只要抓好日常管理，數(shù)據(jù)管理，能帶來很多的市場信息和一定的銷量。 8號抓好前期渠道建設(shè)是發(fā)揮業(yè)務員和培養(yǎng)業(yè)務員建立渠道的好機會，白天指導各業(yè)務在沈陽市內(nèi)以行政區(qū)域劃分（沈北區(qū)、皇姑區(qū)、東陵區(qū)、 和平區(qū)、沈河區(qū)、鐵西區(qū)、渾南區(qū) 7個區(qū)）分別開展便利店、洗衣店、租車車行、理發(fā)店母，火車票售票點嬰店等諸多門店做代理，以擴充代理網(wǎng)點建設(shè)。例：按每區(qū)布置 30 個合作店，每年可在此渠道招生按 4 人 /網(wǎng)點 /年（按每季度招生一人次）全年 ——7 區(qū)30 網(wǎng)點 4 人 =840 名學員異業(yè)聯(lián)盟渠道以駕校代金券模式對外發(fā)放，代金券可印制我校產(chǎn)品信息，優(yōu)惠信息，優(yōu)勢介紹等。代金券金額可在 100—200元二、產(chǎn)品優(yōu)化 團購政策 愛心政策 學生政策 女士特權(quán) vip特權(quán) 綠色直通車特權(quán)三、宣傳推廣渠道四、物料推廣：市場現(xiàn)狀：目 前各駕校在學員結(jié)束后就與駕校形成了完全的脫離，沒有任何回訪或所謂的售后服務和跟蹤，但實際學習后的學員口碑是很多新學員選擇駕校的重要渠道，如果能把畢業(yè)學員的后期服務做好，是能夠極大的提升學員滿意度和口碑知名度的，也能夠帶來很多的轉(zhuǎn)介紹新學員。物料理念：紀念品是能夠讓學員畢業(yè)后繼續(xù)記住和推廣我們駕校的重要方式。舉例：如一個學校每年畢業(yè) 1000 名學員，那么一個鑰匙扣能夠讓一千個個人、乃至家庭乃至 1000 個朋友圈知道并記住我們學校，從而能夠帶動起結(jié)業(yè)學員周邊的親戚，朋友，同事都有可能來我們學校咨詢或?qū)W習。品牌差異化 建設(shè)將是未來駕培市場的普遍工作內(nèi)容，特色明了品牌傳播能夠為銷售工作帶來多方面的便利條件，如家電里的 ‘ 海爾 ’ 服務好，‘ 格力 ’ 品質(zhì)好 ‘ 索尼 ’ 產(chǎn)品好等，好的品牌聯(lián)想及定位是趕超競爭者和區(qū)別于競爭者的有力營銷。本駕校的品牌定位可根據(jù)駕校的 SWOT分析，根據(jù)實際情況討論確定。初步可行工作思路： 統(tǒng)一網(wǎng)點 VI形象，此時期后的店內(nèi)所有物料配發(fā)，招生條幅， X展架、路旗等都將統(tǒng)一發(fā)放，統(tǒng)一指導布置，頁面設(shè)計統(tǒng)一 ,并對所有員工進行品牌概念的宣傳培訓 ,建立品牌意識。 制定月度、季度、年度企業(yè)文化培訓會議，樹立明星員工，優(yōu)秀員 工，模范員工 建設(shè)特色學員車，車輛外貼女士專用車貼，團購專用車貼， VIP 專用車貼，車貼設(shè)計要醒目大氣，統(tǒng)一規(guī)范，材質(zhì)可用磁力車貼（可瞬間摘卸材質(zhì)），便于車輛臨時調(diào)用轉(zhuǎn)換 品牌代言人，如行業(yè)權(quán)威人士，地區(qū)明星，知名教練等 舉辦品牌賽事：如優(yōu)秀學員考試會、優(yōu)秀教練技能賽等六：其它工作2020/7/20
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