駕校推廣營(yíng)銷(xiāo)方案(共4篇)-資料下載頁(yè)
2025-10-12 08:02本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】冶力關(guān)駕校以優(yōu)惠學(xué)生為原則，讓多學(xué)一門(mén)技能，為。自己就業(yè)多加一塊籌碼宗旨，把更多的服務(wù)帶給學(xué)生。今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。隨著大學(xué)生學(xué)車(chē)熱的不斷升溫，不少校園流。學(xué)校里老師都鼓勵(lì)他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多。頗高的駕照對(duì)于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門(mén)磚”的作用。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，須把握住商機(jī)，有一套自己完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。跟，求得更好的發(fā)展，爭(zhēng)取做人民滿意歡迎的明星駕校。學(xué)校位于甘肅省臨潭縣冶力關(guān)鎮(zhèn)，總占地面積達(dá)12020. 整個(gè)訓(xùn)練場(chǎng)地布局合理，基地設(shè)施均按國(guó)家規(guī)定要。為最終目標(biāo)，積極爭(zhēng)創(chuàng)一流的明星駕駛培訓(xùn)學(xué)校。蘭州市目前有37所二類(lèi)駕校，駕校市場(chǎng)不斷被。蘭州市有37家駕校，已屬駕校高密度地區(qū)。2）、市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率為35%，在甘南區(qū)域冶力關(guān)。擁有20輛C照培訓(xùn)車(chē)。此外，2020年?yáng)|方駕校與甘南師范學(xué)院合作，的學(xué)員占60%以上，其中學(xué)生占20%。30歲到50歲的中年
【正文】 銷(xiāo)售技巧統(tǒng)一培訓(xùn)，并做好銷(xiāo)售演練和銷(xiāo)售監(jiān)督，建立考核系統(tǒng)。 網(wǎng)絡(luò)渠道 ——此渠道的工作重點(diǎn)，第一要全面覆蓋，所有可免費(fèi)發(fā)布的網(wǎng)站必須全部發(fā)布招生信息， 第二重點(diǎn)在頻次上 ，其實(shí)每個(gè)駕校都在發(fā)布，但是大多再走形式主義，上午發(fā)布后就不能實(shí)時(shí)管理，導(dǎo)致咨詢客戶流失，或因廣告位置不佳被競(jìng)爭(zhēng)者搶走，為此我們的廣告發(fā)布一定要不競(jìng)爭(zhēng)者頻繁，可以每小時(shí)就一個(gè)更新，并隨時(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)此事，并對(duì)其建立考核表，進(jìn)行監(jiān)督和數(shù)據(jù)積累。第三重點(diǎn)是日常管理與資源深挖，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)信息不被重視，如咨詢者的網(wǎng)絡(luò)郵箱，網(wǎng)號(hào)，電話號(hào)等，這些資源我們要重點(diǎn)利用深挖，爭(zhēng)取多的獲得聯(lián)系方式，進(jìn)行電話跟蹤和銷(xiāo)售工作。 3 微信渠道與 6 網(wǎng)群渠道 ——此渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道不同的在于，第一，每個(gè)廣告發(fā)布人都是在自己可控制的朋友圈，每個(gè)人可以跟 群內(nèi)的朋友積極互動(dòng)，可以找很多的朋友再次間接的發(fā)布招聘信息。第二，此渠道的監(jiān)督是重點(diǎn)，要檢查每個(gè)人是否做到充分運(yùn)用了自己的廣告（朋友圈）資源，所以要有專(zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)檢查每個(gè)人信息發(fā)布情況，并做好培訓(xùn)和指導(dǎo)，給每個(gè)工作人員標(biāo)準(zhǔn)的信息發(fā)布模版 4 業(yè)務(wù)渠道——工作重點(diǎn)：第一在于時(shí)間管理，多數(shù)業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)后，工作地不知道去哪了，干什么，干了多長(zhǎng)時(shí)間工作不準(zhǔn)確，多數(shù)存在時(shí)間浪費(fèi)或辦私事現(xiàn)象。其原因在于 時(shí)間管理不夠系統(tǒng)， 下達(dá)的任務(wù)量不滿 培訓(xùn)工作不足，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員找不到自己的工作重心和方向。為此在業(yè)務(wù)員渠道建設(shè)上， 將每天布置：小區(qū)傳單發(fā)放 300 張，掃街邊店 50 家，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 1 個(gè)街道等工作，（具體指標(biāo)可具實(shí)際情況調(diào)整調(diào)整），做好業(yè)務(wù)員的晨會(huì)，周會(huì)及總結(jié)和指導(dǎo)工作，月考核指標(biāo)暫時(shí)參考學(xué)校原考核系統(tǒng)，最后建立，抽查崗考核。 5學(xué)校渠道 ——學(xué)校渠道由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)執(zhí)行，目前多數(shù)駕校的學(xué)校招生代理考核不夠，激勵(lì)不足，競(jìng)爭(zhēng)不足，在學(xué)校渠道上， 要對(duì)學(xué)生代理員進(jìn)行考核和培訓(xùn)， 每月保證兩次招生匯報(bào)及培訓(xùn)會(huì)，加強(qiáng)代理人員的業(yè)務(wù)水平和重視度，忠誠(chéng)度， 激勵(lì)政策暫時(shí)按駕校原標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)。 建立淘汰機(jī)制，對(duì)校園代理招生數(shù)量末尾的，進(jìn)行淘汰，重 新找代理，（淘汰機(jī)制是區(qū)別其他駕校的重要機(jī)制，很多駕校是有校園代理，但是在其位不謀其政，占著位置不出功）保證學(xué)校渠道有數(shù)量也要有質(zhì)量。渠道分析： 8 及 3 號(hào)渠道是未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必不可少的工作，網(wǎng)絡(luò)推廣銷(xiāo)量不一定很大，但是在品牌知名度的傳播和建立上，可發(fā)揮重要的傳播作用，它的渠道成本投入低，不占用什么過(guò)多的人力資源，只要抓好日常管理，數(shù)據(jù)管理，能帶來(lái)很多的市場(chǎng)信息和一定的銷(xiāo)量。 8號(hào)抓好前期渠道建設(shè)是發(fā)揮業(yè)務(wù)員和培養(yǎng)業(yè)務(wù)員建立渠道的好機(jī)會(huì)，白天指導(dǎo)各業(yè)務(wù)在沈陽(yáng)市內(nèi)以行政區(qū)域劃分（沈北區(qū)、皇姑區(qū)、東陵區(qū)、 和平區(qū)、沈河區(qū)、鐵西區(qū)、渾南區(qū) 7個(gè)區(qū)）分別開(kāi)展便利店、洗衣店、租車(chē)車(chē)行、理發(fā)店母，火車(chē)票售票點(diǎn)嬰店等諸多門(mén)店做代理，以擴(kuò)充代理網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。例：按每區(qū)布置 30 個(gè)合作店，每年可在此渠道招生按 4 人 /網(wǎng)點(diǎn) /年（按每季度招生一人次）全年 ——7 區(qū)30 網(wǎng)點(diǎn) 4 人 =840 名學(xué)員異業(yè)聯(lián)盟渠道以駕校代金券模式對(duì)外發(fā)放，代金券可印制我校產(chǎn)品信息，優(yōu)惠信息，優(yōu)勢(shì)介紹等。代金券金額可在 100—200元二、產(chǎn)品優(yōu)化 團(tuán)購(gòu)政策 愛(ài)心政策 學(xué)生政策 女士特權(quán) vip特權(quán) 綠色直通車(chē)特權(quán)三、宣傳推廣渠道四、物料推廣：市場(chǎng)現(xiàn)狀：目 前各駕校在學(xué)員結(jié)束后就與駕校形成了完全的脫離，沒(méi)有任何回訪或所謂的售后服務(wù)和跟蹤，但實(shí)際學(xué)習(xí)后的學(xué)員口碑是很多新學(xué)員選擇駕校的重要渠道，如果能把畢業(yè)學(xué)員的后期服務(wù)做好，是能夠極大的提升學(xué)員滿意度和口碑知名度的，也能夠帶來(lái)很多的轉(zhuǎn)介紹新學(xué)員。物料理念：紀(jì)念品是能夠讓學(xué)員畢業(yè)后繼續(xù)記住和推廣我們駕校的重要方式。舉例：如一個(gè)學(xué)校每年畢業(yè) 1000 名學(xué)員，那么一個(gè)鑰匙扣能夠讓一千個(gè)個(gè)人、乃至家庭乃至 1000 個(gè)朋友圈知道并記住我們學(xué)校，從而能夠帶動(dòng)起結(jié)業(yè)學(xué)員周邊的親戚，朋友，同事都有可能來(lái)我們學(xué)校咨詢或?qū)W習(xí)。品牌差異化 建設(shè)將是未來(lái)駕培市場(chǎng)的普遍工作內(nèi)容，特色明了品牌傳播能夠?yàn)殇N(xiāo)售工作帶來(lái)多方面的便利條件，如家電里的 ‘ 海爾 ’ 服務(wù)好，‘ 格力 ’ 品質(zhì)好 ‘ 索尼 ’ 產(chǎn)品好等，好的品牌聯(lián)想及定位是趕超競(jìng)爭(zhēng)者和區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的有力營(yíng)銷(xiāo)。本駕校的品牌定位可根據(jù)駕校的 SWOT分析，根據(jù)實(shí)際情況討論確定。初步可行工作思路： 統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn) VI形象，此時(shí)期后的店內(nèi)所有物料配發(fā)，招生條幅， X展架、路旗等都將統(tǒng)一發(fā)放，統(tǒng)一指導(dǎo)布置，頁(yè)面設(shè)計(jì)統(tǒng)一 ,并對(duì)所有員工進(jìn)行品牌概念的宣傳培訓(xùn) ,建立品牌意識(shí)。 制定月度、季度、年度企業(yè)文化培訓(xùn)會(huì)議，樹(shù)立明星員工，優(yōu)秀員 工，模范員工 建設(shè)特色學(xué)員車(chē)，車(chē)輛外貼女士專(zhuān)用車(chē)貼，團(tuán)購(gòu)專(zhuān)用車(chē)貼， VIP 專(zhuān)用車(chē)貼，車(chē)貼設(shè)計(jì)要醒目大氣，統(tǒng)一規(guī)范，材質(zhì)可用磁力車(chē)貼（可瞬間摘卸材質(zhì)），便于車(chē)輛臨時(shí)調(diào)用轉(zhuǎn)換 品牌代言人，如行業(yè)權(quán)威人士，地區(qū)明星，知名教練等 舉辦品牌賽事：如優(yōu)秀學(xué)員考試會(huì)、優(yōu)秀教練技能賽等六：其它工作2020/7/20
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