【正文】 品牌差異化 建設(shè)將是未來駕培市場(chǎng)的普遍工作內(nèi)容，特色明了品牌傳播能夠?yàn)殇N售工作帶來多方面的便利條件，如家電里的 ‘ 海爾 ’ 服務(wù)好，‘ 格力 ’ 品質(zhì)好 ‘ 索尼 ’ 產(chǎn)品好等，好的品牌聯(lián)想及定位是趕超競(jìng)爭(zhēng)者和區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的有力營銷。 5學(xué)校渠道 ——學(xué)校渠道由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)執(zhí)行，目前多數(shù)駕校的學(xué)校招生代理考核不夠，激勵(lì)不足，競(jìng)爭(zhēng)不足，在學(xué)校渠道上， 要對(duì)學(xué)生代理員進(jìn)行考核和培訓(xùn)， 每月保證兩次招生匯報(bào)及培訓(xùn)會(huì)，加強(qiáng)代理人員的業(yè)務(wù)水平和重視度，忠誠度， 激勵(lì)政策暫時(shí)按駕校原標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)。即從網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量上，網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量上、網(wǎng)點(diǎn)的特色上，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。使得駕校的形象在同學(xué)們的心目中根深蒂固。第二階段（ 11 月 2日 —11 月 20日）：有兼職人員對(duì)學(xué)校的各間授課的教室和學(xué)生居住的寢室進(jìn)行大面積派單宣傳， （ 11 月 2 日 —11 月 10日）對(duì)各個(gè)教學(xué)樓進(jìn)行宣傳，連續(xù)為期三天的宣傳。 廣告策略 ① 、宣傳單 A、突出賣點(diǎn)標(biāo)明價(jià)格 并做好與其他駕校的比較，表現(xiàn)出最低的價(jià)格 突出服務(wù) 練車期間每天車接車送強(qiáng)調(diào)速度 每車最多四人練習(xí) 并作出比較對(duì)于家庭困難者并能出示貧困證明的可分期付（名額有限） 對(duì)本校的組團(tuán)報(bào)名的學(xué)員實(shí)行優(yōu)惠收費(fèi) B、基本信息 對(duì)駕校的簡(jiǎn)介 駕校地點(diǎn)咨詢及報(bào)名地點(diǎn)聯(lián)系人電話及駕校辦公室電話經(jīng)由什么地方審批的一系列的文字 說明提高公信力 宣傳人員的工作證 C、要計(jì)入的其他內(nèi)容強(qiáng)調(diào)工作之后的時(shí)間很少，沒有時(shí)間學(xué)車的宣傳語 與英語 計(jì)算機(jī)并駕齊驅(qū) 成為工作的敲門磚 不喜歡等的人的選擇即將漲價(jià) 考試即將變難 附上駕校的照片底色用藍(lán)色，提高可信度 ② 、名片 A、正面的標(biāo)志和駕校的全名：重慶市駕駛培訓(xùn)學(xué)校并用英語注明： chongqingshihuitongjiashipeixunxuexiao 工商大學(xué)培訓(xùn)基地 報(bào)名及咨詢地點(diǎn)： 駕校地點(diǎn)： 招生熱線 最后一行寫口號(hào)：本面在配有駕校的訓(xùn)練車的圖片 B、反面 培訓(xùn)項(xiàng)目對(duì)本校的組團(tuán)報(bào)名 的學(xué)員實(shí)行優(yōu)惠收費(fèi) 5人及五人以上實(shí)行優(yōu)惠收費(fèi)（不寫在上面）對(duì)于家庭困難者并能出示貧困證明的可分期付（名額有限） 銷售促進(jìn)策略 （ 1）、對(duì)消費(fèi)者促銷： 5 人以上報(bào)名每人可減免 50 元， 10 人以上報(bào)名可減免 100 元。工商大學(xué)附近共有駕校 15 個(gè)左右，平均每個(gè)駕?？煞值綄W(xué)員 533 名學(xué)員。對(duì)學(xué)生市場(chǎng)沒有做任何宣傳。所以我們做校園駕校推廣的代理，我們就必須和駕校保證第 1頁 共 2 頁本著全程對(duì)駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度完成學(xué)員的駕校學(xué)習(xí)，直至成功拿到駕駛證。二、校園市場(chǎng)分析： 校園市場(chǎng)越來越大，學(xué)生考駕照的意識(shí)越來越明顯：數(shù)量越來越多；人群集中，口碑傳播效果好；校園市場(chǎng)正日益成長(zhǎng)為各大駕?？春玫氖袌?chǎng)。 營銷理念 服務(wù)理念：在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。 30 歲到 50 歲的中年占 30%。迅捷駕校：校長(zhǎng)，馬兵。（ 6）市場(chǎng)利 潤(rùn)空間駕校的利潤(rùn)還是很可觀的，一年按招收 1000 名學(xué)員計(jì)算，可得利潤(rùn) 50 萬到 60 萬之間。 B、季節(jié)性。學(xué)校虛心聽取培訓(xùn)學(xué)員的建議和意見，真正體現(xiàn) “一切服務(wù)學(xué)員 ”的企業(yè)宗旨。每一個(gè)商家都期待著策劃地實(shí)施能帶給企業(yè)豐厚的利潤(rùn)。學(xué)校里老師都鼓勵(lì)他們多拿證，也即是 “廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有一個(gè)證能派上用場(chǎng) ”而這張 “含金量 ”頗高的駕照對(duì)于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到 “敲門磚 ”的作用。如今小汽車越來越普及，隨著大學(xué)校園 “考證族 ”的不斷壯大，如今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。目錄一、 摘要二、 策劃目的三、 冶力關(guān)駕校簡(jiǎn)介四、 市場(chǎng)調(diào)查與分析 市場(chǎng)背景（ 1）、目前蘭州市駕校市場(chǎng)（ 2）、市場(chǎng)特點(diǎn)（ 3）、蘭州市駕校的一般規(guī)模（ 4）、廣告宣傳（ 5）、一般駕照的價(jià)格（ 6）、市場(chǎng)利潤(rùn)空間（ 7）、市場(chǎng)潛量 冶力關(guān)駕校自身市場(chǎng)狀況 1）、知名度 2）、市場(chǎng)占有率 競(jìng)爭(zhēng)者狀況 學(xué)員狀況 冶力關(guān)駕校出現(xiàn)的主要問題 宏觀環(huán)境狀況 SWOT 分析（內(nèi)外部環(huán)境分析）五、總體戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略思路 冶力關(guān)駕校形象定位 目標(biāo)群體定位明晰 戰(zhàn)略步驟 戰(zhàn)略部 署六、營銷策略（一）、營銷理念 服務(wù)理念 營銷理念（二）、營銷組合 主要目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 4PS策略 財(cái)務(wù)預(yù)算 計(jì)劃進(jìn)度表結(jié)束語 附錄 1參考文獻(xiàn)一、 摘要 “站在競(jìng)爭(zhēng)的激流中舞蹈，卻不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)的激流沖走 ”，這是每一個(gè)強(qiáng)者所必須做到的。學(xué)校擁有教練專用車 31余輛，配備電腦、電視、 VCD和交通掛圖、示教板、駕駛模擬器、電子模考儀及各零件實(shí)物，有助于學(xué)員理論學(xué)習(xí)。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。（ 3）、蘭州市駕校的一般規(guī)模蘭州市內(nèi)的駕校都屬二類駕校，占地面積均25 畝左右；擁有培訓(xùn)車輛均 40 輛左右（ 4）、廣告宣傳大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作等形式出現(xiàn)。 冶力關(guān)駕校自身市場(chǎng)狀況