駕校推廣營(yíng)銷方案(共4篇)(編輯修改稿)
2024-11-26 08:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會(huì)成為其做出最終消費(fèi)決策的決定因素?，F(xiàn)在大學(xué)生在?？捡{照 普遍出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：大學(xué)生在駕校交完所謂全市最低的報(bào)名費(fèi)之后，在學(xué)車過(guò)程中還要另外再以各種不同的理由使學(xué)員陸續(xù)交金額不定的 “場(chǎng)地費(fèi) ”。所以我們做校園駕校推廣的代理，我們就必須和駕校保證第 1頁(yè) 共 2 頁(yè)本著全程對(duì)駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度完成學(xué)員的駕校學(xué)習(xí)，直至成功拿到駕駛證。三、校園營(yíng)銷策略 :利用校內(nèi)廣告在學(xué)校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公布市場(chǎng)通一價(jià)格、聯(lián)系電話、聯(lián)系 。 論壇營(yíng)銷論壇營(yíng)銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營(yíng)銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購(gòu)銷相關(guān)的文章，通過(guò)積極有效地控制和引導(dǎo)，吸引廣 大的用戶參與討論，擴(kuò)大影響力。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學(xué)生正是這部分消費(fèi)群體中占主要地位的。 ，通過(guò)團(tuán)購(gòu)讓學(xué)生以低價(jià)找到最合適自己的駕校，這樣會(huì)形成一種好的營(yíng)銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于駕校的招生。第 2 頁(yè) 共 2 頁(yè) 3 樓回目錄重慶駕校營(yíng)銷策略駕校推廣營(yíng)銷方案 | 20201225 11:22 一、 駕校現(xiàn)狀分析 生員情況年招收學(xué)員 100名左右，平均每月招收不到 10名學(xué)員，且占學(xué)員的大多數(shù)人群是社會(huì)人士，學(xué)生只占有小部分，說(shuō)明學(xué)生市場(chǎng)還完全沒(méi)有打 開(kāi)，有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。 駕?，F(xiàn)狀目前為止由于駕校學(xué)員數(shù)量有限從而限制了駕校規(guī)模的進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)于每次考試人員數(shù)量的限制是影響學(xué)員在短時(shí)間拿取駕照的主要障礙。 營(yíng)銷現(xiàn)狀目前為止沒(méi)有做關(guān)于營(yíng)銷方面的任何工作，僅僅靠學(xué)員之間的介紹和社會(huì)人士主動(dòng)聯(lián)系駕校報(bào)名。對(duì)學(xué)生市場(chǎng)沒(méi)有做任何宣傳。所以工商大學(xué)大多數(shù)同學(xué)都未聽(tīng)過(guò)重慶市駕駛培訓(xùn)學(xué)校。二、 客群分析本案是對(duì)重慶工商大學(xué)的學(xué)生的市場(chǎng)分析，并根據(jù)駕校的現(xiàn)狀，重慶市駕駛培訓(xùn)學(xué)校與重慶工商大學(xué)周邊的駕校的價(jià)格相比偏低且學(xué)車人數(shù)較少。所以本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體是對(duì)低廉的價(jià) 格和對(duì)訓(xùn)練期間排隊(duì)等候非常敏感的客群，因此對(duì)此客戶群進(jìn)行進(jìn)一步剖析：客群有以下幾種共性 對(duì)價(jià)格敏感他們對(duì)價(jià)格較為敏感，且對(duì)不同駕校的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，價(jià)格的低廉時(shí)刻吸引著他們。 極度厭惡學(xué)車期間長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)他們很有時(shí)間觀念，且沒(méi)有很大的耐心，對(duì)排隊(duì)學(xué)車極度的厭惡，不用排隊(duì)學(xué)車無(wú)疑是他們選擇重慶市駕駛培訓(xùn)學(xué)校最重要的因素。 課程安排較為緊湊，沒(méi)有過(guò)多的課余時(shí)間他們有較少的時(shí)間，課程安排比較緊，沒(méi)有更多的時(shí)間學(xué)車，學(xué)員較少且可以隨時(shí)預(yù)約學(xué)車無(wú)疑是吸引他們的一大亮點(diǎn)。（一）、客群的組成對(duì)現(xiàn)階段宣傳的目 標(biāo)客戶的年齡特征注意：隨著階級(jí)的發(fā)展和人們觀念的提升，大一的學(xué)生很快成為消費(fèi)力最旺盛的群體。（二）、客群的人數(shù)統(tǒng)計(jì)工商大學(xué)共大概有有 32020 多名學(xué)生，去掉大四的學(xué)生8000人，剩下 24000名學(xué)生，除去在高中已經(jīng)報(bào)考駕校的和大學(xué)畢業(yè)之后在報(bào)考駕校的還剩下三分之一的目標(biāo)客戶8000 名學(xué)生。工商大學(xué)附近共有駕校 15 個(gè)左右，平均每個(gè)駕?？煞值綄W(xué)員 533 名學(xué)員。每個(gè)學(xué)員 3800 元學(xué)費(fèi)，合計(jì)有兩百零二十七萬(wàn)元收入。 注：此處分析只適用于本學(xué)年工商大學(xué)目標(biāo)客戶分析三、 營(yíng)銷考慮從消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者方面來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)如下問(wèn) 題需要解決：從圖中可以看出，駕校在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，若僅對(duì)于宣傳來(lái)說(shuō)每車的學(xué)車人數(shù)上也僅有略微的優(yōu)勢(shì)，而且每個(gè)駕校都是車接車送，所以加大對(duì)駕校的宣傳和駕校任務(wù)的落實(shí)就顯得尤為重要。四、 營(yíng)銷策略（一）、營(yíng)銷規(guī)劃 營(yíng)銷總體策略 在學(xué)校人流量較大的地方設(shè)立重慶市駕校報(bào)名處，提高知名度和可信度。 我們打算對(duì)學(xué)校的各間授課的教室和學(xué)生居住的寢室進(jìn)行大面積派單宣傳，為接下來(lái)的重點(diǎn)宣傳打下基礎(chǔ)，使駕校在短時(shí)間內(nèi)有一定知名度。 通過(guò)學(xué)校的批準(zhǔn)在指定地方進(jìn)行懸掛橫幅宣傳和張貼宣傳，在不同的時(shí) 期不同的政策出臺(tái)打出不同的廣告語(yǔ)，以便于提高駕校的報(bào)名人數(shù)。 重點(diǎn)宣傳，再招收學(xué)生代理，并給予相應(yīng)的報(bào)酬，進(jìn)行深度宣傳。使駕校在人們的腦海中根深蒂固。 廣告策略 ① 、宣傳單 A、突出賣點(diǎn)標(biāo)明價(jià)格 并做好與其他駕校的比較，表現(xiàn)出最低的價(jià)格 突出服務(wù) 練車期間每天車接車送強(qiáng)調(diào)速度 每車最多四人練習(xí) 并作出比較對(duì)于家庭困難者并能出示貧困證明的可分期付（名額有限） 對(duì)本校的組團(tuán)報(bào)名的學(xué)員實(shí)行優(yōu)惠收費(fèi) B、基本信息 對(duì)駕校的簡(jiǎn)介 駕校地點(diǎn)咨詢及報(bào)名地點(diǎn)聯(lián)系人電話及駕校辦公室電話經(jīng)由什么地方審批的一系列的文字 說(shuō)明提高公信力 宣傳人員的工作證 C、要計(jì)入的其他內(nèi)容強(qiáng)調(diào)工作之后的時(shí)間很少，沒(méi)有時(shí)間學(xué)車的宣傳語(yǔ) 與英語(yǔ) 計(jì)算機(jī)并駕齊驅(qū) 成為工作的敲門磚 不喜歡等的人的選擇即將漲價(jià) 考試即將變難 附上駕校的照片底色用藍(lán)色，提高可信度 ② 、名片 A、正面的標(biāo)志和駕校的全名：重慶市駕駛培訓(xùn)學(xué)校并用英語(yǔ)注明： chongqingshihuitongjiashipeixunxuexiao 工商大學(xué)培訓(xùn)基地 報(bào)名及咨詢地點(diǎn)： 駕校地點(diǎn)： 招生熱
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1