駕校推廣營銷方案(共4篇)-文庫吧在線文庫
【正文】 力關(guān)鎮(zhèn)，總占地面積達(dá) 12020多平米。鑒于這種情況，冶力關(guān)駕校委托我寫此策劃，在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭取做人民滿意歡迎的明星駕校。 駕校推廣營銷方案 (共 4篇 ) 駕校推廣營銷方案前言冶力關(guān)駕校是 2020 年在臨潭駕校基礎(chǔ)上創(chuàng)建起來的一所以培養(yǎng)高水平司機(jī)的為人民服務(wù)的駕校。要想在激烈的競爭中走在行業(yè)的領(lǐng)頭地位，就必須把握住商機(jī)，有一套自己完整的營銷策劃方案。三、 冶力關(guān)駕校簡介蘭州市冶力關(guān)汽車駕駛培訓(xùn)學(xué)校是經(jīng)自治區(qū)交通廳批準(zhǔn)的一所二類駕駛員培訓(xùn)學(xué)校， 20 20 20 2020年連續(xù)被蘭州市交 警支隊(duì)車輛管理所評為 “先進(jìn)駕駛培訓(xùn)學(xué)校 ”。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專長，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。春節(jié)一過，便屬旺季。銀川市有60多人，如果有 10%的人考取駕照，哪么對于蘭州市僅有的37家駕校來說市一個(gè)龐大的市場。擁有 20輛 C照培訓(xùn)車（長安皮卡）， 10輛培訓(xùn)貨車（車身長 米）。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。2 樓回目錄校園駕校推廣策劃書駕校推廣營銷方案 | 20201225 17:54 一、市場分析簡介：學(xué)生學(xué)車熱，為什么呢？“為了找工作更容易些，多張證書，就等于以后多條路。特別是當(dāng)越來越多的駕校打著 “全市價(jià)格最低 ”旗號的時(shí)候，大學(xué)生學(xué)駕照又是繞不開的一個(gè)話題。 論壇營銷論壇營銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購銷相關(guān)的文章，通過積極有效地控制和引導(dǎo)，吸引廣 大的用戶參與討論，擴(kuò)大影響力。二、 客群分析本案是對重慶工商大學(xué)的學(xué)生的市場分析，并根據(jù)駕校的現(xiàn)狀，重慶市駕駛培訓(xùn)學(xué)校與重慶工商大學(xué)周邊的駕校的價(jià)格相比偏低且學(xué)車人數(shù)較少。 注：此處分析只適用于本學(xué)年工商大學(xué)目標(biāo)客戶分析三、 營銷考慮從消費(fèi)者和競爭者方面來看，我們發(fā)現(xiàn)如下問 題需要解決：從圖中可以看出，駕校在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢，但是沒有明顯的優(yōu)勢，若僅對于宣傳來說每車的學(xué)車人數(shù)上也僅有略微的優(yōu)勢，而且每個(gè)駕校都是車接車送，所以加大對駕校的宣傳和駕校任務(wù)的落實(shí)就顯得尤為重要。 人員推銷策略申請場地，打印橫幅并定期懸掛，并可在允許的地方粘貼宣傳圖片。第三階段（ 11 月 20日 —11 月 30 日）：通過學(xué)校的批準(zhǔn)在指定地方進(jìn)行懸掛橫幅宣傳和張貼宣傳，在不同的時(shí)期不同的政策出臺打出不同的廣告語，與此同時(shí)招收學(xué)生代理，并給予相應(yīng)的報(bào)酬，進(jìn)行深度宣傳。新駕校多在車況新、服務(wù)好做宣傳，品牌特色多有雷同，不夠凸顯，不便于消費(fèi)者辨別和記憶。 網(wǎng)絡(luò)渠道 ——此渠道的工作重點(diǎn)，第一要全面覆蓋，所有可免費(fèi)發(fā)布的網(wǎng)站必須全部發(fā)布招生信息， 第二重點(diǎn)在頻次上 ，其實(shí)每個(gè)駕校都在發(fā)布，但是大多再走形式主義，上午發(fā)布后就不能實(shí)時(shí)管理，導(dǎo)致咨詢客戶流失，或因廣告位置不佳被競爭者搶走，為此我們的廣告發(fā)布一定要不競爭者頻繁，可以每小時(shí)就一個(gè)更新，并隨時(shí)專人負(fù)責(zé)此事，并對其建立考核表，進(jìn)行監(jiān)督和數(shù)據(jù)積累。渠道分析： 8 及 3 號渠道是未來市場競爭中必不可少的工作，網(wǎng)絡(luò)推廣銷量不一定很大，但是在品牌知名度的傳播和建立上，可發(fā)揮重要的傳播作用，它的渠道成本投入低，不占用什么過多的人力資源，只要抓好日常管理，數(shù)據(jù)管理，能帶來很多的市場信息和一定的銷量。初步可行工作思路： 統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn) VI形象，此時(shí)期后的店內(nèi)所有物料配發(fā)，招生條幅， X展架、路旗等都將統(tǒng)一發(fā)放，統(tǒng)一指導(dǎo)布置，頁面設(shè)計(jì)統(tǒng)一 ,并對所有員工進(jìn)行品牌概念的宣傳培訓(xùn) ,建立品牌意識。物料理念：紀(jì)念品是能夠讓學(xué)員畢業(yè)后繼續(xù)記住和推廣我們駕校的重要方式。其原因在于 時(shí)間管理不夠系統(tǒng)， 下達(dá)的任務(wù)量不滿 培訓(xùn)工作不足，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員找不到自己的工作重心和方向。面對駕培這一傳統(tǒng)行業(yè)，隨著市場競爭與淘汰的發(fā)展浪潮，營銷工作的重要性，系統(tǒng)性，創(chuàng)新性，將是未來教培行業(yè)更加重要工作。宣傳費(fèi)用總計(jì) =六、 2020 年 度的宣傳大概規(guī)劃 2020 年上半期只是簡單的選擇地點(diǎn)發(fā)放傳單，加深同學(xué)對駕校的印象。當(dāng)駕校的規(guī)模不斷地壯大，人數(shù)不斷地增加時(shí)，且在學(xué)校有一定的口碑和影響力之后可以根據(jù)形勢適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格。 重點(diǎn)宣傳，再招收學(xué)生代理，并給予相應(yīng)的報(bào)酬，進(jìn)行深度宣傳。（一）、客群的組成對現(xiàn)階段宣傳的目 標(biāo)客戶的年齡特征注意：隨著階級的發(fā)展和人們觀念的提升，大一的學(xué)生很快成為消費(fèi)力最旺盛的群體。 駕?，F(xiàn)狀目前為止由于駕校學(xué)員數(shù)量有限從而限制了駕校規(guī)模的進(jìn)一步發(fā)展，對于每次考試人員數(shù)量的限制是影響學(xué)員在短時(shí)間拿取駕照的主要障礙。 從大學(xué)生的媒體接觸習(xí)慣和生活軌跡而言，網(wǎng)絡(luò)和戶外（比如海報(bào)、宣傳單頁等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會成為其做出最終消費(fèi)決策的決定因素。掌握更多的技能，這成了大家大學(xué)學(xué)習(xí)努力的方向，于是，更多的人選擇了上各種培訓(xùn)班，考取各種證書，這中間，駕駛證成了 很多人學(xué)習(xí)
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