駕校推廣營(yíng)銷方案(共4篇)-wenkub
2022-11-01 08:02:30 本頁面
【正文】 所二類駕駛員培訓(xùn)學(xué)校， 20 20 20 2020年連續(xù)被蘭州市交 警支隊(duì)車輛管理所評(píng)為 “先進(jìn)駕駛培訓(xùn)學(xué)校 ”。冶力關(guān)駕校在蘭州市的 37 所駕校當(dāng)中怎樣才能做得更出色呢？選準(zhǔn)市場(chǎng)，選準(zhǔn)目標(biāo)，爭(zhēng)取做明星駕校。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走在行業(yè)的領(lǐng)頭地位，就必須把握住商機(jī)，有一套自己完整的營(yíng)銷策劃方案。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專長(zhǎng)，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。 駕校推廣營(yíng)銷方案 (共 4篇 ) 駕校推廣營(yíng)銷方案前言冶力關(guān)駕校是 2020 年在臨潭駕校基礎(chǔ)上創(chuàng)建起來的一所以培養(yǎng)高水平司機(jī)的為人民服務(wù)的駕校。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不 少校園流行起求職 “三證 ”的說法，即計(jì)算機(jī)等級(jí)證書、英語等級(jí)證書、駕駛證。鑒于這種情況，冶力關(guān)駕校委托我寫此策劃，在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭(zhēng)取做人民滿意歡迎的明星駕校。二、 策劃目的每一個(gè)成功的企業(yè)背后，都有一套自己優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃在引導(dǎo)。學(xué)校位于甘肅省臨潭縣冶力關(guān)鎮(zhèn)，總占地面積達(dá) 12020多平米。學(xué)校指定了一整套的規(guī)范管理制度和靈活的培訓(xùn)學(xué)制，通過嚴(yán)格的管理措施，建立一支優(yōu)秀服務(wù)的管理人員和較高素質(zhì)的師資隊(duì)伍，促使每個(gè)員工都能盡心盡責(zé)、廉正廉教、誠(chéng)心服務(wù)。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職 “三證 ”的說法，即計(jì)算機(jī)等級(jí)證書、英語等級(jí)證書、駕駛證。蘭州市有 37家駕校，已屬駕校高密度地區(qū)。 C、地域性。（ 5）、市場(chǎng)價(jià)格培訓(xùn)費(fèi)： B2 3380 元 C1 2980元考試費(fèi)： B2 科目一： （理論） 考試費(fèi)科目二： （場(chǎng)地駕駛）考試費(fèi) 133元科目三： （道路駕駛）考試費(fèi) 198元考試費(fèi)： C1 科目一： （理論） 考試費(fèi)科目二： （場(chǎng)地駕駛）考試費(fèi)科目三： （道路駕駛）考試費(fèi) 168元體檢費(fèi)：須到縣級(jí)以上醫(yī)院體檢，費(fèi)用自理。如果一個(gè)人盈利 500元，總盈利將市 3000萬。 競(jìng)爭(zhēng)者狀況在甘南區(qū)域內(nèi)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又迅捷駕校和甘南駕校。配有接送專車。目前的駕照學(xué)員當(dāng)中， 30歲以下的學(xué)員占 60%以上，其中學(xué)生占 20%。（ 2）偏好狀況：學(xué)員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校。 ，在冶力關(guān)政府旁邊，位于繁華區(qū)。 ”有同學(xué)說， “趁著課余空閑，多掌握一門技能。手握駕駛證，自然比別人多了一項(xiàng)可以寫在簡(jiǎn)歷上的項(xiàng)目，增加了就業(yè)機(jī)會(huì)，況且自己日后很有可能成為有車一族，駕駛證也是用得上的。同時(shí)小車正成為大學(xué)生接觸較多的交通工具，通過廣告宣傳引導(dǎo)至大學(xué)生進(jìn)行在校學(xué)駕 照，然后利用大學(xué)生的人際關(guān)系組成 “校園駕照大軍 ”完成推銷過程正成為一種標(biāo)本模式， 同時(shí)也有越來越多的駕校開始試圖開拓這一通路，把它做成一個(gè)商業(yè)的項(xiàng)目來運(yùn)營(yíng)。現(xiàn)在大學(xué)生在?？捡{照 普遍出現(xiàn)一個(gè)問題：大學(xué)生在駕校交完所謂全市最低的報(bào)名費(fèi)之后，在學(xué)車過程中還要另外再以各種不同的理由使學(xué)員陸續(xù)交金額不定的 “場(chǎng)地費(fèi) ”。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學(xué)生正是這部分消費(fèi)群體中占主要地位的。 營(yíng)銷現(xiàn)狀目前為止沒有做關(guān)于營(yíng)銷方面的任何工作，僅僅靠學(xué)員之間的介紹和社會(huì)人士主動(dòng)聯(lián)系駕校報(bào)名。所以本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體是對(duì)低廉的價(jià) 格和對(duì)訓(xùn)練期間排隊(duì)等候非常敏感的客群，因此對(duì)此客戶群進(jìn)行進(jìn)一步剖析：客群有以下幾種共性 對(duì)價(jià)格敏感他們對(duì)價(jià)格較為敏感，且對(duì)不同駕校的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，價(jià)格的低廉時(shí)刻吸引著他們。（二）、客群的人數(shù)統(tǒng)計(jì)工商大學(xué)共大概有有 32020 多名學(xué)生，去掉大四的學(xué)生8000人，剩下 24000名學(xué)生，除去在高中已經(jīng)報(bào)考駕校的和大學(xué)畢業(yè)之后在報(bào)考駕校的還剩下三分之一的目標(biāo)客戶8000 名學(xué)生。四、 營(yíng)銷策略（一）、營(yíng)銷規(guī)劃 營(yíng)銷總體策略 在學(xué)校人流量較大的地方設(shè)立重慶市駕校報(bào)名處，提高知名度和可信度。使駕校在人們的腦海中根深蒂固。 定點(diǎn)擺設(shè)移動(dòng)宣傳區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)招收學(xué)員。（三）、宣傳排期第一階段（ 11 月 1 日之前）：在學(xué)校的人流量較大的地方設(shè)立重慶市駕校報(bào)名處，提高知名度和可信度。使駕校在人們的腦海中根深蒂固。重點(diǎn)針對(duì) 2020 級(jí)的大一新生，以先入為主的思想對(duì)大一新生進(jìn)行宣傳。 營(yíng)銷渠道較為傳統(tǒng)且不細(xì)致：沈陽整體駕校招生多在招生點(diǎn)、教練、業(yè)務(wù)員和大學(xué)院校，各家招生方式雷同，且招生渠道創(chuàng)新較少，管理也不具體。二、市場(chǎng)營(yíng)銷思路根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，在一個(gè)沈陽市場(chǎng)內(nèi)面對(duì)眾多數(shù)量的駕校競(jìng)爭(zhēng)，如何把被平分的市場(chǎng)蛋糕拿到，且爭(zhēng)取跟多的市場(chǎng)份額，找到更多數(shù)量的學(xué)員就是核心任務(wù)：一、渠道方案 1—增建多元化招生渠道， 網(wǎng)點(diǎn)渠 道 在人流量大位置顯著的門市建立招生網(wǎng)點(diǎn)（如超市、主要干路、學(xué)校、小區(qū)等） 網(wǎng)絡(luò)渠道 官網(wǎng)招生、 58同城、趕集、駕校網(wǎng)等 微信渠道 公眾號(hào)，個(gè)人公眾號(hào)，所有銷售人員都
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