【正文】 計劃中不可或缺的一部分。 駕校共擁有 37輛培訓(xùn)車，培訓(xùn)教師共 40名，同時配有電子準(zhǔn)考儀，可以說是培訓(xùn)硬、軟件齊全，師資力量雄厚，設(shè)施先進(jìn)。 學(xué)員狀況（ 1）年齡狀況：最近走訪數(shù)據(jù)表明。 2）、市場占有率市場占有率為 35%，在甘南區(qū)域冶力關(guān)駕校和迅捷、甘南駕校呈三足鼎立之勢。也有一些實力較雄厚的駕校，在中國駕校網(wǎng)上加入了會員，可以在網(wǎng)上報名。蘭州市目前有 37 所二類駕校，駕校市場不斷被切碎細(xì)分，駕校市場擁擠告急?。?2）、市場特點 A、駕校繁多。本著 “誠心為本 、服務(wù)至上、規(guī)范管理、不斷提高 ”的經(jīng)營理念，嚴(yán)格管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，以為社會培養(yǎng)優(yōu)秀的駕駛員為最終目標(biāo)，積極爭創(chuàng)一流的明星駕駛培訓(xùn)學(xué)校。冶力關(guān)駕校在蘭州市的 37 所駕校當(dāng)中怎樣才能做得更出色呢？選準(zhǔn)市場，選準(zhǔn)目標(biāo)，爭取做明星駕校。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不 少校園流行起求職 “三證 ”的說法，即計算機(jī)等級證書、英語等級證書、駕駛證。二、 策劃目的每一個成功的企業(yè)背后，都有一套自己優(yōu)秀的營銷策劃在引導(dǎo)。學(xué)校指定了一整套的規(guī)范管理制度和靈活的培訓(xùn)學(xué)制，通過嚴(yán)格的管理措施，建立一支優(yōu)秀服務(wù)的管理人員和較高素質(zhì)的師資隊伍，促使每個員工都能盡心盡責(zé)、廉正廉教、誠心服務(wù)。蘭州市有 37家駕校，已屬駕校高密度地區(qū)。（ 5）、市場價格培訓(xùn)費： B2 3380 元 C1 2980元考試費： B2 科目一： （理論） 考試費科目二： （場地駕駛）考試費 133元科目三： （道路駕駛）考試費 198元考試費： C1 科目一： （理論） 考試費科目二： （場地駕駛）考試費科目三： （道路駕駛）考試費 168元體檢費：須到縣級以上醫(yī)院體檢，費用自理。 競爭者狀況在甘南區(qū)域內(nèi)，主要競爭對手又迅捷駕校和甘南駕校。目前的駕照學(xué)員當(dāng)中， 30歲以下的學(xué)員占 60%以上，其中學(xué)生占 20%。 ，在冶力關(guān)政府旁邊，位于繁華區(qū)。手握駕駛證，自然比別人多了一項可以寫在簡歷上的項目，增加了就業(yè)機(jī)會，況且自己日后很有可能成為有車一族，駕駛證也是用得上的?，F(xiàn)在大學(xué)生在?？捡{照 普遍出現(xiàn)一個問題：大學(xué)生在駕校交完所謂全市最低的報名費之后，在學(xué)車過程中還要另外再以各種不同的理由使學(xué)員陸續(xù)交金額不定的 “場地費 ”。 營銷現(xiàn)狀目前為止沒有做關(guān)于營銷方面的任何工作，僅僅靠學(xué)員之間的介紹和社會人士主動聯(lián)系駕校報名。（二）、客群的人數(shù)統(tǒng)計工商大學(xué)共大概有有 32020 多名學(xué)生，去掉大四的學(xué)生8000人，剩下 24000名學(xué)生，除去在高中已經(jīng)報考駕校的和大學(xué)畢業(yè)之后在報考駕校的還剩下三分之一的目標(biāo)客戶8000 名學(xué)生。使駕校在人們的腦海中根深蒂固。（三）、宣傳排期第一階段（ 11 月 1 日之前）：在學(xué)校的人流量較大的地方設(shè)立重慶市駕校報名處，提高知名度和可信度。重點針對 2020 級的大一新生，以先入為主的思想對大一新生進(jìn)行宣傳。二、市場營銷思路根據(jù)市場現(xiàn)狀，在一個沈陽市場內(nèi)面對眾多數(shù)量的駕校競爭，如何把被平分的市場蛋糕拿到，且爭取跟多的市場份額，找到更多數(shù)量的學(xué)員就是核心任務(wù)：一、渠道方案 1—增建多元化招生渠道， 網(wǎng)點渠 道 在人流量大位置顯著的門市建立招生網(wǎng)點（如超市、主要干路、學(xué)校、小區(qū)等） 網(wǎng)絡(luò)渠道 官網(wǎng)招生、 58同城、趕集、駕校網(wǎng)等 微信渠道 公眾號，個人公眾號，所有銷售人員都建立專門的微信招生朋友圈 業(yè)務(wù)渠道 由各業(yè)務(wù)人員組成，采用各種形式的終端招生推廣 學(xué)校渠道 由各大學(xué)的代理組成并由我校專人負(fù)責(zé)學(xué)校渠道 網(wǎng)群渠道 如興趣愛好 群、豆瓣群、論壇群、等 代理渠道 周邊小駕校代理、如便利店代理、租車行、機(jī)票點合作代理等 異業(yè)聯(lián)盟渠道 如保險公司，買車險送駕校代金券，各房 產(chǎn)中介，送駕校代金券等渠道方案 2 強(qiáng)化招生渠道及管理以上招生渠道里 5 為傳統(tǒng)渠道，每個駕校都在做，但我們要本著 :‘ 敵無我有，敵有我強(qiáng)，敵強(qiáng)我多的 ’ 工作思路，加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理。為此在業(yè)務(wù)員渠道建設(shè)上， 將每天布置：小區(qū)傳單發(fā)放 300 張，掃街邊店 50 家，網(wǎng)點建設(shè) 1 個街道等工作，（具體指標(biāo)可具實際情況調(diào)整調(diào)整），做好業(yè)務(wù)員的晨會，周會及總結(jié)和指導(dǎo)工作，月考核指標(biāo)暫時參考學(xué)校原考核系統(tǒng)，最后建立，抽查崗考核。舉例：如一個學(xué)校每年畢業(yè) 1000 名學(xué)員，那么一個鑰匙扣能夠讓一千個個人、乃至家庭乃至 1000 個朋友圈知道并記住我們學(xué)校，從而能夠帶動起結(jié)業(yè)學(xué)員周邊的親戚，朋友，同事都有可能來我們學(xué)校咨詢或?qū)W習(xí)。本駕校的品牌定位可根據(jù)駕校的 SWOT分析，根據(jù)實際情況討論確定。 建立淘汰機(jī)制，對校園代理招生數(shù)量末尾的，進(jìn)行淘汰，重 新找代理，（淘汰機(jī)制是區(qū)別其他駕校的重要機(jī)制，很多駕校是有校園代理，但是在其位不謀其政，占著位置不出功）保證學(xué)校