【正文】 計劃中不可或缺的一部分。 駕校共擁有 37輛培訓車，培訓教師共 40名，同時配有電子準考儀，可以說是培訓硬、軟件齊全，師資力量雄厚，設施先進。 學員狀況（ 1）年齡狀況：最近走訪數(shù)據(jù)表明。 2）、市場占有率市場占有率為 35%，在甘南區(qū)域冶力關駕校和迅捷、甘南駕校呈三足鼎立之勢。也有一些實力較雄厚的駕校，在中國駕校網(wǎng)上加入了會員，可以在網(wǎng)上報名。蘭州市目前有 37 所二類駕校，駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急！（ 2）、市場特點 A、駕校繁多。本著 “誠心為本 、服務至上、規(guī)范管理、不斷提高 ”的經(jīng)營理念，嚴格管理，不斷提高服務質(zhì)量，以為社會培養(yǎng)優(yōu)秀的駕駛員為最終目標，積極爭創(chuàng)一流的明星駕駛培訓學校。冶力關駕校在蘭州市的 37 所駕校當中怎樣才能做得更出色呢？選準市場，選準目標，爭取做明星駕校。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不 少校園流行起求職 “三證 ”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。二、 策劃目的每一個成功的企業(yè)背后，都有一套自己優(yōu)秀的營銷策劃在引導。學校指定了一整套的規(guī)范管理制度和靈活的培訓學制，通過嚴格的管理措施，建立一支優(yōu)秀服務的管理人員和較高素質(zhì)的師資隊伍，促使每個員工都能盡心盡責、廉正廉教、誠心服務。蘭州市有 37家駕校，已屬駕校高密度地區(qū)。（ 5）、市場價格培訓費： B2 3380 元 C1 2980元考試費： B2 科目一： （理論） 考試費科目二： （場地駕駛）考試費 133元科目三： （道路駕駛）考試費 198元考試費： C1 科目一： （理論） 考試費科目二： （場地駕駛）考試費科目三： （道路駕駛）考試費 168元體檢費：須到縣級以上醫(yī)院體檢，費用自理。 競爭者狀況在甘南區(qū)域內(nèi)，主要競爭對手又迅捷駕校和甘南駕校。目前的駕照學員當中， 30歲以下的學員占 60%以上，其中學生占 20%。 ，在冶力關政府旁邊，位于繁華區(qū)。手握駕駛證，自然比別人多了一項可以寫在簡歷上的項目，增加了就業(yè)機會，況且自己日后很有可能成為有車一族，駕駛證也是用得上的?，F(xiàn)在大學生在校考駕照 普遍出現(xiàn)一個問題：大學生在駕校交完所謂全市最低的報名費之后，在學車過程中還要另外再以各種不同的理由使學員陸續(xù)交金額不定的 “場地費 ”。 營銷現(xiàn)狀目前為止沒有做關于營銷方面的任何工作，僅僅靠學員之間的介紹和社會人士主動聯(lián)系駕校報名。（二）、客群的人數(shù)統(tǒng)計工商大學共大概有有 32020 多名學生，去掉大四的學生8000人，剩下 24000名學生，除去在高中已經(jīng)報考駕校的和大學畢業(yè)之后在報考駕校的還剩下三分之一的目標客戶8000 名學生。使駕校在人們的腦海中根深蒂固。（三）、宣傳排期第一階段（ 11 月 1 日之前）：在學校的人流量較大的地方設立重慶市駕校報名處，提高知名度和可信度。重點針對 2020 級的大一新生，以先入為主的思想對大一新生進行宣傳。二、市場營銷思路根據(jù)市場現(xiàn)狀，在一個沈陽市場內(nèi)面對眾多數(shù)量的駕校競爭，如何把被平分的市場蛋糕拿到，且爭取跟多的市場份額，找到更多數(shù)量的學員就是核心任務：一、渠道方案 1—增建多元化招生渠道， 網(wǎng)點渠 道 在人流量大位置顯著的門市建立招生網(wǎng)點（如超市、主要干路、學校、小區(qū)等） 網(wǎng)絡渠道 官網(wǎng)招生、 58同城、趕集、駕校網(wǎng)等 微信渠道 公眾號，個人公眾號，所有銷售人員都建立專門的微信招生朋友圈 業(yè)務渠道 由各業(yè)務人員組成，采用各種形式的終端招生推廣 學校渠道 由各大學的代理組成并由我校專人負責學校渠道 網(wǎng)群渠道 如興趣愛好 群、豆瓣群、論壇群、等 代理渠道 周邊小駕校代理、如便利店代理、租車行、機票點合作代理等 異業(yè)聯(lián)盟渠道 如保險公司，買車險送駕校代金券，各房 產(chǎn)中介，送駕校代金券等渠道方案 2 強化招生渠道及管理以上招生渠道里 5 為傳統(tǒng)渠道，每個駕校都在做，但我們要本著 :‘ 敵無我有，敵有我強，敵強我多的 ’ 工作思路，加強渠道建設和管理。為此在業(yè)務員渠道建設上， 將每天布置：小區(qū)傳單發(fā)放 300 張，掃街邊店 50 家，網(wǎng)點建設 1 個街道等工作，（具體指標可具實際情況調(diào)整調(diào)整），做好業(yè)務員的晨會，周會及總結(jié)和指導工作，月考核指標暫時參考學校原考核系統(tǒng)，最后建立，抽查崗考核。舉例：如一個學校每年畢業(yè) 1000 名學員，那么一個鑰匙扣能夠讓一千個個人、乃至家庭乃至 1000 個朋友圈知道并記住我們學校，從而能夠帶動起結(jié)業(yè)學員周邊的親戚，朋友，同事都有可能來我們學校咨詢或?qū)W習。本駕校的品牌定位可根據(jù)駕校的 SWOT分析，根據(jù)實際情況討論確定。 建立淘汰機制，對校園代理招生數(shù)量末尾的，進行淘汰，重 新找代理，（淘汰機制是區(qū)別其他駕校的重要機制，很多駕校是有校園代理，但是在其位不謀其政，占著位置不出功）保證學校