【正文】 1）、知名度由于廣告宣傳乏術(shù)， 冶力關(guān)駕校的知名度不應(yīng)說很高，學(xué)員對冶力關(guān)駕校的 ”不了解 “占 75%以上， ”“了解 ”只占 20%左右。此外， 2020年東方駕校與甘南師范學(xué)院合作，給考駕照的學(xué)生有 6 個學(xué)分的獎勵。 冶力關(guān)出現(xiàn)的主要問題 宏觀環(huán)境狀況 SWOT分析（內(nèi)外部環(huán)境分析）（ 1）內(nèi)部優(yōu)勢： 面積 12020 平方米，這在同行中已屬 “地主 ”級別 。大學(xué)生們早已經(jīng)認(rèn)清了就業(yè)形勢，很多人從大一就開始為就業(yè)做準(zhǔn)備。很多駕校注重的是報名學(xué)員的數(shù)量，而不是本著以對每個駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度來進(jìn)行招生，對于很多大學(xué)生而言傷害更大。第 2 頁 共 2 頁 3 樓回目錄重慶駕校營銷策略駕校推廣營銷方案 | 20201225 11:22 一、 駕?，F(xiàn)狀分析 生員情況年招收學(xué)員 100名左右，平均每月招收不到 10名學(xué)員，且占學(xué)員的大多數(shù)人群是社會人士，學(xué)生只占有小部分，說明學(xué)生市場還完全沒有打 開，有待進(jìn)一步開發(fā)。 課程安排較為緊湊，沒有過多的課余時間他們有較少的時間，課程安排比較緊，沒有更多的時間學(xué)車，學(xué)員較少且可以隨時預(yù)約學(xué)車無疑是吸引他們的一大亮點。 通過學(xué)校的批準(zhǔn)在指定地方進(jìn)行懸掛橫幅宣傳和張貼宣傳，在不同的時 期不同的政策出臺打出不同的廣告語，以便于提高駕校的報名人數(shù)。所以針對學(xué)生市場價格戰(zhàn)一定堅持到底。五、 推廣費(fèi)用預(yù)算第二階段：以上為 2020年度的宣傳費(fèi)用，由于從未對工商大學(xué)進(jìn)行宣傳，所以宣傳初期的費(fèi)用相對較高。 價格競爭突出：價格戰(zhàn)在沈陽及周邊地區(qū)尤為突出，其原因就是每家駕校銷售產(chǎn)品雷同，服務(wù)差異不明顯，場地和下證速度等競爭名詞大家都在用，競爭能力缺乏創(chuàng)新。第二，此渠道的監(jiān)督是重點，要檢查每個人是否做到充分運(yùn)用了自己的廣告（朋友圈）資源，所以要有專門的人負(fù)責(zé)檢查每個人信息發(fā)布情況，并做好培訓(xùn)和指導(dǎo)，給每個工作人員標(biāo)準(zhǔn)的信息發(fā)布模版 4 業(yè)務(wù)渠道——工作重點：第一在于時間管理，多數(shù)業(yè)務(wù)員下市場后，工作地不知道去哪了，干什么，干了多長時間工作不準(zhǔn)確，多數(shù)存在時間浪費(fèi)或辦私事現(xiàn)象。代金券金額可在 100—200元二、產(chǎn)品優(yōu)化 團(tuán)購政策 愛心政策 學(xué)生政策 女士特權(quán) vip特權(quán) 綠色直通車特權(quán)三、宣傳推廣渠道四、物料推廣：市場現(xiàn)狀：目 前各駕校在學(xué)員結(jié)束后就與駕校形成了完全的脫離，沒有任何回訪或所謂的售后服務(wù)和跟蹤，但實際學(xué)習(xí)后的學(xué)員口碑是很多新學(xué)員選擇駕校的重要渠道，如果能把畢業(yè)學(xué)員的后期服務(wù)做好，是能夠極大的提升學(xué)員滿意度和口碑知名度的，也能夠帶來很多的轉(zhuǎn)介紹新學(xué)員。 制定月度、季度、年度企業(yè)文化培訓(xùn)會議，樹立明星員工，優(yōu)秀員 工，模范員工 建設(shè)特色學(xué)員車，車輛外貼女士專用車貼，團(tuán)購專用車貼， VIP 專用車貼，車貼設(shè)計要醒目大氣，統(tǒng)一規(guī)范，材質(zhì)可用磁力車貼（可瞬間摘卸材質(zhì)），便于車輛臨時調(diào)用轉(zhuǎn)換 品牌代言人，如行業(yè)權(quán)威人士，地區(qū)明星，知名教練等 舉辦品牌賽事：如優(yōu)秀學(xué)員考試會、優(yōu)秀教練技能賽等六：其它工作2020/7/20 。 8號抓好前期渠道建設(shè)是發(fā)揮業(yè)務(wù)員和培養(yǎng)業(yè)務(wù)員建立渠道的好機(jī)會，白天指導(dǎo)各業(yè)務(wù)在沈陽市內(nèi)以行政區(qū)域劃分（沈北區(qū)、皇姑區(qū)、東陵區(qū)、 和平區(qū)、沈河區(qū)、鐵西區(qū)、渾南區(qū) 7個區(qū)）分別開展便利店、洗衣店、租車車行、理發(fā)店母，火車票售票點嬰店等諸多門店做代理，以擴(kuò)充代理網(wǎng)點建設(shè)。第三重點是日常管理與資源深挖，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)信息不被重視，如咨詢者的網(wǎng)絡(luò)郵箱，網(wǎng)號，電話號等，這些資源我們要重點利用深挖，爭取多的獲得聯(lián)系方式，進(jìn)行電話跟蹤和銷售工作。 營銷渠道較為傳統(tǒng)且不細(xì)致：沈陽整體駕校招生多在招生點、教練、業(yè)務(wù)員和大學(xué)院校，各家招生方式雷同，且招生渠道創(chuàng)新較少，管理也不具體。使駕校在人們的腦海中根深蒂固。 定點擺設(shè)移動宣傳區(qū)，現(xiàn)場招收學(xué)員。四、 營銷策略（一）、營銷規(guī)劃 營銷總體策略 在學(xué)校人流量較大的地方設(shè)立重慶市駕校報名處，提高知名度和可信度。所以本項目的目標(biāo)客戶群體是對低廉的價 格和對訓(xùn)練期間排隊等候非常敏感的客群，因此對此客戶群進(jìn)行進(jìn)一步剖析：客群有以下幾種共性 對價格敏感他們對價格較為敏感，且對不同駕校的價格市場比較了解，價格的低廉時刻吸引著他們。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學(xué)生正是這部分消費(fèi)群體中占主要地位的。同時小車正成為大學(xué)生接觸較多的交通工具，通過廣告宣傳引導(dǎo)至大學(xué)生進(jìn)行在校學(xué)駕 照，然后利用大學(xué)生的人際關(guān)系組成 “校園駕照大軍 ”完成推銷過程正成為一種標(biāo)本模式， 同時也有越來越多的駕校開始試圖開拓這一通路，把它做成一個商業(yè)的項目來運(yùn)營。 ”有同學(xué)說， “趁著課余空閑，多掌握一門技能。（ 2）偏好狀況：學(xué)員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校。配有接送專車。如果一個人盈利 500元，總盈利將市 3000萬。 C、地域性。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職 “三證 ”的說法，即計算機(jī)等級證書、英語等級證書、駕駛證。學(xué)校位于甘肅省臨潭縣冶