某項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 五、建議樓價(jià)（待圖紙完善） 從目前初步測(cè)算，毛坯房成本約在3800元/左右，建議售價(jià)從5880元/平米起，推出裝修菜單供客戶選擇。 其次，于9月10日舉辦展銷會(huì)正式推出樓盤，為配合本物業(yè)的尊貴品味，建議同時(shí)舉行格調(diào)高雅的酒會(huì)，邀請(qǐng)社會(huì)知名人士及媒體參加，肯定物業(yè)定位及檔次，進(jìn)而促成現(xiàn)場(chǎng)成交。 其次，物業(yè)工地搭建圍墻，通過對(duì)其的設(shè)計(jì)包裝，不僅美化工地形象，同時(shí)也起到廣告載體作用。 為保證上述目的的達(dá)到，建議選擇裝修設(shè)計(jì)能力較強(qiáng)的專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行樣板房和售樓處的設(shè)計(jì)。）新聞宣傳 新聞媒體給受眾的印象是客觀公正，值得信賴，而近年來傳媒業(yè)的飛速發(fā)展，使成都人以及長(zhǎng)居成都人士已經(jīng)養(yǎng)成了讀報(bào)紙的習(xí)慣，在這樣的背景下，能借助本地主要媒體進(jìn)行各種形式、各有側(cè)重點(diǎn)的新聞宣傳，對(duì)于擴(kuò)大本物業(yè)的影響，激發(fā)客戶置業(yè)熱情，顯然都是非常有利的。銷售策略建議一、主要銷售渠道項(xiàng)目介紹書（即樓書）和售樓處內(nèi)掛件 設(shè)計(jì)精美內(nèi)容實(shí)在的樓書及掛件不僅能幫助客戶更好地了解本物業(yè)的多方情況，同時(shí)也能讓客戶對(duì)本物業(yè)產(chǎn)生直觀的第一印象，感性地認(rèn)識(shí)到本項(xiàng)目的“精品”形象，并更進(jìn)一步加深其對(duì)萬(wàn)達(dá)實(shí)力的認(rèn)同。成都首個(gè)申報(bào)建設(shè)部3A住宅等級(jí)的項(xiàng)目。②、突出本物業(yè)為名師設(shè)計(jì)，在小區(qū)規(guī)劃方面具有一定的超前性。對(duì)于本項(xiàng)目，該所設(shè)計(jì)師深入研究了地形地貌，提出了充分利用周邊自然人文環(huán)境，同時(shí)構(gòu)建小區(qū)內(nèi)睦鄰交流的綠色生態(tài)規(guī)劃。（附圖一）同時(shí)，本物業(yè)區(qū)位又與磨子橋商圈、棕南棕北休閑區(qū)以及人南商務(wù)區(qū)、鹽市口商圈等緊密相連，人們無須割舍享受市中心生活的心理習(xí)慣。別墅價(jià)位也就3000元/平米左右。從開盤后推出了約5期廣告。但同時(shí)推出的花園洋房房型合理，房款更低，雖不能完全實(shí)現(xiàn)有天有地，但對(duì)相當(dāng)部分購(gòu)房者仍產(chǎn)生了很大的吸引力，而對(duì)聯(lián)排的銷售形成一定的競(jìng)爭(zhēng)。獅子山和南三支水渠讓該社區(qū)形成有山有水的自然環(huán)境。以4800元/平米左右的起價(jià)推出，每戶贈(zèng)送獨(dú)立中央空調(diào)，銷售態(tài)勢(shì)良好，據(jù)悉，截止“5③今年春季住宅項(xiàng)目出現(xiàn)旺銷形勢(shì)，其中，高價(jià)位的小套型和中低價(jià)位磚混房是購(gòu)房者青睞的熱點(diǎn)，這兩者的共同特點(diǎn)在于購(gòu)房費(fèi)用并不太高。經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健增長(zhǎng)將會(huì)擴(kuò)大有效需求，從而刺激房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。③城市化進(jìn)程將穩(wěn)步推進(jìn)。據(jù)市統(tǒng)計(jì)局對(duì)本市居民收入的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果表明，高收入者主要是企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人、專業(yè)技術(shù)人員、金融證券行業(yè)的從業(yè)人員、IT人士等，而這部分人士的數(shù)量正擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。成都市對(duì)商品的巨大集散能力，使得該市成為了商賈云集、商業(yè)繁榮、輻射范圍廣的中西部商業(yè)重鎮(zhèn)。經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)無疑將對(duì)成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展起到積極作用。據(jù)悉，2000年成都居民人均可支配收入達(dá)7649元，而成都市私車擁有量居全國(guó)第四，個(gè)人購(gòu)房水平位居國(guó)內(nèi)前列。②國(guó)際化是成都發(fā)展趨勢(shì)。②商品房銷售保持了迅猛發(fā)展的勢(shì)頭。因此，準(zhǔn)確的區(qū)位研究、獨(dú)到的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位，以及對(duì)目標(biāo)客戶群的準(zhǔn)確把握，應(yīng)是住宅類項(xiàng)目開發(fā)的不可忽視的重要因素。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，TOWN HOUSE市場(chǎng)開發(fā)量已經(jīng)達(dá)千余畝，而投資額高達(dá)10億！從目前掌握資料分析：市區(qū)內(nèi)（包括三環(huán)路兩側(cè)）A、成都花園：位于清水河畔，屬于上風(fēng)上水之地，、2個(gè)約4萬(wàn)平方米的廣場(chǎng)、1個(gè)約4萬(wàn)平方米的科學(xué)雕塑公園、近2公里長(zhǎng)的“北美風(fēng)情林蔭大道”、12個(gè)約1萬(wàn)平方米的集中綠地，%。C、舜苑：與杜甫草堂一溪之隔，擁有得天獨(dú)厚的人文和自然景觀，獨(dú)一無二的地段價(jià)值是該項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)。一期有36套聯(lián)排別墅，全清水房，價(jià)位在4200——5000元/平米之間，每戶都有前后中三個(gè)私家花園，屬于純居家型聯(lián)排別墅。 F、御都花園別墅： 5月18日正式開盤。據(jù)我們現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查（5月下旬），其銷售形勢(shì)并不樂觀。物 業(yè) 分 析一 、物業(yè)優(yōu)勢(shì)分析二環(huán)路內(nèi)、望江樓畔、兩河環(huán)繞的獨(dú)特地理位置本物業(yè)位于二環(huán)路內(nèi)，府南河與石牛堰兩河環(huán)抱的上河心村，與四川大學(xué)、望江公園隔江相望，異地重建的九眼橋?qū)?duì)岸美景與本物業(yè)緊密相連。（附圖二）嚴(yán)格按照建設(shè)部3A級(jí)住宅和綠色生態(tài)小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)打造的生態(tài)河居小區(qū)開發(fā)建設(shè)達(dá)到3A住宅等級(jí)，以及申報(bào)評(píng)定綠色生態(tài)小區(qū)是本項(xiàng)目的目標(biāo)，因此，在住宅的適用性能、安全性能、耐久性能、環(huán)境性能及經(jīng)濟(jì)性能等5大方面，本項(xiàng)目都能做到優(yōu)秀并適當(dāng)超前。從成本測(cè)算來看，本物業(yè)售價(jià)在新近推出的同類項(xiàng)目中處于最高水平。（附圖三）聯(lián)排別墅在短期內(nèi)還不會(huì)出現(xiàn)供需失衡的局面。以本小區(qū)最小面積及起價(jià)為例：以5500元/平米的起價(jià)計(jì)算，則小區(qū)內(nèi)最小面積（180平米）的一套住宅的總價(jià)大約為100萬(wàn)元。宣傳片 可拍一套10分鐘左右地短片，從介紹城市文化風(fēng)景入手，從分析物業(yè)獨(dú)特的優(yōu)越地理位置，到小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃上的匠心獨(dú)運(yùn)，描繪一種引人入勝的生活場(chǎng)景，展現(xiàn)一種高品質(zhì)居住和生活的模式。售樓處與樣板房 售樓處的格調(diào)與樓盤形象是息息相關(guān)的，因此售樓處位置的選擇、建筑及裝修形式等，都需很
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