某項目營銷推廣方案-閱讀頁
2025-05-10 12:02本頁面
【正文】 劃方面具有一定的超前性。但通過分析不難發(fā)現(xiàn)，上述項目中不乏打著TOWNHOUSE旗號，實際只是花園洋房的。此外，上述項目的紛紛面市，為聯(lián)派別墅造出了聲勢，提升了這類住宅的熱度，使得高收入群體的目光得以聚焦到這種新的住宅形式，可以說這為本物業(yè)的推廣做出了有益的鋪墊。從長遠發(fā)展趨勢看，城市中產(chǎn)階級偏上層的發(fā)展壯大是經(jīng)濟發(fā)展的必然。成都首個申報建設部3A住宅等級的項目。本項目地塊周邊的道路等市政設施正在改造中，聯(lián)系錦江區(qū)政府對東南片的規(guī)劃，能喚起客戶對地段遠景價值的認同。目標客戶市場分析一、目標客戶群確定 本物業(yè)定位為高檔、優(yōu)雅的獨院住宅小區(qū)，其規(guī)劃設計均是本著以人為本的精神而進行，但本物業(yè)較高的房價決定只有高收入階層才能入住本小區(qū)。按條件最優(yōu)惠的8成30年按揭計算，需首付20萬元左右，月供4124元，由此可知，我們的目標客戶群至少要有20萬元以上的存款，以及其家庭月平均收入不得低于1萬元。銷售策略建議一、主要銷售渠道項目介紹書（即樓書）和售樓處內(nèi)掛件 設計精美內(nèi)容實在的樓書及掛件不僅能幫助客戶更好地了解本物業(yè)的多方情況，同時也能讓客戶對本物業(yè)產(chǎn)生直觀的第一印象，感性地認識到本項目的“精品”形象，并更進一步加深其對萬達實力的認同。項目模型 項目模型是樓盤微縮形象，有利于向客戶展示項目多方面的優(yōu)越性，如人車分流的道路交通體系、中央水景花園、周邊的府南河、望江公園，以及戶型上勝人一籌的細節(jié)處理等。這也是本物業(yè)信心實力的展示，優(yōu)勢不夠明顯、存在較多破綻的樓盤才不愿客戶太過深入地研究了解項目。最后以企業(yè)過往業(yè)績結尾，宣介公司實力，給客戶信心保障。）新聞宣傳 新聞媒體給受眾的印象是客觀公正，值得信賴，而近年來傳媒業(yè)的飛速發(fā)展，使成都人以及長居成都人士已經(jīng)養(yǎng)成了讀報紙的習慣，在這樣的背景下，能借助本地主要媒體進行各種形式、各有側重點的新聞宣傳，對于擴大本物業(yè)的影響，激發(fā)客戶置業(yè)熱情，顯然都是非常有利的。報章廣告 在成都，報紙廣告是受眾面最廣、傳播速度最快的一種廣告載體，為最有效地實現(xiàn)傳播效果，在媒體選擇上建議以《成都商報》為主，《華西都市報》為輔，立足成都，面向全川。路牌、燈箱在市區(qū)內(nèi)主要交通路口設置大型路牌，在順江路、九三公路一帶設置燈箱或掛旗，兼作道路導引系統(tǒng)。 而樣板房在本物業(yè)的推廣中也是必不可少的，精致美觀的樣板房往往是加速客戶下單的重要手段。 為保證上述目的的達到，建議選擇裝修設計能力較強的專業(yè)隊伍進行樣板房和售樓處的設計。而且還能及時根據(jù)客戶反饋意見對方案做適當調整。二、市場推廣工作進程銷售周期設定：從對項目面臨的競爭環(huán)境和項目自身情況綜合分析，本項目的主力推廣期大約應為6個月，按9月10日開盤計，則主要銷售周期應是從2001年9月10日——2002年4月（其中包含因春節(jié)帶來的銷售低谷期）。 運行方案：結合公司目前情況，樓盤推廣和企業(yè)品牌推廣聯(lián)系起來不失為上佳方案。 其次，物業(yè)工地搭建圍墻，通過對其的設計包裝，不僅美化工地形象，同時也起到廣告載體作用。 第四，著手進行售樓處及樣板房設計裝修，樣板房內(nèi)設示范單位，提供與之相對應的裝修套餐。 本階段應完成任務：項目標志，中英文標準字、標準色，環(huán)境系統(tǒng)、小區(qū)內(nèi)標識，辦公系統(tǒng)、名片、信簽、手提袋、旗幟、禮品等的設計，確立項目宣傳風格。前期廣告強調居住品味和生活情趣。 其次，于9月10日舉辦展銷會正式推出樓盤，為配合本物業(yè)的尊貴品味，建議同時舉行格調高雅的酒會，邀請社會知名人士及媒體參加，肯定物業(yè)定位及檔次，進而促成現(xiàn)場成交。 后期階段 根據(jù)銷售情況，確定部分特殊位置之保留單位，突出宣傳已經(jīng)實現(xiàn)的銷售業(yè)績，并以與有身份有財富者為鄰為號召，使客戶產(chǎn)生自豪感。三、具體推廣步驟推廣原則： 望江島應以高貴、精致的高檔物業(yè)形象面向市場，力爭把物業(yè)塑造成豪宅典范.推廣費用預算：按常規(guī)慣例，擬控制銷售費用于總銷售額的2%以內(nèi)： 總銷售額=600083000= 總推廣費=2%=996萬元 具體安排 針對望江島項目特點，確立物業(yè)的獨特性，同時以區(qū)別成都花園的影響，推廣以滲透宣傳、客戶參與的方式逐步展開，再輔以正面的方式進行。正式推出前再以大版面報紙廣告宣傳，有渲染有高潮，整個策略以最低推廣費創(chuàng)最高目標利潤為大前提。五、建議樓價（待圖紙完善） 從目前初步測算，毛坯房成本約在3800元/左右，建議售價從5880元/平米起，推出裝修菜單供客戶選擇。六、分期推出面積安排（待圖紙完善） 由于本小區(qū)住宅共350套，總戶數(shù)少，且建設周期短，因此建議按規(guī)劃組團分三期推出，先從現(xiàn)場入口處、背江面、環(huán)境較差的位置開盤，以5880元/平米的價位進行宣傳以吸引客戶，同時留下充裕的上漲空間，隨工程進度和環(huán)境完善，以質優(yōu)、位優(yōu)的保留單位將價格推向
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