商務(wù)談判模擬總結(jié)報(bào)告-資料下載頁
2024-10-20 16:23本頁面
【導(dǎo)讀】商務(wù)談判水平的高低是衡量營銷人員素質(zhì)的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。通過談判模擬，也是對商務(wù)談判這門課程的進(jìn)一步學(xué)習(xí)，我們應(yīng)當(dāng)。掌握商務(wù)談判的基本原則和基本方法，以及各種策略和技巧?；顒又?，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)理論。判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立等內(nèi)容。時(shí)組成了一個小組，共七個人。過家居裝飾市場的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對該市場在貴陽的情況有一定的了解。節(jié)，進(jìn)行討價(jià)還價(jià)上的較量，并加之以支付方式、交貨方式等的談判協(xié)商環(huán)節(jié)。具體擬定和簽署。判追求的最佳目標(biāo)，畢竟雙方談判的動機(jī)是商業(yè)利益的取得。該吸頂燈的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)進(jìn)行了溝通。買方項(xiàng)目經(jīng)理也必須見招拆招，首先說明公司目前在貴陽市場的業(yè)務(wù)眾多，的比例分兩次付清尾款。賣方接受請求，并要求在一年內(nèi)付清尾款。問題，再次達(dá)成共識。協(xié)商由賣方送貨。體的訂單合同，于次日雙方簽署。雙方人員互相祝賀協(xié)議達(dá)成，握手致意合作愉快，最后，談判在愉快的
【正文】 的準(zhǔn)備工作，才能使談判活動取得預(yù)期的效果。在準(zhǔn)備階段要做的有三點(diǎn)。第一，組織一個高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作；第二，搜集情報(bào)資料，這包括市場情報(bào)、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報(bào)、談判對手的情報(bào)等，此所謂 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ”；第三，商務(wù)談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間 及空間、把握對方的談判目標(biāo)。 通過這次談判我們對商務(wù)談判有了更加深刻的認(rèn)識。在談判時(shí)，不要被對方的氣勢和壓力所迫，不要急于拿下，不要讓自己被動，表達(dá)自己的誠意，但是價(jià)格需要商量，而不是一味壓價(jià)或者抬價(jià)，畢竟商務(wù)談判的上上之選是雙方互利共贏。談判時(shí)一定要有理有據(jù)有節(jié)，不卑不亢。 適當(dāng)時(shí)候掌握技巧；一旦無法達(dá)成協(xié)商結(jié)果時(shí)，不要顧慮太多，約定改時(shí)間再談，不用急于定論成交。 我們還認(rèn)識到談判時(shí)應(yīng)注意以下幾個方面： （一）清楚、直觀地表述思想，用數(shù)據(jù)說話。注意傾聽。 充分的準(zhǔn)備。要取得商業(yè)談判的成功，必須在事前盡可 能多地搜集相關(guān)信息。例如，本方和對方都有什么優(yōu)勢劣勢，市場具體行情。 （二）耐心很重要。如果談判時(shí)對方趕時(shí)間或者急于拿下（例如要約方），你的耐心能對他們造成巨大的影響。 （三）讓對方先開口。找出談判方渴望達(dá)到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開口。他們希望的可能比你想要給的要低，如果你先開口，有可能付出的比實(shí)際需要的要多。 （四）不首先報(bào)價(jià)價(jià)。另外不要接受對方的第一次報(bào)價(jià)，對方第一次報(bào)價(jià)往往有很大的水分。 （五）不單方面讓步。在商業(yè)談判中，不要單方面讓步。如果你放棄了一些東西，必須相應(yīng)地再從對方那里得到一 些東西。如果你不這樣做的話，對方會向你索要更多。 我們認(rèn)為這次商務(wù)談判模擬給了同學(xué)們很大的收獲，作為市場營銷專業(yè)的同學(xué)更是受益匪淺，商場如戰(zhàn)場，商務(wù)桌上雖然沒有血雨腥風(fēng)，但是那里更加需要慎密的商業(yè)思維和邏輯反應(yīng)能力。 最后感謝我們的商務(wù)談判及模擬實(shí)踐指導(dǎo)老師施晴老師的教導(dǎo)和幫助！
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