【總結(jié)】LOGO大客戶需求分析國(guó)信證券武漢沿江大道青山區(qū)曹銳09.02什么是大客戶?大客戶的定義:大客戶就是一個(gè)企業(yè)中的重點(diǎn)客戶、重要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等,大客戶在企業(yè)中的重要性是不言而喻的,有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾經(jīng)做過(guò)這樣一個(gè)調(diào)查,在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中,80%的利潤(rùn)來(lái)自于20%的大客戶,對(duì)于
2025-01-19 10:39
【總結(jié)】如何挖掘客戶的需求如何挖掘客戶的需求?一、????為什么要挖掘客戶的需求?二、????如何挖掘客戶的需求?三、????挖掘客戶需求時(shí)應(yīng)避免的七大誤區(qū)我們一起去發(fā)現(xiàn)!武俠小說(shuō)中,任何一個(gè)大俠都不會(huì)在不了解敵人的時(shí)候出手!如何挖掘客戶的需
2025-04-28 23:40
【總結(jié)】“了解客戶需求”心得分享課程目的:通過(guò)今天的學(xué)習(xí),讓學(xué)員初步認(rèn)識(shí)了解客戶需求的必要性,以及掌握一些了解客戶需求的基本技巧。一、了解客戶需求的必要性在展業(yè)過(guò)程中,我們只有盡可能廣泛、準(zhǔn)確地判斷客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等方面的需求,才能針對(duì)他的需要,提出合理的、易于讓客戶接受的方案1、冰
2025-04-28 23:38
【總結(jié)】客戶需求診斷面談2n需求診斷面談(1/4)p我想您一定知道,保險(xiǎn)可以分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)兩大類!一、普及保險(xiǎn)知識(shí),告知保險(xiǎn)分兩類保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)簡(jiǎn)單介紹人壽保險(xiǎn)兩大模塊畫圖演示:備注:為方便客戶理解,這里的人壽保險(xiǎn)即為學(xué)科上的人身保險(xiǎn),特說(shuō)明3無(wú)論客戶如何回答,接下來(lái)提問(wèn):p您了解人壽保險(xiǎn)可以解決什么問(wèn)題嗎?客戶如
2025-04-29 00:22
【總結(jié)】客戶需求分析方法2概念設(shè)計(jì)工具2/ThisisGE/DFSS工具:QFD/質(zhì)量格式工具使用需要的信息:1.形象和需求KJ分析得來(lái)的NUD客戶需求3.從客戶重要性排序調(diào)查得來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品滿足客戶需求的比較排序4.技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)性基準(zhǔn)數(shù)據(jù)工具描述:
2025-08-04 23:54
【總結(jié)】2022/5/30中國(guó)人壽臨淄支公司—育成部1客戶真正的需要與擔(dān)心需要:保障:健康保障家庭保障財(cái)富保障愛(ài)心:親人鄰居朋友擔(dān)心:健康:身體健康財(cái)富健康安全:家庭安
2025-05-13 01:21
【總結(jié)】用戶至上用心服務(wù)CustomerFirstServiceForemost目錄業(yè)務(wù)需求型客戶銷售流程用戶至上用心服務(wù)CustomerFirstServiceForemost?業(yè)務(wù)需求型客戶銷售流程1.銷售流程分析2.場(chǎng)景賣點(diǎn)分析目錄用戶至上用心服務(wù)
2025-05-13 03:32
【總結(jié)】TrainingCourseforSales(Internal)2021ETC0102?2021logisticstechnologies,AllRightsReservedEvinTrainingCourse)如何有效挖掘客戶需求——來(lái)自顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)高級(jí)篇xx科技銷售培訓(xùn)之二(高級(jí)篇)
2025-05-15 00:57
【總結(jié)】1/ThisisGE/客戶需求分析方法1天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:1755696322/ThisisGE/目錄了解用于客戶情景分析和語(yǔ)言表達(dá)需求的KJ分析方法的重要組成部分?分組?聯(lián)系?區(qū)別?排序
2024-10-18 13:57
【總結(jié)】壽險(xiǎn)客戶類型及需求你經(jīng)常使用的洗發(fā)精是什么?你為什么選擇它?人們對(duì)洗發(fā)精的需求是不一樣!同樣,人們的保險(xiǎn)需求也是不一樣的我的身體還健康吧?我的養(yǎng)老怎么辦?結(jié)論:我們需要對(duì)客戶進(jìn)行分類!客戶分類的方法(1/2)單身20歲30歲40歲50歲兩人
2025-05-15 02:16
【總結(jié)】發(fā)掘需求異議處理產(chǎn)品展示與說(shuō)明銷售流程接近客戶開(kāi)發(fā)客戶服務(wù)客戶建立信任締結(jié)成交跟進(jìn)客戶Contents挖掘客戶需求SPIN技巧2挖掘客戶需求需求定義31角色扮演ROLEPLAY3需求的定義現(xiàn)況理想差距
2025-05-11 03:45
【總結(jié)】做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)1聚成華企在線商學(xué)院《如何將客戶需求轉(zhuǎn)化成技術(shù)需求》講師:黃飛宏做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)2QFD介紹?產(chǎn)品需求定義的不完善是導(dǎo)致約80%產(chǎn)品上市延誤的因素之一.?產(chǎn)品上市延誤比產(chǎn)品超出成本或性能不佳損失更大
2024-10-19 15:30
2025-05-15 00:45
【總結(jié)】1860客戶投訴分類細(xì)則武漢營(yíng)銷中心1860客戶服務(wù)中心天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632客服系統(tǒng)投訴分類大綱?客戶投訴?計(jì)費(fèi)投訴?網(wǎng)絡(luò)投訴(一)客戶投訴?資費(fèi)?支撐系統(tǒng)?卡類業(yè)務(wù)?服務(wù)項(xiàng)目
2024-11-03 20:10
【總結(jié)】客戶分類目錄1.客戶分類的意義2.客戶分類與應(yīng)對(duì)方法3.如何做好客戶分類一、客戶分類的意義客戶分類的意義?有效識(shí)別客戶?合理配置資源?提供個(gè)性化服務(wù)?營(yíng)銷對(duì)策專業(yè)化?鞏固核心客戶市場(chǎng)二、客戶分類與應(yīng)對(duì)方法客戶分類的黃金法則1.
2025-08-15 23:41