房地產(chǎn)客戶分類-資料下載頁
2025-08-15 23:41本頁面
【正文】 0， 意味雄心勃發(fā)的盛年，事業(yè)處于上升 期，也意味孩子不大 ? 生活區(qū)域：多集中在城中，可能 不愿遠(yuǎn)離自己熟悉的生活板塊 ? 經(jīng)濟(jì)實力：收入穩(wěn)定， 對居住條件個身份象征有新的考量，開始更新 型置業(yè) ? 成長經(jīng)歷：較富有， 考慮生活品質(zhì) ? 置業(yè)經(jīng)歷：擁有多次置業(yè)經(jīng)歷， 熟悉自身的需求 ? 教育經(jīng)歷：受教育程度較高 ? 家庭結(jié)構(gòu)：一家三口， 以孩子為核心的家庭正在形成，孩子所需的成 長空間成為其決策購買的重要依據(jù) ? 出行方式：家中有車，可能不止一輛 客戶分類在營銷中的應(yīng)用 做好客戶分類的第五步：方案定制 ? 戶型：考慮到一家三口，未來有可能添丁，因此建議至少 三房 。 ? 位置：可以考慮整個項目中 景觀較好，采光充足 的房源。 ? 價格：由于客戶支付能力較強，因此價格限制不是主要考慮因素，可以嘗試推薦 高品質(zhì)房源 。 ? 小區(qū)環(huán)境：從客戶的成長環(huán)境和受教育程度來看，客戶有可能對 小區(qū)環(huán)境有較高要求 。 ? 周邊配套：考慮到家有三歲兒童，因此在配套設(shè)施上， 學(xué)校、醫(yī)院、游樂場所 可能是參考的關(guān)鍵。 ? 出行方式：家中有車，可能不止一輛，對 車位數(shù)量 很關(guān)注。 ? 溝通方式：可重點強調(diào) 項目的品質(zhì) ，盡量避免和客戶在價格上反復(fù)討論，另外，可引導(dǎo)客戶將置業(yè)目的向 投資 方向靠攏。 寫在最后 我們相信 : ? 只有當(dāng)你能幫助到客戶理解自身的需求，才能成功的將合適他們的商品出售給他們 謝謝?。?！
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