【正文】 ?具有一定的石油行業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)與企業(yè)應(yīng)用集成服務(wù)的實(shí)施經(jīng)驗(yàn) ?技術(shù)人員開始電子商務(wù)技術(shù)的學(xué)習(xí) ?企業(yè)尚無專門的產(chǎn)品研發(fā)部門及相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算 ?其他關(guān)聯(lián)企業(yè)（如南大 XX軟件）中還有一部分技術(shù)人員，暫不屬于 XX公司，但 XX可以使用其技術(shù)力量 59 主要發(fā)現(xiàn) 財(cái)務(wù) ?公司目前財(cái)務(wù)報(bào)表僅限于房地產(chǎn)開發(fā)方面 ?各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度基本建立 ?公司的融資計(jì)劃包括 : – 向第一輪財(cái)務(wù)投資者融資 5000－ 8000美元 – 2022年上半年確定戰(zhàn)略投資者 – 最遲不超過 2022年底在美國首次公開上市 60 內(nèi)容提要 1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn) 數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場的機(jī)會(huì) XX軟件內(nèi)部分析 2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述 附錄： 附錄一 石油專用軟件競爭對(duì)手分析 附錄二 XX軟件公司組織結(jié)構(gòu)建議 61 戰(zhàn)略方向設(shè)定框架 企業(yè)未來的境界 業(yè)務(wù)定義與范圍 發(fā)展戰(zhàn)略方向 具體行動(dòng)安排 衡量戰(zhàn)略實(shí)施績效 企業(yè)經(jīng)營理念 我們將用以下框架確定 XX軟件的戰(zhàn)略方向 實(shí)施計(jì)劃 衡量指標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) 價(jià)值觀 使命 愿景 市場識(shí)別 企業(yè)競爭優(yōu)勢 62 XX軟件競爭力分析（ SWOT） 優(yōu)勢 機(jī)會(huì) 劣勢 威脅 投資 減弱 ?擁有現(xiàn)有的核心產(chǎn)品 Petroinfo ?在數(shù)據(jù)集成方面，有豐富的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。熟悉世界上先進(jìn)的石油POSC標(biāo)準(zhǔn) ?XX軟件在石油行業(yè)及政府部門有著良好的客戶關(guān)系 ?擁有強(qiáng)大的戰(zhàn)略聯(lián)盟（ eXcelon amp。 Arthur Andersen) ?軟件業(yè)在中國屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍在發(fā)展變化中，市場機(jī)會(huì)較大 ?進(jìn)入數(shù)據(jù)集成細(xì)分市場，建立局部競爭優(yōu)勢 ?利用市場營銷渠道，發(fā)展同國外中小軟件企業(yè)的聯(lián)盟，有在新興市場建立領(lǐng)先地位的機(jī)會(huì) ?成功案例較少 ?技術(shù)成熟度不夠 ?公司在行業(yè)內(nèi)知名度不足 ?石油之外行業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏 ?技術(shù)聯(lián)盟不夠 ?傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商（尤其是提供 ERP服務(wù)的）的進(jìn)入是最大的威脅。由于擁有即有的客戶資源，更了解客戶需求，項(xiàng)目成功率高 ?國外中小軟件企業(yè)利用與國內(nèi)的代理商和系統(tǒng)集成商合作，也在積極進(jìn)入中國市 ?面臨國內(nèi)軟件企業(yè)間的激烈競爭（如削價(jià)競爭等），對(duì)軟件產(chǎn)品利潤率帶來影響 63 主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義 主要發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略意義 ?世界軟件發(fā)展 : 計(jì)算機(jī)技術(shù)的向 ” 瘦客戶機(jī) ” 演變 世界商業(yè)軟件的 5大發(fā)展領(lǐng)域，即互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施軟件、供應(yīng)鏈自動(dòng)化管理、需求鏈管理、電子商務(wù)智能和移動(dòng)計(jì)算 數(shù)據(jù)集成技術(shù)是電子商務(wù)集成、企業(yè)應(yīng)用集成和商業(yè)智能軟件的基礎(chǔ) ?以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為發(fā)展方向?qū)⑹谴髣菟叄袊谖磥硪矔?huì)走同樣的道路 ,XX軟件必須緊緊把握這一戰(zhàn)略方向 ?國外目前商業(yè)軟件的最新發(fā)展方向是為“ 企業(yè)間合作 ” 提供服務(wù)，這也代表了中國未來的商業(yè)軟件發(fā)展趨勢， XX軟件應(yīng)抓住這一商業(yè)機(jī)會(huì) ,加大相應(yīng)產(chǎn)品的研發(fā)力度 ?XX軟件目前的產(chǎn)品和技術(shù)順應(yīng)世界軟件開發(fā)趨勢 ?XX軟件的核心能力正是 “ 數(shù)據(jù)集成 ” 技術(shù)， XX軟件擁有生存的基礎(chǔ)，關(guān)鍵是如何結(jié)合其它相關(guān)技術(shù)形成完整多樣化的應(yīng)用軟件和個(gè)性化的解決方案 ?軟件行業(yè)在中國屬于快速發(fā)展中的朝陽產(chǎn)業(yè)。 XX軟件未來的市場空間巨大。 ?XX軟件的愿景代表了企業(yè)信息化的發(fā)展趨勢，也是中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向 ?中國軟件市場發(fā)展 : 軟件和服務(wù)目前占總體信息市場比例較小（ 25％），發(fā)展空間很大，軟件的成長率很高 中國企業(yè)信息化總體水平仍處落后，但所有企業(yè)都把提高企業(yè)信息化水平稱作未來發(fā)展方向 64 主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義 (續(xù) ) 主要發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略意義 ?中國企業(yè)信息化面臨的主要問題有： 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于實(shí)現(xiàn)信息化的意義缺乏足夠的重視和理解 企業(yè)各種數(shù)據(jù)格式不統(tǒng)一，難以集成 ? 中國軟件產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢為 : 基礎(chǔ)設(shè)施軟件 (包括互聯(lián)網(wǎng) /局域網(wǎng) ) ERP CRM 分析 /決策支持 移動(dòng)計(jì)算 ?XX軟件應(yīng)有針對(duì)性的構(gòu)建自己的優(yōu)勢 ,進(jìn)一步提高市場競爭力： 致力于領(lǐng)導(dǎo)層觀念的轉(zhuǎn)變 著力發(fā)展數(shù)據(jù)集成技術(shù) ?幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化是 XX軟件未來主要市場任務(wù)，可以把正在進(jìn)行 /計(jì)劃進(jìn)行企業(yè)信息化的客戶作為 XX軟件的目標(biāo)客戶 ?XX軟件在發(fā)展數(shù)據(jù)集成的核心技術(shù)時(shí)，應(yīng)側(cè)重于對(duì)以上 5種系統(tǒng)的支持 ?XX軟件在發(fā)展數(shù)據(jù)集成的基礎(chǔ)上，也可以有針對(duì)性的開發(fā)其中某一系統(tǒng) (如分析/決策系統(tǒng) ) 65 主要發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略意義 ?國外軟件商在信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的位置和作用，及其合作伙伴戰(zhàn)略 ? 借鑒國外先進(jìn)企業(yè)的理念，制訂適合 XX軟件發(fā)展的伙伴戰(zhàn)略。如與 eXcelon結(jié)成技術(shù)方面聯(lián)盟等 ?對(duì) XX軟件的啟示有 ： 依托核心數(shù)據(jù)集成技術(shù)，發(fā)展應(yīng)用軟件品 重視對(duì)咨詢力量的培育 在提高產(chǎn)品競爭力的同時(shí)，大力加強(qiáng)客戶服務(wù) XX軟件的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議： 以 PetroInfo為核心，發(fā)展多元化的應(yīng)用軟件產(chǎn)品，利用 XX軟件系統(tǒng)集成能力，設(shè)計(jì)面向行業(yè)的解決方案 加強(qiáng)與國內(nèi)軟件企業(yè)的合作 ,尋求市場開拓 ?中國軟件產(chǎn)業(yè)中企業(yè)規(guī)模、企業(yè)發(fā)展、軟件園建設(shè)和國內(nèi)軟件產(chǎn)品競爭分析 ? 對(duì) XX軟件的啟示有： XX軟件目前仍屬于中小型企業(yè)，面臨激烈的市場競爭，應(yīng)尋找市場縫隙，突出產(chǎn)品特色 規(guī)?；l(fā)展是 XX軟件未來發(fā)展方向 利用政策支持，開展企業(yè)建設(shè) 開發(fā)本地化應(yīng)用軟件是目前較好的方向 ? 系統(tǒng)集成商和軟件商發(fā)展趨勢和特點(diǎn) 系統(tǒng)集成商 : 核心技術(shù)產(chǎn)品化 培育咨詢力量 軟件商 : 注重服務(wù) 產(chǎn)品發(fā)展 “ 多元化 ” 和 “ 專業(yè)化 ”并行 國內(nèi)軟件企業(yè)的合作 主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義 (續(xù) ) 66 XX軟件的戰(zhàn)略明晰圖 愿景 信息化、智能化促成的領(lǐng)導(dǎo)者 價(jià)值觀 ? 我們與您一起成長 ? 以人為本 ? 團(tuán)隊(duì)合作 ? 務(wù)實(shí)創(chuàng)新 ? 追求卓越 ? 實(shí)現(xiàn)共贏－客戶、股東、員工、公司 共同獲益 使命 ? 信息化整體解決方案，數(shù)據(jù)集成和應(yīng)用集成服務(wù)的提供商。 ? 數(shù)據(jù) → 信息 → 知識(shí) → 財(cái)富 我們與您一起實(shí)現(xiàn) 以客戶的商業(yè)價(jià)值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù) 專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù) “ XX軟件 ” 可以信賴的 IT公司 /品牌 XX軟件的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的價(jià)格性能比 XX軟件了解它的客戶及其需求并提供實(shí)用的產(chǎn)品和服務(wù) 市場識(shí)別 戰(zhàn)略目標(biāo) 建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣 與對(duì)公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系 擁有先進(jìn)的核心技術(shù)體系、國際一流水準(zhǔn)的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術(shù)軟件實(shí)施能力 組建一個(gè)核心的專業(yè)隊(duì)伍 ,并建立國際高科技行業(yè)水準(zhǔn)的組織運(yùn)行體系 不斷開發(fā)出新的實(shí)用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和 行業(yè)解決方案 確立 XX軟件在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務(wù)目標(biāo)市場（中國能源行業(yè)等）的領(lǐng)導(dǎo)者地位 67 XX軟件愿景 愿景 信息化、智能化促成的領(lǐng)導(dǎo)者 愿景： 簡潔地描述我們渴望成為什么樣的企業(yè) 。 68 XX軟件使命 使命 ? 信息化整體解決方案，數(shù)據(jù)集成和應(yīng)用集成服務(wù)的提供商。 ? 數(shù)據(jù) → 信息 → 知識(shí) → 財(cái)富，我們與您一起實(shí)現(xiàn) 使命： 對(duì)企業(yè)行為、產(chǎn)品和所服務(wù)的市場進(jìn)行簡潔和事實(shí)性的描述，協(xié)調(diào) XX軟件的各項(xiàng)工作以達(dá)致公司的愿景。 69 XX軟件價(jià)值觀 價(jià)值觀 ? 我們與您一起成長 ? 以人為本 ? 團(tuán)隊(duì)合作 ? 務(wù)實(shí)創(chuàng)新 ? 追求卓越 ? 實(shí)現(xiàn)共贏 ——客戶、股東、員工、公司共同 獲益 價(jià)值觀： 表述 我們?cè)谧非竽繕?biāo)時(shí)所遵循的準(zhǔn)則。 70 XX軟件市場識(shí)別 市場識(shí)別： 描述 XX軟件如何與它的競爭對(duì)手區(qū)分開，以吸引、維持和強(qiáng)化與自己目標(biāo)客戶的關(guān)系，為自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造長期的可維持的競爭優(yōu)勢。 XX軟件了解它的客戶及其需求并提供實(shí)用的產(chǎn)品和服務(wù) 專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù) “ XX軟件 ” 可以信賴的 IT公司 /品牌 XX軟件的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的 價(jià)格性能比 以客戶的商業(yè)價(jià)值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù) 71 市場識(shí)別（續(xù)） ?XX軟件的對(duì)自己的目標(biāo)市場擁有豐富的行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，推出行業(yè)解決方案 ?具有 根據(jù)客戶的需求制定個(gè)性化的解決方案的能力 市場識(shí)別 說明 ?XX軟件的產(chǎn)品符合世界軟件技術(shù)發(fā)展趨勢，具有可擴(kuò)展性和兼容性 ?XX軟件的產(chǎn)品和服務(wù)考慮客戶現(xiàn)有的系統(tǒng)基礎(chǔ)，保護(hù)客戶已有的 IT投資 ?XX軟件與客戶保持雙贏的關(guān)系 ?信息系統(tǒng)項(xiàng)目不是純 IT項(xiàng)目，而是管理項(xiàng)目 ?以了解客戶的商業(yè)運(yùn)作和商業(yè)價(jià)值為產(chǎn)品研發(fā)和系統(tǒng)規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn) ?根據(jù)客戶的商業(yè)利益，發(fā)展與客戶長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系 ?將軟件實(shí)施作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，而不是單純的軟件買賣 ?通過自身的或合作伙伴的系統(tǒng)實(shí)施力量，按照國際實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供從信息整體規(guī)劃，系統(tǒng)集成實(shí)施和項(xiàng)目監(jiān)管的一體化服務(wù) ?提供從技術(shù)支持到商務(wù)咨詢的全面服務(wù)，為客戶提供商業(yè)增值服務(wù) ?按照國際認(rèn)可的 CMM標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施軟件工程管理 ?按照 ISO9000標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量管理 ?XX軟件與世界和國內(nèi)一流的公司具有長期穩(wěn)定的合作關(guān)系 XX軟件了解它的客戶及其需求并提供實(shí)用的產(chǎn)品和服務(wù) 專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù) “ XX軟件 ” 可以信賴的 IT公司 /品牌 XX軟件的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的 價(jià)格性能比 以客戶的商業(yè)價(jià)值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù) 72 XX軟件戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)： 描述 XX軟件未來期望達(dá)到的具體結(jié)果。個(gè)別地來看，這些結(jié)果專注在公司競爭處于劣勢的領(lǐng)域、或構(gòu)成競爭優(yōu)勢的重要資源?？傮w來看，戰(zhàn)略目標(biāo)將表述 XX軟件未來的市場定位。 建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣 與對(duì)公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系 擁有先進(jìn)的核心技術(shù)體系、國際一流水準(zhǔn)的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術(shù)軟件實(shí)施能力 組建一個(gè)核心的專業(yè)隊(duì)伍 ,并建立國際高科技行業(yè)水準(zhǔn)的組織運(yùn)行體系 不斷開發(fā)出新的實(shí)用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案 確立 XX軟件在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務(wù)目標(biāo)市場（中國能源行業(yè)等）的領(lǐng)導(dǎo)者地位 73 XX軟件戰(zhàn)略目標(biāo)（續(xù)） 戰(zhàn)略目標(biāo) 說明 ?數(shù)據(jù)集成技術(shù)是 XX軟件的核心技術(shù)。它符合世界技術(shù)發(fā)展潮流，除具有世界同類領(lǐng)先產(chǎn)品的功能外，更注重本地化開發(fā)以滿足國內(nèi)用戶的需求。 ?以 “ 把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為財(cái)富，提供企業(yè)管理人員決策支持 ”為最終服務(wù)目的，推動(dòng)數(shù)據(jù)集成技術(shù)的應(yīng)用。 ?立足能源行業(yè)，成為 中國能源行業(yè)數(shù)據(jù)集成和應(yīng)用集成服務(wù)的總體解決方案的最主要提供商 ?憑借在能源行業(yè)服務(wù)過程形成的雄厚技術(shù)實(shí)證和公司信譽(yù)，逐步滲透入其他相關(guān)行業(yè) ?利用 XX軟件集團(tuán)的管理企業(yè)和其他行業(yè)的合作伙伴，建立廣泛的橫向銷售網(wǎng)絡(luò) ?在目標(biāo)客戶中，建立從企業(yè)高層決策者人員至主要技術(shù)人員的縱向銷售網(wǎng)絡(luò) ?實(shí)施 XX軟件品牌戰(zhàn)略 ?了解國內(nèi)客戶需求，選擇正確的定價(jià)和其他市場營銷策略 ?選用具有跨國公司經(jīng)營管理和大型項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)人員 ?建立具有彈性的組織架構(gòu)，提高公司管理效率，加快決策速度，同時(shí)便于公司日后的業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張 ?形成具有 XX軟件特色的企業(yè)組織文化 建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有市場的滲透和跨行業(yè) 市場的拓廣 組建一個(gè)核心的專業(yè)隊(duì)伍 ,并建立國際高科技行業(yè)水準(zhǔn)的組織運(yùn)行體系 確立 XX軟件在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務(wù)目標(biāo)市場（中國能源行業(yè)等）的領(lǐng)導(dǎo)者地位 74 XX軟件戰(zhàn)略目標(biāo)（續(xù)） ?根據(jù)不同的目標(biāo)市場，在現(xiàn)有的核心技術(shù)的支持下，在現(xiàn)有的軟件產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)行業(yè)的解決方案 ?跟蹤世界軟件技術(shù)的發(fā)展動(dòng)向，根據(jù)目標(biāo)市場的實(shí)際需求，推出自己的產(chǎn)品和解決方案 /服務(wù) ?將針對(duì)具體行業(yè)的成果產(chǎn)品化，開發(fā)跨行業(yè)銷售的機(jī)會(huì) 戰(zhàn)略目標(biāo) 說明 ?XX軟件擁有符合世界軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的核心技術(shù)體系和能力，在中間